如果用一个词形容余毅2023年的事业状态，那应该是亢奋，在保险这条道路上不断突围、精进，步履不停的他达成了自己在四年前刚踏入保险行业时设立的目标。余毅在深耕保险行业的理想上，在谋篇布局的“大写意”中，不仅勾勒出了个人事业成功的“工笔画”——个人晋升总监，还描绘出了团队共攀高峰的“美好景象”——带领团队组建营业部。
可以说，四年的时光，让这位以梦为马，追光前行的保险人很好地找到了生活的掌控力和价值的落脚点。抬头撞入的是满目璀璨星河，但奋进者的步伐不会因为过往的荣光而驻足停留。对余毅而言，于高山之巅方见大河奔涌，于群峰之上更觉长风浩荡，新的篇章仍在谱写，他将继续追寻更高的山峰。
本期《财富管理师》，我们邀请余毅一起聊聊他的保险之旅。
《财富管理师》：是什么吸引您进入保险行业的呢？
余毅：我曾经在高端汽车领域耕耘了十年，这十年时间我一路披荆斩棘，从一名小白成长为荣获保时捷全球认证高级销售证书的精英骨干，也算是事业美满。在这路途中，我也获得了许多客户的信赖，并且彼此逐渐成为了生活上的挚友。
可是，就像时代的一粒沙落到每个人的头上就是一座山一样，市场的转型，让我很快就触及了事业的天花板。着眼未来，一个选择被推到了我面前：是囿于瓶颈之中当一个保守者等待市场的转机，还是主动突破当一个冒险家去探索未来的更多可能？
后来，机缘巧合之下，我遇见了几位保险精英，对保险行业进行了深入的了解。保险行业是凝聚星火、迎接未来的成长舞台，能让从业者过往的沉淀得到更大的展现。同时，无上限的发展空间，没有所谓的事业天花板，只要你愿意成长，它就有足够大的舞台。我觉得，华丽的跌倒，胜过无畏的彷徨。换一条登山道拾级而上，我相信用心、努力去攀登，一样能收获美丽的风景。于是，我来到了保险行业。
《财富管理师》:有人认为，做保险其实就是做销售，对此您怎么看？
余毅：我不认同。我觉得保险销售并不是简单的产品销售，因为保险是在帮客户做关于人生未来的规划，可能一份保单只是几页白纸黑字的纸张，但是其中蕴含的是客户对于未来幸福生活的期待。
我刚开始来到保险行业的时候，也误当过保险是一份销售工作。所以最初的时候我会担忧，我去跟别人讲保险，他们会不会拒绝我。想法很多，然后发现到最后，整个跟客户沟通交流的“动作”都变形了。
事实上，保险是一个金融与法律属性结合的工具，只要我们能根据客户的具体情况和需求去架构设计保单方案，灵活解决客户在养老、子女教育、资产的保全与传承等方面的问题与担忧，保单签订只是一个流程的事情。
所以这些年我做的最多的一个动作就是对专业的研习和不断破圈。因为保险业是各个领域知识交叉的行业，光是有金融知识背景是不足以做到给出一个周到合理的资产配置规划的，我也希望能够带给客户更多的价值，让客户有一个省心、舒心、放心的服务体验。现在，除了对保险领域的专业知识进行研习之外，我也在学习一些泛金融、泛医学以及法律相关的知识，链接更多诸如健康医疗、养老社区等资源。保险不止于保险，我希望成为客户的金融生活管家，全方位守护客户的期待。
《财富管理师》：短短四年时间，您不仅个人晋升了总监，还带领团队组建了营业部，在团队管理上，您有什么秘诀吗？
余毅：我团队里第一个获得COT的组员，她是我曾经汽车销售行业的客户，她很优秀，但是在上一份工作中她遇到了瓶颈，也迷失了个人的价值感。后来，我跟她说：“你要不要来我这里？我不能保证别的，但是我能保证两件事：你一定能学到东西，你做这份事业的时候是开心的。”
每一位来到我团队的伙伴，我都可以保证给到他们两样东西——成长和一份开心的事业。
对于团队管理，比起做一位LEADER，我更愿意做辅助团队伙伴成长的服务者，把舞台的C位交给他们，我去做他们背后的支持者。同时，我觉得授人以鱼不如授人以渔，身为团队的领头人，在伙伴遇到问题时，我不会全盘接手，帮助他们完全解决。我会与他们一起，在探索解决问题中，陪伴他共同成长。
事实上，我们团队是一种互相激励成长的氛围，每一位来到团队的伙伴，他们都有清晰的个人目标，都把保险当成一份事业去认真对待，所以他们的自我能动性很强，我更多的时候是适时地为他们做目标方向规划，把合适的资源给到合适的伙伴，让伙伴们的才能都能得到更大的释放。
说实话，团队就相当于是我的另一个小家，看到他们在事业上获得成功，寻得个人的人生价值，我非常开心。我也希望能够带给他们更多专业上、情绪上的价值，让他们在同方全球的舞台上，收获幸福人生。
《财富管理师》：经历了多年的保险职业生涯，您怎么理解保险这份事业？
余毅：我觉得保险是一份成人达己的事业，核心是利他，通过帮助身边的客户朋友在他们未来的生活规划中链接资源、应用相关金融与法律工具以实现美好的生活期待。
而在这过程中，我们自己其实也在不断成长。正如林清玄在《送一轮明月给他》中说的：“我们时时保有善良、宽容、明朗的心性，不要说送一轮明月，同时送出许多明月都是可能的。因为明月不是相送，而是一种相映，能映照出互相的光明。”我在照亮人们前行的道路时，我的光也在变得更有价值。
所以，虽然转型保险行业是我事业的归零重启，但是我过往积攒的经验与阅历并没有清零，相反，来到保险领域，我的能力得到了更大的展现，既照亮了自己，也温暖了更多人。
《财富管理师》：展望未来，您有什么规划吗？
余毅：未来，我还是要在团队和个人发展上双向发力。如今我们已经成立了营业部，下一步的规划就是全面完善营业部的建设，组建起各大功能组，让每个功能组各司其职，彼此赋能，相互成长。
我希望未来在营业部成为千万营业部时，团队的MDRT占比能达到40%-50%，让我们的团队更敢打敢拼、更能打胜仗，与风险赛跑，守护客户的幸福。
就像罗振宇曾说过的那样：“任何一个人，不管你的能量强弱，放眼于足够长的时间，你都可以通过长期主义这种行为模式，成为时间的朋友。”我相信，做正确的事，时间就是答案。始终踏实筑梦，低头有坚定的步伐，抬头会有清晰的远方。步履不停，春山可望！
(本文来源《财富管理师》杂志，编辑夏瑜。《财富管理师》杂志是OTTO家族智库旗下非盈利媒体，财富管理领域唯一一本聚焦“人物”的领航期刊。杂志定位为“您身边的财富管理专家”，读者主要为财富管理领域从业者以及高端财富人群。杂志通过聚焦于财富投资、资产配置、财富保全、安全传承、税务筹划、财富养老等话题，为财富人群提供财富管理指南，让读者与财富管理人士共同思考。)
（来源：News快报）
