不知不觉,2023年已行至尾声。在正式进入“后疫情时代”的这一年中,可以明显看到,商业竞争加剧,品牌优胜劣汰加剧,商业环境愈发变乱交织,不少企业已将“活下去”作为发展的第一要务。面对严峻的竞争,企业要具备怎样的能力才能经受住考验,获得长足的发展?
近日,深耕于电教行业长达21年的企业快易典给出了答案。在快易典第41届全国代理商大会上,快易典董事长曹宝军提出了“少年快易典”的经营理念,他认为,企业应该拒绝老化,拥抱变化,努力拼搏,才能发展常青,实现更大的社会价值。
行业乱象丛生,如何看透竞争本质?
纵观电教行业的当下现状,产品出现多元化,跟风性、概念性产品盛行,实用性普遍较低;品牌也多元化,“泛白牌化”现象明显,且出于对教育电子行业的看好,诸多资本力量投入其中,造成互联网营销过度,形成非理性商业竞争,表面虚假繁荣。
而回顾教育电子行业的发展,也曾有上千家企业进入,但由于产品品质、教育内容、用户体验和实用性等多方面的问题,又纷纷退出行业。这似乎已经成为中国企业在面对机会主义时的一种经济规律。
基于这样的行业洞察,曹宝军董事长提出,电教行业竞争的本质是“独到的知识内容”,产品应该有“独特的,自主的,原创的”的内容体系,为广大学生提供实用化,便捷化的功能以及教育服务;同时,产品营销也应该是实现基于独到内容的“知识营销”,而单纯靠“拿来主义”的品牌则无法拥有长久的生命力。
走过21年,快易典底气何在?
认清行业本质后,可以发现,在过去21年的时间里,快易典不同于其他品牌“以营销为导向”,更着力于自主资源体系研发,已积累了深厚底蕴。
内容上,快易典聚焦数学,与国内顶级的教育专家进行合作,打造从幼儿到初中跨度十二学年的自主数学教育资源体系,以点带面,为快易典的产品矩阵打下坚实的基础。
在“做有品质的教育产品,打造自主教育资源体系”的坚持下,目前,奇米儿童学前数学思维课程、小学阶梯数学、初中数学大讲堂,这一系列自主课程体系已经形成,并且得到了很多客户和用户的高度认可。
产品形态上,从首款真人发音电子辞典HP611,到首款手指点读学生电脑T1,首款蘑菇造型点读笔Q1,首款机器人家教机H60,首款奇米儿童数学思维早教电脑M1,首款全程导学学习机G5……每一次的变迁和革新,都是为下一阶段产品做更好的积累,使其更加深厚。
这样的产品能力,也让快易典积累了深厚的渠道资源和品牌沉淀,在全国拥有超1000家终端销售网点,积累了超千万用户,并且已进入全国多所高端幼儿园、中小学作为教学产品使用。而其“极致、分享、致远”的企业文化,更成为长足发展的能量源泉。
少年快易典,如何发展致远?
2023年,快易典稳健地走过了21个年头,那么在“少年快易典”的发展愿景下,如何进行下一步发展呢?
快易典董事长曹宝军表示,教育行业有美好的发展空间和未来,而快易典基于核心知识体系,能够在现有产品的基础上,持续研发各种关联产品形态,如:非Pad智能硬件教育产品、在线教育产品、相关教具、教辅图书、国际教育产品等......进入更广阔的市场空间。
而我们也要认清自己的问题与不足,不惧困难与挑战,像十五六岁的少年一样朝气蓬勃,充满力量的去奋斗、进攻。具体来看:
产品“极致化”。一方面,学习机新品G7将进一步解决实用化问题,强化数学内容,通过“评测,诊断,学练结合,激励分享”的体系提高用户使用率;另一方面,幼教新品M8,则将在外观、易用性上持续创新迭代,致力于做出“颠覆行业”的产品。
营销“极致化”。市场营销从理念、行动方面变革为积极进攻。现有渠道大力提升增量,结合互联网方式,进行积极的培训、促销推广。同时,大力发展各类新兴渠道实现突破。而市场、品牌则需要将深刻内涵表达、传播出来,加强用户认知。
组织“极致化”。公司也将致力于提升组织能力建设,与更多优秀的供应链伙伴进行合作,加强产品质量保障,并积极寻找、培养更多领军型的管理人才,为下一阶段目标实现储备力量。
21年,可能对于很多中国企业而言,已经“老了”。但对快易典来说,这仍处在青春正好的“少年时代”,美好的人生才刚刚开始,企业也在正朝气蓬勃、阳光自信地迈向充满无限可能的未来。那么,在即将到来的2024年,快易典将会为大家带来怎样发展与突破呢,我们拭目以待。
（来源：News快报）
