年岁更迭，春节的脚步也逐渐临近。
春节期间，走亲访友，把酒言欢，白酒是中国人维系感情的一大重要媒介。在旺盛的需求刺激下，春节档自然也成为酒企酒商去库存、抢销量的关键窗口期。
又快到一年旺季淘金时节，不少酒企开始筹备大型动销活动，春节档白酒营销大战，一触即发。
近年来，伴随着经济快速发展和消费价值回归，高端化、品牌化逐渐成为白酒消费新趋势，消费者对品质和口感的要求不断提高。在白酒春节攻势集结号即将吹响之际，五粮液首先借助“粉丝经济”搞了一个大动作——2023年12月31日，五粮液包机从成都飞海口，邀请上百位“五粉”现场观看湖南卫视跨年晚会，“实力宠粉”收获了颇多点赞，成功抢占酒企营销新高地。
实力宠粉的背后，五粮液深度参与了湖南卫视跨年晚会。而湖南卫视自2005年末推出第一台跨年晚会后，一直是卫视跨年晚会的翘楚，2023年/2024年跨年夜当晚也没有例外。据酷云数据，湖南卫视跨年晚会以2.17%的收视率位居卫视第一。
以家人之名，赴新春之约。五粮液开启的“元春攻势”强劲十足，在这场抢位战上，践行“为消费者创造美好”和“和美营销”的理念，领跑元春营销市场，解锁白酒消费新密码。
掀“和美营销”浪潮，促进品效销“三聚合”
新岁序开，共赴和美。
在过去的2023年，“和美五粮液，幸福中国年”主题活动的顺利展开、“家有老酒”全国巡展的成功举办、博鳌亚洲论坛的精彩亮相、央视秋晚的深度参与、第二届五粮液和美文化节的盛情邀约、第二十七届12·18共商共建共享大会及系列活动的呈现……一个又一个营销动作频频出圈，不仅给消费者带来了真实的福利，为消费者提供了丰富的情绪价值，体现了大国品牌的温度与关怀，也传递出了五粮液对中国传统文化的尊重与传承，向市场呈现了一道道丰富的文化盛宴，品牌知名度与美誉度、市场影响力和号召力均大幅提升，掀起了“和美营销”浪潮，收获众多关注，为五粮液乃至酒业全年营销注入强劲动能。
2023年岁末，五粮液再次展现出“中国酒王”品牌风范，为粉丝送上超级福利——包机请上百位“五粉”现场观看湖南卫视跨年晚会。与此同时，跨年夜期间，千场“和美团圆宴”在全国同步展开，在“和美”的氛围下，共同迈入2024新年。
你以为这就结束了？惊喜远不止如此，五粮液还携手广州日报，在跨年夜开展“我们的城市我们的歌”广州城市文化原创音乐会，数十首描写广州生活、讲述广州情感的原创歌曲在现场进行精彩演绎。
这场营销“高端局”无疑是品牌与消费者之间有效的情感链接，是品牌“和美”内涵体系化升维的动作之一，打通消费者认知品牌的通道，以酒为媒，传递新年祝福，引领白酒行业进入更美的时代。
包机带粉丝看跨年晚会，这个被网友感叹“壕”气十足的宠粉福利，无疑是打响了五粮液2024年品牌营销第一枪。如今，品质体验已经成为消费市场的重要趋势。消费者不再只是关注产品的价格，更加注重产品的品质和“氛围感”，追求幸福感与治愈系等的关键词感受。他们更关注优质的产品和获取愉悦的服务，同时更加重视产品的设计和外观。
立足于对消费者的长期情感需求洞察，五粮液始终以有温度、有厚度、有关怀、有品位的沟通模式，以点带面触动、联结消费者，与消费者“玩”在一起，拉近与消费者之间的距离。用匠心做市场，精准定位用户，拓宽圈层带动消费，实现1+1>2的效果，五粮液的商业价值也取得了正向收益。
五粮液的这一波“元春攻势”，是对粉丝经济的又一次有效探索，更是对“和美”理念的又一次贯彻落实，生动地传递了品牌价值，也进一步释放了品牌的活力。在对消费新模式、新场景探寻的过程中，五粮液不断丰富着消费者的“和美体验”，着力构建全流程服务体系的“和美服务”。
共赴新春之约，尽显“中国酒王”价值担当
除了“实力宠粉”，相较于抢占跨年晚会冠名权这块酒企兵家必争之地，五粮液更是先行一步，不仅深度参与湖南卫视、四川卫视跨年活动，与消费者共享和美文化盛宴，更是在品牌出海方面强势突围——五粮液受邀点亮2024年纽约时报广场新年倒计时盛典。作为这一盛典百年历史上首个官方特邀正式亮相的中国品牌，五粮液将开创此项活动中国企业品牌走向世界的三大纪录。
从发布生肖酒的预热，到大手笔包机，再到品牌加快国际化进程，蕴藏着五粮液怎样的谋划？
回顾五粮液近几年的营销动作，不难发现，公司越来越注重对C端资源的发掘与联动，通过对核心消费群体的精准把握、与消费者的深度互动，迭代消费者体验，强化消费者培育，抢占消费者心智。
而全矩阵、全方面的渗透造势起到的聚合效应是强劲的，基于社群、场景，打破创意界限，实现品效销合一，以及营销价值最大化。
如今，五粮液开启了2024品牌营销的新篇章，接连不断的“元春攻势”让消费者真切感受到来自“大国浓香”的魅力与价值。
接下来，白酒市场则将迎来对渠道、终端、消费者资源抢夺的春节营销大战的重头戏。对于元春市场，五粮液显然是有备而来。一系列声势浩大、创意十足、引人注目的重磅活动已经纷至沓来。
据悉，五粮液将联动四川航空，在重点城市精心策划并实施5场“和美航班”定制活动，以贴心服务护送“五粉”顺利回家过年。除此之外，五粮液在全国规划开展的“和美团圆宴”活动即将拉开帷幕，为“五粉”呈现一场温馨感人的团圆盛宴。
这些活动将五粮液的和美价值主张尽情体现，通过切换不同的消费场景，营造不同的消费氛围，五粮液让消费者深度感受了“和美”文化的独特魅力。
关于做好2024年工作，曾从钦指出，2024年公司的营销方针是“以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。”
元春动销的强劲势头已现，一方面得益于消费升级和旺季到来的加持，另一方面源于五粮液的品牌及一系列活动的赋能。
对于五粮液而言，元春活动的重磅推出与用心打造不仅是一场简单的营销策略，也表明了五粮液以营销升维、用户共情、场景塑造赋能渠道发展，展现价值担当的态度与决心。
（来源：News快报）
