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2023中国式增长论坛:弱者抱怨环境,强者摆脱经济周期

2023中国式增长论坛:弱者抱怨环境,强者摆脱经济周期
2023年11月09日 10:47
来源 | 乔诺咨询新闻中心来源 | 乔诺咨询新闻中心

  2023年11月3-4日,乔诺咨询《2023中国式增长年度论坛》于上海隆重举行。

  本次论坛汇聚众多业界翘楚,超20个行业、200家企业,近1000位高管落座会场,共襄思想盛宴,增长企业现身说法,乔诺首席专家天团深度复盘增长的底层逻辑,一起见证中国式增长,探寻增长之道。

  自改革开放以来,企业得以蓬勃发展,乘风破浪。然而,在当前经济的弱周期和日益激烈的市场竞争中,众多企业陷入了集体迷思。

  彼得·德鲁克在《管理的实践》中提到,“经济周期是伪命题,企业的管理者有责任帮助企业摆脱对经济周期的依赖。”事实上,经济停滞并不可怕,可怕的是企业失去了增长的动力和方向。我们是否仍需执着于追求高增长?又该如何重回高增长的轨道呢?

  面对这一难题,一些企业已经率先突围,它们在相对成熟的行业中,探索出了一条极具鲜明中国特色的增长之路,在极度红海的市场中,用创新成功突围,带来新一轮的高增长。

  论坛现场,设置了这些优秀标杆企业的旗舰产品展区,来参观的企业家们络绎不绝。

  本次论坛,理想汽车、雅迪科技集团、方太集团、TCL实业以及特步集团五家标杆增长企业荣获“中国式增长案例奖”,并向在场的企业家们深度分享企业成功实践经验及未来发展的目标。在热烈的氛围里,各组企业家们相互交流取经,对接下来的内容充满了期待。

  01雅迪科技:心中装着用户,企业就没有风险

  雅迪,以强大的科技实力,助推行业高质量发展。2019以来,三年营收累计增长159%,连续6年销量全球第一,用户超7000万;旗舰冠能系列自2020年推出以来,累计销售1500万台。雅迪科技集团全球营销与服务总裁 王家中分享了雅迪高增长背后的力量。

  王家中表示,雅迪团队意识到:眼界决定境界,定位决定地位,思路决定出路。后疫情时代,雅迪于逆境中抓机遇,进行全面的战略升级并积极执行,实现了具有战略意义的增长。雅迪通过坚定目标、在危机中寻找机会、强化资源整合、旗舰发布等一系列措施,不仅提前三个月完成了全年目标,还提升了整体“势能”。

  “战”是本,“略”是末,雅迪需聚焦主业,不走多元化,始终聚焦在中短途绿色出行领域,坚持“2+3+N”模式,形成多品类产品矩阵,满足用户全方位出行需求。雅迪的冠能五代上市即上量,并接力出现摩登、Q9、E10等爆品。2023年,雅迪在行业前三品牌增量中占比超过95%。

  展望未来,雅迪坚持以用户为中心,着力洞察更多未被满足的用户群体,提高产品竞争力,建立品牌护城河,构筑更高的战略控制点。同时,雅迪还将进一步完善海外市场,通过技术革命和新模式的探索,让雅迪作为中国的一张名片走向全球,成为全球两轮车的行业第一。

  02方太集团:从产品突围看方太管理哲学

  方太在2022年营收达到162.43亿元,疫情三年增长48%。旗舰产品玥影系列自2022年10月上市以来累计销售超过15万台,集成烹饪中心上市5年销量突破200万台,累计销售额超过112亿元。方太作为高端厨电领域的专家和领导者,在近年市场下行环境下取得显著成绩,让众多国际知名厨具品牌望尘莫及。方太集团董事长兼总裁茅忠群分享了方太产品与管理的智慧。

  以人为本,因爱伟大。方太的每一代产品都精准满足不同阶段用户的诉求,将调研和洞察做得足够到位,坚持把事情一次做对,用仁爱之心和匠心精神,造中国精品。

  为了家人的烹饪健康,方太立志打造不跑烟的吸油烟机。

  为了用户少弯腰、洗碗更轻松,方太造出了最适合中国厨房的洗碗机。

  为了中国家庭对生活品质、精神满足的追求,方太做出了集成烹饪中心,并升级迭代出美观智慧的玥影灰套系解决方案。

  为了解决健康饮水的问题,提供让顾客安心的饮水方案,方太用8年时间研发出全球首创的“NSP膜色谱双效净水技术”,实现智能选择性过滤,健康好水填补行业空白,真正解决净水问题。

  方太文化融合了中国传统文化和西方管理思想,形成了独特的中国式现代化管理模式,坚持人品、企品、产品三品合一,相互促进,积极承担社会责任,致力于成为最佳雇主,实现卓越管理。同时,方太形成了“顾客得安心、员工得成长、社会得正气、经营可持续”四大践行体系,使核心理念真正转化为全体员工的思维和行为习惯。

  茅忠群认为,伟大的企业不仅是一个经济组织,也是一个社会组织,既要满足并创造顾客需求,更要积极承担社会责任,不断导人向善,促进人类社会的真善美,这是成为一家伟大企业的必经之路。方太将以强烈的文化自信,以中华优秀文化为源泉,推动中国企业提质升级,为中国梦的实现作出应有的贡献。

