一年一度的双11大战落下帷幕,贝泰妮集团旗下品牌薇诺娜又一次取得傲人领先。据战报显示,截止到2023年11月11日24时,薇诺娜成功跻身天猫美妆行业Top 10,并进阶提升至天猫美妆类目Top5,取得历史最佳品牌名次,成为2017-2023年唯一一个连续7年入围该榜单前十的中国品牌。
不仅如此,专业禀赋与科技引领共振发力下,薇诺娜在全渠道表现尤为瞩目:整个双十一期间,薇诺娜荣登京东、唯品会国货美妆品牌TOP2;抖音美妆护肤类目TOP9;腾讯微信生态美妆单品牌TOP1,拼多多旗舰店全阶段更是同比增长60%。另外,作为贝泰妮集团旗下专注婴幼儿肌肤的功效性护理品牌,薇诺娜宝贝跃居天猫婴童护肤类目TOP2,创历史排名最佳成绩。
凭借势如破竹的市场表现,薇诺娜在这场聚焦消费者心智的品牌博弈中,再度打破国货成长桎梏,上演“消费奇迹”。斐然成绩是硬核实力的真实写照,薇诺娜不仅进一步稳固了其在中国美妆行业的龙头地位,开创国产美妆高质量跨越式发展新局面,在与国际大牌争锋中的持续突围,也让其在未来国际美妆市场的竞争中具备更为辽阔的想象空间。
多维营销传递品牌价值,再现消费奇迹
薇诺娜今年再创佳绩,一切都有迹可循。斐然成绩的背后,是薇诺娜长期深耕产品力、品牌力、研发力,成就中国功效护肤领军品牌的体现,同时也与其对整体营销节奏把控和对消费者的精准触达密不可分。
当消费者在了解一个品牌的时候,除却品牌专业度与科技含量,引发共鸣的品牌价值与温度也处于不容忽视的位置。“不负遇见,致敬经典”,今年双十一,薇诺娜打出“情感营销+专业护理方案+优惠力度”组合拳,进一步将品牌温度和消费者忠诚度提升至更高维度。
1、线上线下多点开花,稳固长期竞争优势
近年来,伴随国内化妆品市场的高速增长和中国消费者对各细分市场需求的不断涌现,全球各大美妆品牌愈发注重对中国市场的加码投入。一年一度的双十一,也成为了国内美妆护肤赛道演绎冰与火之歌的重要战场。
激烈竞争之下,同时深耕布局线上线下的薇诺娜从一众大牌中脱颖而出,以逆势上扬之姿捍卫国货品牌荣誉。除前文提及线上全渠道齐头并进外,薇诺娜在线下的OTC渠道更是聚焦以专业化的产品与服务,成功打造连锁药房增量新标杆。截至2023年9月,薇诺娜已经在线下与接近8.5万家终端OTC药房进行合作,合作的连锁药房品牌数量超过550家,覆盖省份(含直辖市、自治区)30个,成为中国药房渠道中颇具影响力的功效性护肤品牌。今年双11,薇诺娜OTC渠道总销售额破4.13亿,同比增长56%,持续释放国货功效护肤龙头的品牌爆发力。
线上把握红利公域私域全布局,线下深耕OTC专业渠道,让薇诺娜继续成功领跑双11国货美妆的TOP榜单,也让薇诺娜得以最大化触达不同人群。国货龙头品牌形象稳步树立的同时,品牌势能持续向上。
2、挖掘更多潜能,扎实修炼产品内功
产品是品牌认知最好的传递载体,也是薇诺娜的核心竞争壁垒。
基于市场趋势和消费者洞察,今年双十一,薇诺娜进一步结合用户的痛点需求,在功效、品类上扩容突破。以薇诺娜经典单品为核心,持续拓展舒敏+抗老、舒敏+美白、舒敏+防晒组合式的敏感肌护肤PLUS方案,相继推出了特护三件套、修屏水乳套装等。
产品品类持续丰富的同时,薇诺娜也进一步聚集敏感肌分型与场景延伸。此前,围绕敏感肌美白的痛点,薇诺娜提出四位一体的美白淡斑机制,聚焦“舒、修、调、抗”四大维度帮助敏感肌安心健康淡斑美白,并依此重磅打造了光透皙白淡斑精华液(简称“修白瓶”),于国内美白赛道郑重落子。以修白瓶为核心的薇诺娜敏感肌美白套装,早于10月初在抖音平台抢跑爆卖4000万元,矩阵同比增长300%,双十一期间也势头不减,长居抖in百大美力好物金榜榜首,受到了消费市场的肯定。
