随着出生人口的降低及存量新妈妈用户的减少，母婴行业的发展不再依赖于人口红利。随着居民收入水平不断提升和孕育消费观念的更迭，母婴行业市场交易规模稳步增长，根据易观数据显示，预计2023年中国的母婴行业交易规模将达3.84万亿元，同比上涨15.6%。在精细化育儿消费趋势的助推之下，母婴人群的消费决策环节也出现了场景化、精细化、专业化的趋势演变，在众多的信息触达渠道中，母婴垂直平台成为宝妈们获取专业资讯和在线交流分享的首选，用户使用粘性高。
近期，国内知名第三方研究机构易观分析发布的《当代新妈孕育旅程特殊性洞察2023》报告显示：新生代母婴用户呈现出年轻化及下沉化趋势，并且表现出更为明显的线上内容依赖度和较高的使用粘性，会通过多个渠道来浏览母婴相关的内容。其中，母婴综合社区成为母婴亲子活跃用户最集中的赛道，妈妈网孕育APP月活跃用户规模遥遥领先，成为该行业赛道中最受妈妈用户信赖与喜爱的母婴APP。
易观调研结果显示，新生代妈妈日常浏览母婴内容主要通过大众社交媒体平台以及母婴垂直平台，在母婴内容的浏览时长分布上，抖音、妈妈网孕育、小红书居前三。从用户习惯上来看，短视频平台多应用于日常碎片化场景之下，母婴用户会多次、分散式地打开进行浏览、“刷”内容，用以满足碎片空闲时间的轻育儿需求，浏览内容包含萌娃剧情、育儿日常、大牌低价等类型；而母婴垂直平台则多应用于求知、刚需场景之下，母婴用户会专注、深度地进行知识浏览和经验交流，直击孕育困惑点，这是两者在使用场景和行为上的差异。对新生代妈妈来说，无论是怀孕期还是育儿期，孕育旅程中能获取到系统全面且科学权威的孕育知识内容，是她们最关注的问题，而母婴垂直平台正是能为她们提供孕育一站式服务的最佳渠道。
分阶场景化营销，助力品牌增长破圈
《报告》还针对新妈孕育旅程的痛点进行了深入剖析，分阶需求明显、科学权威的备孕知识是母婴用户的重度需求点，这让母婴垂直平台的精准度、聚焦度优势方面更具竞争力。当前母婴垂直类平台领域，妈妈网是市场份额第一的头部平台，独占率、月活跃用户、用户日均使用时长等多个维度，均稳居该赛道榜首。而这样的强情感黏性、高忠实度、高质量的垂直圈层用户池，为品牌和新生代妈妈们搭建了“直接对话”桥梁。与此同时，宝妈们在家庭消费者中占据主导地位，特别是孕育阶段，拥有绝对的话语权，每一个孕育阶段都会触发她们新的消费需求与消费变化。品牌在妈妈网平台上，可以实现快速抢占母婴目标受众心智，快速降本增效，获得高质量增长。
备孕产育旅程是新生代妈妈人生中较为特殊的一段时期，会面临诸多细分痛点。在充满挑战的孕育旅程，新生代妈妈通过日常社媒APP增加孕育乐趣消除焦虑，并从中了解备孕产育基础科普内容。海量母婴信息下，用户需求可以得到多元快速响应以及娱乐场景营销渗透，但精准场景下的沉浸式营销也不可或缺。妈妈网为新生代妈妈提供持续追踪式服务以及分阶精准痛点服务，在精准的细分痛点下打入用户心智，快速赢得新生代妈妈的信赖。而针对细分痛点的分阶场景化营销，也为品牌创造了增长新机。妈妈网助力佳贝艾特持续追踪贯穿孕期、月子、育儿全阶段，抢占核心工具，增长可观。以妈妈网和惠氏启赋奶粉的合作为例，妈妈网帮助其定制精准孕育周曝光计划，通过“孕妈妈变化”、“宝宝变化”等工具，渗透产品HMO差异点打入用户选奶心智，为其实现破圈增长。
定位用户需求点，带动品牌高效种草
工具化内容指南、查询、孕育工具是宝妈们对妈妈网的重度需求板块，品牌商品可直接定位用户需求点，在最短的时间里强化品牌认知，成消费者心智中的首选。原生内容指南营销中，妈妈网联合亚美唯他品牌以工具化内容指南#免疫力强化指南#，给用户提供优质的抵抗免疫同频原生内容，进而种草亚美唯他健康属性。攻略式查询内容营销中，适乐肤与妈妈网共创#湿疹修护指南#，以湿疹痛点场景打造攻略式内容营销，让适乐肤修复皮肤屏障功能深入人心。母婴精准社群矩阵营销中，妈妈网以其孕产、医疗用户洞察模型结合母婴精准社群矩阵，助力德伦口腔品牌实现金字塔式的层级种草，并通过社群分层运营深度触达用户。
深耕垂直场景，妈妈网依赖自身强大的工具内容及AI大数据能力，构建起一个覆盖多场景的“共享式”母婴生态圈，为品牌提供分阶场景化的营销方式，持续赋能行业发展。品牌方则通过妈妈网进行精准化的综合营销，与目标消费人群的沟通更加便捷，由此实现降本增效，广泛共赢的高质量增长。
在日益激烈的市场竞争环境之下，媒体平台也致力于挖掘自身的特点，最大化输出差异化营销价值和竞争优势，为品牌带来品效助力，妈妈网在第二十二届IAI传鉴国际广告奖上，凭借丰富的母婴场景营销经验，横扫7项广告大奖，以服务雅诗兰黛、君乐宝乳业、aqpa等品牌成功营销案例收获行业高度认可与褒奖，成为各大品牌高效触达新生代妈妈、母婴家庭人群的标配营销阵营。
（来源：News快报）
