随着健康意识的普及和国家减糖政策的推动,“健康”属性在中国消费者,尤其是年轻消费者的日常生活中越发占据主导地位,国内饮料市场也迎来了变革。传统的碳酸饮料市场日渐萎靡,而无糖健康的饮品正逆势崛起。在这一浪潮中,可漾红豆薏米水成为了一个现象级产品,2023年在抖音平台上的销量同比增长达到了293%,可漾红豆薏米水和绿豆水两个产品更是成功登顶抖音无糖饮料爆款榜。这一销量的大幅飙升,引起了市场和媒体的广泛关注。那么,可漾背后的成功逻辑究竟是什么呢?
传统食材现代理念,产品定位与市场趋势高度契合
可漾品牌的成功体现了其精准把握消费者对健康饮品需求的敏锐洞察力,以及对传统食材的深入理解与创新转化能力。依托于三十年在豆类加工领域的技术积累和经验沉淀,可漾顺应市场潮流,推出了满足当代健康风尚的“0糖0脂0卡”轻养生谷物系列饮品,成功捕捉了无糖饮料行业的快速发展势头,与消费者对健康、轻盈饮食的热切追求完美契合。
同时,可漾产品以红豆、薏米等在中医养生哲学中具有悠久历史的谷物为主要原料,深刻体现了中国传统“药食同源”的养生理念。这些对经典食材的现代化转化,不仅提供了一款健康饮品,更是塑造了一种与健康生活紧密相连的生活态度。在现代消费者日益重视健康的背景下,可漾凭借满足市场期待的产品定位,迅速受到消费者的青睐,并在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为新时代的明星产品。
高标准原材料与先进专利技术,引领产品品质革新
要全面理解可漾的成功,不得不提及其母公司中和食品。作为我国红小豆深加工领域的领军企业之一,中和食品在红小豆深加工领域拥有将近30年的丰富经验,并且形成了庞大的产业链优势。公司在肥沃的东北黑土地上拥有两大生产基地,精选高纬度地区生长周期较长的高质量红小豆,不仅颗粒饱满、色泽鲜亮,而且富含丰富的微量元素。通过对这些传统食材进行深度挖掘和创新,最终催生出可漾这一备受欢迎的谷物健康饮品品牌。
可漾另一个核心优势在于其首创的突破性专利萃取技术,原粒萃取提纯不破碎。这项技术能够有效地提取红豆中的营养成分,同时去除不必要的糖分、淀粉和脂肪,更多的保留多酚、花青素、铁、钾等微量元素,从而确保产品具备0糖0脂0卡的健康特性。再经过国际领先的微纳米级过滤技术,成就行业首款无沉淀红豆薏米水。这项技术创新不仅为其产品提供了明显的市场差异化优势,也成为消费者选择可漾产品的一个关键因素。
矩阵营销策略,推动“声量销量”双爆发
可漾通过其创新的营销策略,在挖掘市场潜力和品牌推广方面展现出了卓越的实力,成为产品持续热销的关键。
运用明星+达人双重引流,助力品牌粉丝沉淀。为了适应新消费时代的浪潮,可漾准确把握消费者心理,巧妙地融合明星效应和社交媒体平台的力量,有效提升了品牌在目标市场的吸引力。借助林依伦、李佳琦、李静、叶一茜等明星的亲力推荐,加上数千位小红书达人的鼎立支持,可漾不仅获得了高度的品牌认同感,还在抖音等短视频平台上显现出品牌的活力与时尚气息。
线上线下联动,权威媒体背书。通过与知名音乐节的合作,可漾成功融入年轻人的社交和娱乐生活,增强了品牌的活力和时尚感。此外,与央视等权威媒体的合作,更是使得可漾的品牌形象深植人心,进一步巩固了其在消费者心中的首选位置。这些策略的综合运用,构筑了可漾在健康饮品市场上不容忽视的品牌力量,并赢得了年轻消费者的广泛认可与喜爱,促使可漾在轻养生饮品领域形成了鲜明的竞争优势。
深入主流消费人群生活空间,赢得人心。可漾的电梯广告传播策略也是其品牌营销的重要支点。通过与分众传媒合作,在北京、上海等一线城市的电梯间高频次播放广告,可漾在潜在消费者的日常生活中留下了深刻的印象。广告语“怕湿气,喝可漾”成功打入人心,巧妙地将品牌形象深植消费者的潜意识中。
这些全方位矩阵式的品牌传播策略,不断塑造并强化了可漾作为谷物健康饮品的代表形象,不仅提升了其在市场上的知名度,也赢得了良好的声誉,为品牌在激烈的市场竞争中获得优势提供了有力支撑。
总的来说,可漾红豆薏米水的成功并非偶然,它是产品力、品牌力和渠道力协同作用的结果。在健康饮品市场的蓝海中,可漾凭借其独到的市场洞察力、创新的产品开发能力和精准的营销策略,实现了销量的飞速增长。未来,随着市场竞争的不断加剧,可漾能否继续保持其领先地位,仍需不断地创新和升级。但可以肯定的是,可漾已经在消费者心中树立起了坚实的谷物健康饮品品牌形象,并将继续引领行业潮流,为消费者带来更多更好的谷物健康饮品选择。
（来源：News快报）
