房地产行业正告别高周转、高盈利的发展时代，在发生剧烈变革的背景下，众多地产公司纷纷选择加强营销能力，以此穿越行业周期。房地产行业资深营销和城市规划专家、绿地香港副总裁兼华东区域总裁李鹏，深耕房地产领域将近二十年，在房地产营销和城市规划方面，带领团队创造了一个又一个的辉煌成绩。他率先抢占行业变革机遇，以一套审时度势、锐意创新的营销策略，在百花齐放的地产行业中强势破局，焕新“出道”，为行业转型发展提供了可供借鉴的范本。
摒弃传统营销模式 “创造美好生活”
2006年，李鹏进入世界500强企业绿地集团，担任西北事业部副总经理，凭借着突出的销售业绩和卓越的管理能力，2013年，李鹏成为绿地香港控股有限公司副总裁兼华东区域公司总裁，全面负责绿地香港在中国区域地产开发的统筹规划、市场营销、产品与技术研发等管理工作。他专长于房地产行业政策研究与解读、房地产项目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等，实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。
近年来，李鹏带领着团队成员在7年时间内成功做到销售规模由30亿到545亿的跨越式增长，李鹏也凭借突出成就获得“十大地产风云人物”。此外，在集团内部，从2018年至今，李鹏带领团队先后摘得绿地集团总裁特别嘉奖“先进团队奖”、绿地香港五周年“功勋奖”以及“突出贡献奖”等殊荣。在其负责的项目中，他多次以傲人的成绩率队实现项目的成功。通过营销创新实现破局盈利，李鹏获得业界的一致认可。
2023年，是地产行业的变革之年。各大房企品牌纷纷改变传统的营销模式，从“高周转”转向“产品长期主义”，从解决“有没有”转向“好不好”，提升高品质住宅，以“好房子”作为企业在激烈竞争中制胜的关键法宝。而早在2015年，李鹏就率先提出“创造美好生活”，并作为绿地香港所遵循的slogan，在理念上进行创新，实现从以物为中心向以人为中心的高质量绿色发展转变，以“好房子”作为美好生活的核心载体，引领美好生活新模式。
李鹏以一套颠覆创新的策略组合拳，展现了他卓越的运营管理能力。他在公司内实施扁平化管理，以“市场化、专业化、集约化”为导向，全面开启管理、机制、人才、资源四维化变革之路，因地制宜，打造创新营销管理模式，提升营销团队能动性。将资源中心集策划、销售、数据、渠道和品牌于一体，统一作战。李鹏领导下的营销一线团队作为前锋，资源中心平台作为坚实的后盾，共同开拓创新，合力破局，有效提升产品力、运营力、服务力，成功打造出康养系列、文旅系列、艺术宅系列、TOD系列、超高层系列、体验型商业系列等具有绿地香港特色的IP产品，引领探索了住宅建筑的智能化、人与自然和谐相处、绿色节能等发展方向，为整个房地产行业注入了新的活力。
除此之外，由李鹏管理负责的其他项目也频出佳绩。无锡绿地天空树为国内TOD3.0项目的典型代表，荣获“CREDAWARD地产设计大奖”规划类和景观类两个优秀奖,以及“中国十大TOD楼盘”奖项；香港绿地“黄浦滨江”荣获Pro+铂金奖、Pro+商业建筑金奖、REARD全球地产设计大奖等奖项；绿地“西水东·檀宫”荣膺“全国十大高端产品”“克而瑞全屋智能标杆项目”等奖项；义乌“绿地朝阳门”作为城市更新行业标杆项目，荣获国际设计“奖中奖”——德国设计奖German Design Award 、AHLA亚洲人居景观奖金奖等奖项……
一直以来，李鹏带领着团队获奖众多。他深知旧地图上没有可以到达新世界的路，在当下更要坚持长期主义，穿越周期，需要有不破不立的决心，需要“打破－探索－创新－重塑－再打破”的过程，诠释对美好生活的坚守。
打造精准营销模式 重构房地产营销新通路
多年来，作为房产领域致力于创造高效价值的资深营销和城市规划专家，李鹏凭借强大的产品核心价值挖掘能力、市场精准定位能力及市场趋势洞察能力，辐射了数十万高圈层客户群体；凭借不断精进的业务管理能力和优质的服务，赢得了客户的深度信赖，形成良好的业界口碑。
李鹏通过研判市场、积极布局，创新提出“房地产+”战略，对华东区域4省19市的城市地产开发运营与科技、教育、文化、医疗等行业进行深度融合，将房地产与现代生活相融合，并通过数字化通道高效触达客户，利用数字化解决客户决策和服务的痛点，率先打造出“线上导客+线下拓客+现场销售”的精准营销模式，重构房地产营销新通路。通过上述策略的实施，李鹏带领团队实现了资产规模从217亿到1687亿的高质量增长，大大推动了城市协同互动、魅力焕发。
面对变幻莫测的市场环境，李鹏始终保持创新迎变的心态，以数字化的发展模式与综合服务业务体系，引来越来越多的业内同仁前来学习借鉴。李鹏也主动分享，一同深入探讨项目具体营销策略。对于未来房地产行业的发展趋势，李鹏十分乐观，他表示：“2023年，虽然市场有所下滑，但全国房地产销售依然产生了12万亿的销售业绩。预计到2030年，全国将有约90亿平方米房屋达到30年房龄，这将引发大规模的城市更新需求。因此，房地产行业依然具备广阔的前景，当然这也需要以经济增长和人民收入的提升作为支撑。”
展望未来，李鹏表示，他将持续为房地产营销事业明道优术，献策助力，促进房地产行业的数字化营销变革，以品牌力、品质力、服务力、护航力成就人们的美好生活诉求。(文/ 毕磊)
（来源：News快报）
