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东鹏饮料发布靓丽业绩预告:2023年营收预计超110亿元 净利增幅近五成

东鹏饮料发布靓丽业绩预告:2023年营收预计超110亿元 净利增幅近五成
2024年01月27日 10:32

  2024年1月26日晚,能量饮料龙头股东鹏饮料发布2023年度业绩预告:公司预计实现营业收入1,105,700万元到1,131,200万元,与上年同期850,539万元相比,同比增长30%到33%;预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润在198,900万元到206,100万元之间,与上年同期相比,将增加54,848万元到62,048万元,增幅为38%到43%。

  针对这一靓丽业绩预告,东鹏饮料提及业绩增长得益于,“2023年公司持续推进全国化战略,深耕细化渠道网点,不断加强渠道运营能力,持续增强产品的曝光率和终端动销;在夯实东鹏特饮基本盘,持续保持增长的同时,积极进行多品类布局,培育第二增长曲线产品,进一步带动收入的增长。”

  此前,公司在11月的一份机构调研记录中提到:“公司销售团队已陆续完成今年年度任务目标,今年在维持收入高速增长的情况下,全渠道库存较去年同期更低。为防止渠道断货,部分区域已提前新财年的发货。”

  不难看出,这次业绩预告正印证了这一表述:东鹏饮料已顺利完成了2023全年的销售目标,在高速增长背景下,库存更低、流转更快,并已开启新财年销售,为2024年红火开局打下基础。

  分析人士指出,随着东鹏饮料全面实施多品类战略,产品矩阵持续完善,一个中国领先的饮料集团正在诞生。

  一路狂奔,多品类背后的高增长秘诀

  东鹏饮料是为数不多能疫后业绩能继续加速上扬的消费类企业。数据显示,2018年-2022年,公司5年收入复合增长率超过20%,5年净利润复合增长率超过40%。公司发布2023年第三季度报告则显示,前三季度,公司实现营业收入86.41亿元,同比增长30.05%;实现归母净利润16.56亿元,同比增长42.05%;其中,第三季度实现营收31.81亿元,同比增长35.17%;归母净利润5.47亿元,同比增长33.25%。公司今年前三季度营收和净利润都已超2022年全年,此次业绩预告,再次刷新了公司的历史成绩,公司正式迈入了百亿营收的新征程。

  东鹏饮料正在高增长的道路上狂奔,并不断创造新纪录。根据尼尔森IQ数据显示,东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二,成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业,2023年上半年,东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%,排名保持第一;销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%,排名维持第二。

  东鹏饮料的“增长秘诀”并不复杂。分析人士指出,东鹏饮料深刻洞察饮料行业消费趋势,不断推进产品升级与产品创新,逐步构建多元化产品矩阵,满足日益延展的消费场景和多元化的消费需求。经过多年努力,公司成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”,以“累了困了喝东鹏特饮”为核心,坚持场景化的品牌心智占领,助力品牌成为“累困”时刻的第一联想,不断巩固能量饮料的功效教育,已成为中国能量饮料的民族品牌符号。

  东鹏饮料最为消费者熟知的拳头产品是“东鹏特饮”,但却远远不止于此。随着东鹏饮料多品类战略深入实施,产品矩阵持续完善,公司在2023年持续推新,已成功推出补水啦、乌龙上茶、海岛椰、VIVI鸡尾酒等新品类。

  事实上,东鹏饮料对新品赛道的选择更是别具慧眼。从电解质水到无糖茶、椰汁,再到鸡尾酒,都是高增长赛道,有极大的市场空间,多个新品都有机会成长为第二曲线拳头产品。数据显示,随着多品类发展战略实施,东鹏饮料不断拓宽消费场景及消费人群,1-9月其他饮料的收入达6.4亿,增速高达165.35%,这一超高增速表明,东鹏饮料的多品类战略正在“奏效”,多个“第二增长曲线”的大幕正在拉开。

  对此,东鹏饮料相关负责人介绍:“首先在核心产品上公司选择了一个增速高,有壁垒的能量饮料大赛道,其次我们一直专注于做饮料市场,团队凝聚力强,对于市场有较强的敏锐度以及反应速度;新品方面,我们保持对市场的洞察,选择行业竞争较为分散,增速较高的赛道进行尝试。东鹏永远在创业的路上,继续拼搏,拒绝躺平。”

  产研与营销共振,新品培育力度空前

  当然,东鹏饮料多品类战略的顺利实施不仅在于赛道选的好,而是不断深入一线了解消费者需求,新品有足够的产品力覆盖更多人群和场景,团队高效快速铺货,加之品牌线上宣推、线下推广助力等多重因素合力的结果。

  “我们在新品研发前注重市场洞察及消费者调研,研发团队每个月走访市场,如闹市区、网红点等年轻人聚集的地方,调研受欢迎的产品,公司研发后也会在这些市场进行盲测,绝大多数人认为产品的口味可以接受时,我们才会准备生产。”东鹏饮料相关负责人透露,公司目前有储备较多的产品,通过孵化新品,不断扩大产品竞争边界。多品类产品矩阵的打造,为企业健康、持续发展培育新的增长点,助力公司迈向中国领先的综合性饮料集团。

  众多的新品梯队更离不开东鹏饮料背后的长期投入和持续研发。以研发投入为例,公司2023年三季报显示,东鹏饮料研发费用合计4314万元,较2022年同期提升17.35%,研发规模行业居前。同时,公司充分发挥作为省级高新技术企业、广州市企业研发机构、广东省“功能饮料与地方特色饮料”工程技术研究中心等平台优势,与华南农业大学、南昌大学、北京大学第三医院等行业优秀的科研院所合作,搭建校企合作科研平台,开展涵盖原料特性分析、原料深加工工艺开发、产品功能评价等多方面的基础研究,积极开拓原料类别,探索新型评价方法。

  全国性布局的营销渠道则为东鹏饮料的新品突围提供了更多可能。目前,东鹏饮料已有超过2700多家经销商,实现地级市100%覆盖,公司凭借生产规模优势和营销渠道优势,正在众多新品的增量市场中不断受益。

  同时,在营销渠道上,东鹏饮料对新品也是投下“重注”。如东鹏大咖上市后,公司在推动品牌化发展之时,给予新品持续投入,品牌声量多维度霸屏;补水啦更是引爆全国,实现在梯媒、地铁、高铁、公交、大剧等多媒介场景的传播覆盖,更有运动场馆、学校、景区等专案不断落地推广,强势俘获消费者心智。

  此外,东鹏饮料在电商方面的打法同样可圈可点,线上渠道日益丰富。据介绍,东鹏饮料不断坚持精细化运营京东超市、天猫超市和旗舰店渠道;搭建与沉淀私域社群,强化小程序运营,增强用户粘性,有效提升复购率;持续发力直播与短视频等兴趣电商平台,构建全域兴趣电商。

  随着新品不断落地和扩张,可以预见的是,行业龙头东鹏饮料此前提出的“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略,已经落地并走向实处,高质量发展之路越走越宽,一个中国领先的综合性饮料集团正在冉冉升起。

(来源:News快报)(来源:News快报)

责任编辑:何奎良

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