来源 | 乔诺咨询新闻中心2023年11月3-4日，乔诺咨询《2023中国式增长年度论坛》于上海隆重举行。
本次论坛汇聚众多业界翘楚，超20个行业、200家企业，近1000位高管落座会场，共襄思想盛宴，增长企业现身说法，乔诺首席专家天团深度复盘增长的底层逻辑，一起见证中国式增长，探寻增长之道。
自改革开放以来，企业得以蓬勃发展，乘风破浪。然而，在当前经济的弱周期和日益激烈的市场竞争中，众多企业陷入了集体迷思。
彼得·德鲁克在《管理的实践》中提到，“经济周期是伪命题，企业的管理者有责任帮助企业摆脱对经济周期的依赖。”事实上，经济停滞并不可怕，可怕的是企业失去了增长的动力和方向。我们是否仍需执着于追求高增长？又该如何重回高增长的轨道呢？
面对这一难题，一些企业已经率先突围，它们在相对成熟的行业中，探索出了一条极具鲜明中国特色的增长之路，在极度红海的市场中，用创新成功突围，带来新一轮的高增长。
论坛现场，设置了这些优秀标杆企业的旗舰产品展区，来参观的企业家们络绎不绝。
本次论坛，理想汽车、雅迪科技集团、方太集团、TCL实业以及特步集团五家标杆增长企业荣获“中国式增长案例奖”，并向在场的企业家们深度分享企业成功实践经验及未来发展的目标。在热烈的氛围里，各组企业家们相互交流取经，对接下来的内容充满了期待。
01雅迪科技：心中装着用户，企业就没有风险
雅迪，以强大的科技实力，助推行业高质量发展。2019以来，三年营收累计增长159%，连续6年销量全球第一，用户超7000万；旗舰冠能系列自2020年推出以来，累计销售1500万台。雅迪科技集团全球营销与服务总裁 王家中分享了雅迪高增长背后的力量。
王家中表示，雅迪团队意识到：眼界决定境界，定位决定地位，思路决定出路。后疫情时代，雅迪于逆境中抓机遇，进行全面的战略升级并积极执行，实现了具有战略意义的增长。雅迪通过坚定目标、在危机中寻找机会、强化资源整合、旗舰发布等一系列措施，不仅提前三个月完成了全年目标，还提升了整体“势能”。
“战”是本，“略”是末，雅迪需聚焦主业，不走多元化，始终聚焦在中短途绿色出行领域，坚持“2+3+N”模式，形成多品类产品矩阵，满足用户全方位出行需求。雅迪的冠能五代上市即上量，并接力出现摩登、Q9、E10等爆品。2023年，雅迪在行业前三品牌增量中占比超过95%。
展望未来，雅迪坚持以用户为中心，着力洞察更多未被满足的用户群体，提高产品竞争力，建立品牌护城河，构筑更高的战略控制点。同时，雅迪还将进一步完善海外市场，通过技术革命和新模式的探索，让雅迪作为中国的一张名片走向全球，成为全球两轮车的行业第一。
02方太集团：从产品突围看方太管理哲学
方太在2022年营收达到162.43亿元，疫情三年增长48%。旗舰产品玥影系列自2022年10月上市以来累计销售超过15万台，集成烹饪中心上市5年销量突破200万台，累计销售额超过112亿元。方太作为高端厨电领域的专家和领导者，在近年市场下行环境下取得显著成绩，让众多国际知名厨具品牌望尘莫及。方太集团董事长兼总裁茅忠群分享了方太产品与管理的智慧。
以人为本，因爱伟大。方太的每一代产品都精准满足不同阶段用户的诉求，将调研和洞察做得足够到位，坚持把事情一次做对，用仁爱之心和匠心精神，造中国精品。
为了家人的烹饪健康，方太立志打造不跑烟的吸油烟机。
为了用户少弯腰、洗碗更轻松，方太造出了最适合中国厨房的洗碗机。
为了中国家庭对生活品质、精神满足的追求，方太做出了集成烹饪中心，并升级迭代出美观智慧的玥影灰套系解决方案。
为了解决健康饮水的问题，提供让顾客安心的饮水方案，方太用8年时间研发出全球首创的“NSP膜色谱双效净水技术”，实现智能选择性过滤，健康好水填补行业空白，真正解决净水问题。
方太文化融合了中国传统文化和西方管理思想，形成了独特的中国式现代化管理模式，坚持人品、企品、产品三品合一，相互促进，积极承担社会责任，致力于成为最佳雇主，实现卓越管理。同时，方太形成了“顾客得安心、员工得成长、社会得正气、经营可持续”四大践行体系，使核心理念真正转化为全体员工的思维和行为习惯。
茅忠群认为，伟大的企业不仅是一个经济组织，也是一个社会组织，既要满足并创造顾客需求，更要积极承担社会责任，不断导人向善，促进人类社会的真善美，这是成为一家伟大企业的必经之路。方太将以强烈的文化自信，以中华优秀文化为源泉，推动中国企业提质升级，为中国梦的实现作出应有的贡献。
03特步集团：每一次增长背后都是价值观的觉醒
在过去的16年中，特步集团致力于研发适合国人的竞速跑鞋，其中160X旗舰系列跑鞋累计销售超过200万双；在2020年至2022年期间，特步集团的营收增长58%，展示了其在全球运动市场中的强劲势头。特步集团董事局主席兼CEO丁水波在分享中指出，特步在体育用品市场行业中取得了突围增长。
