春上早归处，一杯家茶香|雅安市

　　香飘万里｜记四代茶人征途

　　古道沿线，马帮铃声悠扬

　　斜阳余晖，挑夫身影矫健

　　西南边陲，川藏茶马古道

　　在雅安这片土地上

　　唐发杰的祖辈世代谱写着他们与“茶”的故事......

　　川藏茶马古道初建伊始，在漫长的岁月中也只是条条山道，不见除马帮外的其他人，唐发杰的先祖，也是队伍中的一员。从雅安出发，穿泸定、康定、马塘、昌都至拉萨，经日喀则出境到尼泊尔、缅甸、印度，山水跋涉难免口干舌燥。一开始大家自己背水，但山高路远负重不能。先祖们便自发在路途中开出泉眼，凿平大石，作了简易却实用的歇气台，为南来北往的同胞提供前往下一站的动力。

　　时光荏苒，川内文化、马匹、茶叶深受藏区及境外人民喜爱，雅安作为茶马古道的枢纽也日趋繁荣。千百条汗巾一一拧过，唐发杰的第二代先祖也已从纯粹的马帮挑夫成为了茶叶商人。他们深知歇气台的一口泉水早已不能满足形色各异的过客，不妨建驿站，在舀水处放置一些零散的茶叶，供应“有味道的水”。想到便去做，从来都是先祖们传承的行事准则。这种自助式的茶水，既解渴又提神，深受过客喜爱。那个年代，在驿站停下来喝一口热茶造就了独特的风景线，也成了一种心照不宣的“民俗”。

　　经济发展反哺生产动力是必然趋势，行至上代祖辈，即第三代茶人——唐发杰的爷爷，其敏锐捕捉到了茶业商机。

　　响应国家发展三农振兴农村经济的号召，唐发杰的爷爷说服亲友与自己承包雅安蒙顶山小亩茶园进行经营，身体力行采茶-制茶-售茶全过程。“真茶性冷，唯雅州蒙山出者温而主祛疾”（李时珍《本草纲目），虽产量规模不大，但凭借优异品质和独特口感，他们的茶深受茶客喜爱。

　　如今，自小浸润于浓郁茶文化，在父辈教导和茶香中长大的唐发杰，已经成长为新一代茶人。对茶叶的独特魅力，他比旁人有更深的体会。然而时代更替发展，茶业充满挑战：供给侧产量过剩，茶品类大于品牌，茶农空巢化严重，产茶成本逐年递增......

　　肩负传承世代先祖茶人精神和弘扬茶文化的重任，这一次，唐发杰决定以自己的方式继续前行。

　　“蒙山顶上春光早，扬子江心水味高”

　　元代诗人李德曾以“蒙山顶上春光早，扬子江心水味高”盛赞雅安蒙顶山茶水的优异品质。怀揣着早日为茶业发展注入活力的美好愿景，秉持做只做好茶的原则，唐发杰以诗赋名茶企——“春上早”。

　　脱离早期的作坊式经营，因地制宜，唐发杰在蒙顶山脚的孙道村建立了近万米平方的茶厂，整个大地指纹都将成为春上早茶鲜叶的直供基地。数年来，唐发杰坚持与当地茶农合作，只选用春季茶作为原料，辅以现代化生产工艺设备，力求最大程度实现茶叶的新鲜度和风味的一致性。

　　早在电商发展之初，自小便和长辈取经的唐发杰敏锐感知到了互联网契机。和传统老牌茶企的千店模式不同，唐发杰全面铺设主流电商平台作为茶产品销售渠道。春上早店铺上线仅半年就完成了千万销量。2019年，因为在助力雅安当地数千茶农解决就业经济的问题上取得显著成效，春上早被雅安市经商局列为"重点扶持企业"。

　　激流勇进｜不变则退

　　2020年，茶叶产品销售增量逐步趋缓，唐发杰意识到“不变则退”。

　　因为疫情原因，唐发杰得以和儿女有更多时间在家相处，这也让他发现一个现象：即使孩子们毕业工作了也还是没有喝茶的习惯，手里不是奶茶就是咖啡，或是一些新式功能饮料。唐发杰认为，茶业发展的出路还是要抓住年轻人，但不能一味把厚重的一套文化搬出来老生常谈。与其在茶中寻找年轻人的认同，不如在年轻人中寻找他们对茶的认同。

　　1）从点到面-布局年轻茶市场

　　同年，唐发杰诚邀20名海内外优秀食品饮品专家组成“春上早茶产品研究开发中心”。年轻人更喜欢饮品个性化和特别的体验感，于是，他和团队经历了上百次实验，旨在不断推出既保留茶原有风味，又能加入健康元素的新式茶叶、茶饮品以及茶食。

　　2021年，一款清香扑鼻的茉莉花茶深受市场年轻人喜爱，春上早依托这款拳头产品助力销售额连续3年进入中国茶企TOP500行列。21年底，“春上早·营销增长事业部”于四川成都落地建立。

　　趁胜追击，次年唐发杰提出春上早“三茶”核心发展战略，即多品牌策略布局“茶叶, 茶饮, 茶食”三个万亿级市场。

　　其中，茶叶覆盖7大品类（绿茶、红茶、黑茶、白茶、黄茶、青茶、再加工茶），以黑茶中的普洱，再加工的花草茶为主线打造年轻特色品牌。茶饮项目的开展立足于市场差异化分析，针对YZ世代的新茶饮需求研发出“现象级”健康茶饮品。茶食项目基于线下主题体验空间开展，为对养生、健康需求激增的青年人群提供包括但不限于茶糕点、茶简餐、茶饮在内的综合性服务，致力发扬与创新茶文化，让漂浮千年的“茶氛围”真正融于人间烟火气。

　　2）由内到外-弥足当代家庭缺失

　　“相顾无言”一直是唐发杰与孩子之间相处的模式，疫情期间感受更深，他很清晰地知道，自己并非个例。

　　互联网的飞速发展让年轻人的生活随着信息一同乘上高速列车，但老一辈却被落在了车站。严重的信息偏差让两代人之间的观念冲突、沟通障碍、婚育斗争愈演愈烈。当代社会的家庭关系正经历着前所未有的阵痛变革。