12月18日,湖南长沙举行战略合作投资协议签约仪式,湖南盐津铺子控股有限公司(以下简称“盐津铺子控股”)将参股零食很忙,发力高效渠道建设。盐津铺子股份有限公司(以下简称“盐津铺子”)受益于控股股东盐津铺子控股的本次资本动作,将在渠道拓展上放出大招。
盐津铺子控股、好想你、零食很忙、赵一鸣四方共同出席本次签约仪式。盐津铺子控股本次向零食很忙集团增资3.50亿元。
盐津铺子控股的本次增资,将为上市公司盐津铺子与零食很忙构建起全方位战略合作伙伴关系,双方共建高效零食通路。
紧抓风口布局量贩零食渠道
作为零食量贩连锁龙头,零食很忙自2022年就成为了盐津铺子第一大客户。据介绍,今年上半年,盐津铺子通过零食很忙实现的销售额达2.08亿元,且第三季度销售收入继续高速增长。
当前,盐津铺子实行全渠道覆盖战略,在保持原有KA、AB类超市优势基础上,公司重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等,与当下热门零食量贩品牌零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等深度合作,在抖音平台与主播种草引流,品牌影响力和渠道势能持续增强。
数据显示,截至今年上半年,盐津铺子在零食量贩渠道方面的收入占比达17%,约为3.24亿元。
目前,休闲零食行业已经历大流通—商超—专营店—电商—量贩五轮渠道变革,量贩零食渠道正占据C位。
凭借提前布局,紧抓渠道变革,盐津铺子的业绩快速提升。今年前三季度,公司实现营业收入30.05亿元,同比增长52.54%;归母净利润3.96亿元,同比增长81.07%。
对于此次控股股东参股零食很忙,盐津铺子表示,上市公司使命与零食很忙理念不谋而合,是一次高效供应商和高效渠道商之间的联合与对接。
据了解,零食很忙以“不贵好吃真量贩,人民的零食品牌”为理念。盐津铺子将“以尽可能低的价格,让消费者享有安全、美味、健康的品牌零食”作为使命。双方均是以企业自身卓越的管理能力、高效的供应链能力,让利消费者。
相似的理念支撑,成功的渠道合作实践,再辅以参股这一资本纽带,盐津铺子与零食很忙的合作深度和广度将进一步提升至战略级别。
量贩业务增厚收入可期
2023年,盐津铺子战略主轴由“产品+渠道”双轮驱动增长升级为“渠道为王、产品领先、体系护航”。此次盐津铺子控股参股零食很忙,也正是上市公司加强渠道渗透的又一体现。
当下,零食量贩渠道作为触达及时、价格优惠的零食渠道,顺应潮流,正获得高速发展。
值得一提的是,头部量贩品牌中,赵一鸣零食已宣布与零食很忙完成战略合并,双方在保持人员架构不变的同时,保留各自的品牌和业务独立运营。
而通过此次盐津铺子控股与零食很忙的股权合作,盐津铺子、好想你、零食很忙、赵一鸣将构建全方位战略合作伙伴关系。
线下调研显示,盐津铺子已有50+ SKU进入零食很忙,20+SKU进入赵一鸣。二者合并后将实现供应链整合及品类复制,公司在赵一鸣的收入有望实现静态翻倍。
数据显示,截至目前,零食很忙、赵一鸣门店数量已分别突破4000家、2500家,两家2024年门店数合计将突破万家。
随着零食很忙、赵一鸣门店数量的快速增长和品类复制,盐津铺子的收入增长可期。
据盐津铺子介绍,公司已于12月启动年货季仓库备货,以应对年末消费旺季。
（来源：News快报）
