“放开限购对外地购房者的吸引力，就像你学会了血战到底，不得愿意再打推倒胡……”近期，随着央行、住建部等持续释放房产相关积极信号，包括广州、成都、武汉在内的全国18个城市，纷纷推出了降首付、降利率、“认房不认贷”、取消或放松限购等“楼市新政”，为本轮“金九银十”增添动力。9月26日，成都调整住房限购措施落地。抖音房产类主播“徐哥说房”在直播间中用自己带点“椒盐味”的普通话，和线上2000多名观众交流“新政下的购房经”。开播一年半，凭借自己“接地气、讲人话、讲真话”直播风格和充实的房产专业知识，老徐已经在抖音收获了近80万粉丝。
流量时代的到来，不仅吸引了以“徐哥说房”为代表的房产KOL入驻抖音线上房产，更吸引了一众房地产开发商入局。据统计，截止2022年，销售TOP200的房地产开发商，已经有81.7%入驻抖音。与此同时，房产经济逐渐向“线上”转移的趋势也引发广泛关注。
以点及面：打造房产经纪人的个人IP
“最近，限购放松的话题热度已经冲到3、4层楼这么高了。抖音直播为购房者打开了一个全新的信息通道，也直接提高了我们讲房的效率。”成都房产KOL“徐哥说房”在抖音拥有近80万粉丝，不同于传统房产经纪人一对一、一对几的业务模式，老徐每直播一场的平均观看人数能达到2—3万人。
“能接受青羊区非遗板块，2.5万左右单价，有两个楼盘值得关注。”直播中，老徐根据“弹幕”中的观众需求，对成都房市的各大板块、楼盘进行专业分析。对比传统文字交流，这种“面对面”的及时交流感和持续性输出，有效缩短了老徐与观众建立信任的时间。
“需求契合的粉丝，可以直接通过抖音的留资工具填写需求和联系方式，或者在抖音的后台通过私信交流”之后，老徐的团队会再根据客户的需求，推送给公司的线下服务人员，进行资料包整理、楼盘筛选和带看。据了解，老徐每场直播的留资量为20—30人，最终的成交比例约占留资量的5%。
“成都是一个包容性特别强的城市，虹吸效应强大，抖音房产为川内市州乃至全国的购房者，提供了一个快速了解成都的机会。”开播以来，老徐客户人群中的外地人明显更多了，“一位新疆克拉玛依的客户，就是在没有来成都实地看房的情况下成交的。”老徐十分欣慰，能通过专业直播与客户拉近距离、赢得信任。
降本增效：抖音生态赋能线上“信任经济”
“直播卖房就是一种信任经济。”作为抖音线上房产的合作方，吴尚东和他所在的“联心房产”是链接房产资源、房产主播和抖音平台的重要一环。
“以前做传统行业的人，没有带看，就没有面对面交流。而做短视频平台，客户能看到我们，我们就可以用专业来获得客户信任。”基于对传统行业了解，吴尚东认为抖音为传统房市带来的改变是立竿见影的。
“从交易环节来讲，它极大的缩短了成交周期。”吴尚东说，线上房产的转化率明显更高。在卖房传统模式中，新房的带看成交率大概为15：1 ，线上带看成交率约为5：1；传统二手房的带看成交率为35：1，而线上带看成交率约为10：1左右。
“从前业绩最好的从业者，一个月卖出5—10套房就已经是天花板了，而现在，真正优秀的主播一个月能卖上百套。”入驻抖音后，吴尚东也见证了抖音房产的规模增长：“成都地区抖音房产类直播的数量从最开始的50场逐渐涨到了800场，有了量级的变化。”
此外，平台的监督和赋能，正在持续促进线上房产的规范化。吴尚东提到：“之前的主播不知道为何被限流和封禁，而现在，抖音平台的官方培训解决了主播对于账号运营方面的困惑，也让账号和流量的安全性得到了保障，让更多的人敢参与进来。”
顺势而为：幸福里转型线上，成都“开城”
从纸媒到互联网再到短视频平台，技术和生活方式的改变，正在倒逼着行业的进步，“短视频+直播”获客，已经成为房产的未来趋势之一。
据了解，经过战略调整和升级，抖音旗下房产业务“幸福里”，已经开始承担抖音房产业务中台的职能。以成都作为“开城之始”，结合幸福里过往的房产垂类经验和抖音房产垂类内容运营经验，打造出全新的业务模式。
2023年5月，该交易业务在成都正式启动，打通上下游多家机构，以及个人IP为代表的汇成天泽、徐哥说房等500多位主播，并于当月突破首单交易。
依托于抖音用户渗透率，平台内超过190万的抖音房产创作者在平台运营及合作专业机构运作之下，抖音平台上，成都的房产类主播快速成长。“国庆前特别是成都的限购措施调整以后，成交量增加了20%，留资量大概增长了30%-40%。”KOL老徐如此表示。
“成都目前大部分还是在传统经纪作业之中，我们自己调研，获客成本较高。抖音来到这里，成都会出现三种房产经纪生态：贝壳、传统经纪、主播经纪，相互比拼。”吴尚东认为，抖音来成都对于购房者和从业者来讲都是好事。
据悉，抖音X幸福里成都业务的6-9月成交量为485单，6月单盘单机构，单周去化30套。抖音直播场均线索量高出行业平均水平近五成，为整个房产交易市场向线上转型提供了重要参考指标。
“成都当前试跑的CPS模式，是基于抖音房产生态情况，通过经营能力、经营赋能和经营管理三个方向的平台能力建设，同时借助上游房源侧合作机构快速补充房源&结佣服务，引入下游MCN机构一起推动主播孵化和成长、线索及销售转化能力的提升，提升交易规模。”抖音X幸福里相关业务负责人表示。
未来，抖音X幸福里将重点关注一二线高能级城市，以成都模式为基础，充分发挥抖音用户渗透、抖音房产主播生态的优势，帮助更多的粉丝合理的置业，实现平台、机构、主播和粉丝的共赢生态。
来源：红星新闻
（来源：News快报）