当前的中国体育用品市场拥有世界第二大的运动鞋服市场，2022年市场规模达到3626亿元。然而，与发达国家相比，中国的人均运动装备消费仍有很大的差距，潜在的市场空间巨大。同时，随着人们生活方式的改变，对健康的关注度提高，参与跑步的人数增多，对专业跑鞋的需求也在增加，但在专业赛场上，中国马拉松竞速运动员一直缺乏一双适合他们脚型的跑鞋。
丁水波强调，特步深植于运动鞋领域多年，致力于打造一双更加适合中国人的竞速跑鞋，是梦想、责任和机会。为了实现这一战略目标，特步进行了多维度的市场洞察，看清目标用户需求，找到高增长的细分市场，并坚持多年来持续投入跑鞋产品的研发，用无数次尝试和探索死磕产品创新，最终诞生了160X系列跑鞋。自2018年以来，特步帮助73位中国运动员获得了328个马拉松冠军，见证了中国马拉松的辉煌历程，并在专业跑鞋细分赛道中成为冠军。
为消费者创造价值，是企业永远的动力。特步通过战略共识，用旗舰的胜利激发组织活力，打出组织平台能力，助力企业成功跨越百亿，重获高增长之路。丁水波表示，企业要坚持长期主义，坚持研究消费者需要什么，做好产品创新，把用户装在心中，企业才能穿越周期，实现持续高增长。
04 TCL实业：TCL终端业务破局之路
2019-2022年，智能终端业务营收累计增长36%。2023年前三季度，高端产品Mini LED智屏销量增长104%，新风空调销量增长143%；智屏与空调出货量全球领先。TCL实业CEO杜娟女士表示，TCL终端的破局之路，是将产品作为公司战略的关键载体。
TCL实业通过“我们的劣势、我们有什么、市场需要什么”三个维度对战略路径进行了深度思考，选择最适合自己的“品牌引领价值，相对成本优势”的商业逻辑，将“聚焦中高端突围”作为核心战略路径，增加“极致效率经营，协作创新驱动”，从而形成新的整体战略。
从战略到执行，TCL实业明确长期坚持原则，通过调整作战阵型，形成前后台互锁的利润中心，以及支撑变革的能力中心和职能平台来匹配管理变革。同时，夯实能力建设，明确能力建设全景图和建设优先级，锻长板补短板。
杜娟女士指出，TCL实业通过澄清价值观、凝聚战斗力，打造同频共振、为赢而战的超强队伍，激发了组织活力，并围绕产品领先、客户亲近、卓越运营与品类革新等领域进行创新，取得收入、利润持续改善，品牌指数、产品结构稳步提升等变革成果。从偶然到必然，TCL实业通过中高端产品的突破，带来了全局的胜利。
展望未来，杜娟女士感慨与乔诺合作多年，双方共同成长，TCL实业需加强机制、人才、经营、竞争四大能力的建设，成为“有中国特色优势的全球企业”。
05理想汽车：大产品的经营模式与飞轮效应
理想汽车，为家庭用户“创造移动的家，创造幸福的家”，从理想ONE到L系列，款款爆品。2020-2022年，营收累计增长379%；2023上半年营收达474.4亿元，超2022全年营收，用户NPS做到86.5，全行业第一。理想汽车商业副总裁刘杰，从四个方面讲述理想汽车如何将产品经营与企业管理层层互锁。
第一，产品的价值主张。这个目标应该与企业的使命、愿景和价值观相一致，是企业的根本，指导着产品的设计和开发。在进行产品开发时，明确产品的价值主张是至关重要的第一步。
第二，产品的洞察规划。确定产品的价值主张后，需要进行产品规划，将产品价值转化为具体的产品设计和开发计划。这个过程需要综合考虑市场需求、技术可行性、企业战略目标等因素，确保产品规划与企业战略目标的紧密结合，使产品的设计与开发工作能够更好地服务于企业战略目标的实现。
第三，产品的经营模型。企业的经营目标是企业战略目标的具体体现，而产品经营目标是实现企业经营目标的基础。我们需要将企业的经营目标与产品经营目标牢牢挂钩，确保产品的设计与开发能够为企业经营目标的实现提供有力支持。
第四，产品操盘的流程与组织。如果企业的经营质量没有与产品操盘流程和组织紧密结合，企业所设定的高质量目标将难以实现。
作为曾经造车新势力之一，刘杰表示，理想汽车放眼全局展望未来，提前构建具备经营能力的矩阵式组织，打造支撑千亿营收的流程。为企业跨越周期做好了充足准备。
只有在不断学习和适应市场变化的过程中，企业才能保持竞争优势并实现持续增长。
逆势下，他们通过转动“从战略到执行”飞轮引擎，实现上下协同一致；通过转动“旗舰X操盘”飞轮引擎，用具有差异化竞争力的产品，通过集成操盘实现上市即上量，从而成功突围饱和竞争的市场，推动企业走向高增长之路。
乔诺咨询扎根本土，聚焦洞察中国企业增长的实操经验，联合多名跨国企业经营实战专家和前高管，架构鲲鹏会、高管训战营、深度陪跑咨询三位一体解决方案全方位赋能企业，实现中国式增长。
（来源：News快报）