  03特步集团:每一次增长背后都是价值观的觉醒

  在过去的16年中,特步集团致力于研发适合国人的竞速跑鞋,其中160X旗舰系列跑鞋累计销售超过200万双;在2020年至2022年期间,特步集团的营收增长58%,展示了其在全球运动市场中的强劲势头。特步集团董事局主席兼CEO丁水波在分享中指出,特步在体育用品市场行业中取得了突围增长。

  当前的中国体育用品市场拥有世界第二大的运动鞋服市场,2022年市场规模达到3626亿元。然而,与发达国家相比,中国的人均运动装备消费仍有很大的差距,潜在的市场空间巨大。同时,随着人们生活方式的改变,对健康的关注度提高,参与跑步的人数增多,对专业跑鞋的需求也在增加,但在专业赛场上,中国马拉松竞速运动员一直缺乏一双适合他们脚型的跑鞋。

  丁水波强调,特步深植于运动鞋领域多年,致力于打造一双更加适合中国人的竞速跑鞋,是梦想、责任和机会。为了实现这一战略目标,特步进行了多维度的市场洞察,看清目标用户需求,找到高增长的细分市场,并坚持多年来持续投入跑鞋产品的研发,用无数次尝试和探索死磕产品创新,最终诞生了160X系列跑鞋。自2018年以来,特步帮助73位中国运动员获得了328个马拉松冠军,见证了中国马拉松的辉煌历程,并在专业跑鞋细分赛道中成为冠军。

  为消费者创造价值,是企业永远的动力。特步通过战略共识,用旗舰的胜利激发组织活力,打出组织平台能力,助力企业成功跨越百亿,重获高增长之路。丁水波表示,企业要坚持长期主义,坚持研究消费者需要什么,做好产品创新,把用户装在心中,企业才能穿越周期,实现持续高增长。

  04 TCL实业:TCL终端业务破局之路

  2019-2022年,智能终端业务营收累计增长36%。2023年前三季度,高端产品Mini LED智屏销量增长104%,新风空调销量增长143%;智屏与空调出货量全球领先。TCL实业CEO杜娟女士表示,TCL终端的破局之路,是将产品作为公司战略的关键载体。

  TCL实业通过“我们的劣势、我们有什么、市场需要什么”三个维度对战略路径进行了深度思考,选择最适合自己的“品牌引领价值,相对成本优势”的商业逻辑,将“聚焦中高端突围”作为核心战略路径,增加“极致效率经营,协作创新驱动”,从而形成新的整体战略。

  从战略到执行,TCL实业明确长期坚持原则,通过调整作战阵型,形成前后台互锁的利润中心,以及支撑变革的能力中心和职能平台来匹配管理变革。同时,夯实能力建设,明确能力建设全景图和建设优先级,锻长板补短板。

  杜娟女士指出,TCL实业通过澄清价值观、凝聚战斗力,打造同频共振、为赢而战的超强队伍,激发了组织活力,并围绕产品领先、客户亲近、卓越运营与品类革新等领域进行创新,取得收入、利润持续改善,品牌指数、产品结构稳步提升等变革成果。从偶然到必然,TCL实业通过中高端产品的突破,带来了全局的胜利。

  展望未来,杜娟女士感慨与乔诺合作多年,双方共同成长,TCL实业需加强机制、人才、经营、竞争四大能力的建设,成为“有中国特色优势的全球企业”。

  05理想汽车:大产品的经营模式与飞轮效应

  理想汽车,为家庭用户“创造移动的家,创造幸福的家”,从理想ONE到L系列,款款爆品。2020-2022年,营收累计增长379%;2023上半年营收达474.4亿元,超2022全年营收,用户NPS做到86.5,全行业第一。理想汽车商业副总裁刘杰,从四个方面讲述理想汽车如何将产品经营与企业管理层层互锁。

  第一,产品的价值主张。这个目标应该与企业的使命、愿景和价值观相一致,是企业的根本,指导着产品的设计和开发。在进行产品开发时,明确产品的价值主张是至关重要的第一步。

  第二,产品的洞察规划。确定产品的价值主张后,需要进行产品规划,将产品价值转化为具体的产品设计和开发计划。这个过程需要综合考虑市场需求、技术可行性、企业战略目标等因素,确保产品规划与企业战略目标的紧密结合,使产品的设计与开发工作能够更好地服务于企业战略目标的实现。

  第三,产品的经营模型。企业的经营目标是企业战略目标的具体体现,而产品经营目标是实现企业经营目标的基础。我们需要将企业的经营目标与产品经营目标牢牢挂钩,确保产品的设计与开发能够为企业经营目标的实现提供有力支持。

  第四,产品操盘的流程与组织。如果企业的经营质量没有与产品操盘流程和组织紧密结合,企业所设定的高质量目标将难以实现。

  作为曾经造车新势力之一,刘杰表示,理想汽车放眼全局展望未来,提前构建具备经营能力的矩阵式组织,打造支撑千亿营收的流程。为企业跨越周期做好了充足准备。

  只有在不断学习和适应市场变化的过程中,企业才能保持竞争优势并实现持续增长。

  逆势下,他们通过转动“从战略到执行”飞轮引擎,实现上下协同一致;通过转动“旗舰X操盘”飞轮引擎,用具有差异化竞争力的产品,通过集成操盘实现上市即上量,从而成功突围饱和竞争的市场,推动企业走向高增长之路。

  乔诺咨询扎根本土,聚焦洞察中国企业增长的实操经验,联合多名跨国企业经营实战专家和前高管,架构鲲鹏会、高管训战营、深度陪跑咨询三位一体解决方案全方位赋能企业,实现中国式增长。

  (来源:News快报)

责任编辑:何奎良

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