3、营销策略升级,传递品牌价值
消费者的多元化注定了在如今的市场环境下,必须要做一个有温度的品牌。
10月中旬,薇诺娜联合央视网、中国日报、澎湃新闻等17家党央媒,抢先释放品牌态度大片《使命的答案》,细腻传递“不止是遇见你,更是坚持初心,坚守赛道,做出最好的产品,以此不负遇见你”的品牌使命。
紧接着,薇诺娜又携手上海美术电影制片厂有限公司(简称上美影),在全平台发布系列重磅联名IP高级大片《遇见大圣》《遇见哪吒》《遇见七仙女》,并定制了上美影IP联名限量款礼盒,分别是“特护系列”“屏障系列”“修白瓶”,三大明星系列产品也精准对应了片中所传达的“坚定”“韧性”“相信”三种精神,唤醒一代人的童年与青春记忆的同时,也表达了薇诺娜与每位用户并肩同行,不负遇见的初心与意义,进一步将“敏感肌专研”的品牌理念根植于每一位用户心中,深刻传递品牌温度,诠释品牌精神内核。
联名TVC《遇见大圣》
联名TVC《遇见哪吒》
联名TVC《遇见七仙女》有行业人士指出,作为中国专注敏感肌肤的功效性护肤领导品牌,薇诺娜是观察中国品牌的重要窗口,它让人们看到国货品牌的产品力、品牌力、运营逻辑打破固有范式的无限可能。
科技造就核心壁垒,加速出海向未来
创新研发是薇诺娜长期坚守的内生增长逻辑。以植物科技和产学研医为品牌的两大支撑,薇诺娜13年如一日,联动国内外皮肤学专家,针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究与探索,同时依托云南丰富的植物资源进行活性物筛选,运用科技萃取以及温和配方,不断在研发和创新上实现突破,反复验证产品安全与功效,只为提供安全、温和、专业与有效的皮肤护理产品,在敏感肌皮肤的精准防治及屏障修护赛道获得了国际上的广泛认可,进一步增强品牌壁垒,向消费者交递出一份满意的“使命答卷”。
截至目前,薇诺娜已与国内63家知名医院皮肤科及法国贝桑松大学等国内外皮肤学专家合作多中心效果观察,并已在国内外核心期刊发表了184篇产品基础研究和临床验证论文。同时,薇诺娜还参与制定了15篇国家级的专家指南和共识,主导制定31项皮肤学级护肤品的团体标准和主持指定11项产品标准,其积累的学术资源和临床数据已经形成极具竞争力的专业壁垒,并为国内美妆行业提供了重要参考。
另悉,11月8日,贝泰妮集团在巴黎与法国圣路易斯医院皮肤研究中心举行了盛大的签约仪式,同时宣布贝泰妮集团法国研究中心正式成立。该实验室将利用国际临床研究成果,将从外源刺激导致皮肤敏感性“神经反应/痛觉”异常表现的路径机制研究,转化为实际应用,助力打造皮肤健康生态。毫无疑问,薇诺娜母公司贝泰妮集团科研全球化布局再落重要一子。
接下来,从基于中国皮肤科临床研究,到拓展国际皮肤学前沿一线研究,贝泰妮利用国际临床研究成果,首期合作将聚焦敏感性皮肤发生路径机制的前沿探索,未来也计划针对更多的皮肤问题发生机制进行研究,结合双方科研团队的优势,将皮肤学成果转化为实际应用,助力皮肤健康生态发展更进一步。
此前,耗资近五亿的贝泰妮新中央工厂已正式投产。可以清晰预见,未来法国研究中心与云南、上海双中心以及新中央工厂形成合力之下,势必会为中国乃至世界消费者找到科学有效的解决方案。
科研砥砺览群山,国内外科研高峰之上,贝泰妮集团步步生花。伴随着全球化新征程的开启,贝泰妮未来将带着持续进阶的科研和不断拓进的品牌上路。从中国市场走向世界舞台,贝泰妮聚焦为世界带来皮肤健康和美丽的宏伟序曲也正在逐渐拉开帷幕。
（来源：News快报）
