两家公司的出身背景如此相似——都源起于运营商业务，至今仍以“懂网”为特长。
随着企业数字化转型的深入，安全成为企业业务创新的基础保障，政府和企业对安全的需求在快速提升，亚信安全与华为的合作也拓展了政企市场。同时，合作层级也不断提升，从最初的自发性项目合作，向联合方案开发等方面加深，形成可持续的深度合作关系，成为“伙伴+华为”体系的重要组成部分。
在“因聚而生、数智有为”华为中国合作伙伴大会2024期间，亚信安全首席运营官马红军表示，为应对数智化时代的到来，亚信安全正与华为展开更紧密的战略合作，共同为政企的数智化升级提供灵活、可靠、有效的安全解决方案与技术支撑。
亚信安全首席运营官 马红军逐步升级的合作关系
脱胎于电信行业解决方案提供商亚信，亚信安全是一家不仅“懂安全”，而且“懂网、懂云”的安全厂商，目前已经成为国内安全市场的头部企业，在云安全、身份安全、终端安全、安全管理、高级威胁治理、5G安全等领域处于领先地位。
马红军介绍说，正因有相似的运营商背景，亚信安全在正式成立的2015年就开始了与华为合作，共同承担运营商的项目建设。很快，这一合作扩展到整个政企市场上。一方面，华为大规模发力企业业务，需要完整的安全能力；另一方面亚信安全也在积极拓展非运营商业务，金融、政府、能源行业的营收占比不断增加。
2017年，亚信安全加入“华为安全商业联盟”，作为联盟首批成员，将自身的网络安全产品、解决方案与联盟伙伴的领先产品相互结合，为企业客户提供整体方案和服务。
2019年，亚信安全与华为合作推出移动办公解决方案，同时其安全终端、云安全等核心产品也完成了华为认证。
2022年，双方的合作进阶到了“东数西算”等国家重点工程当中，针对“东数西算”工程算力枢纽节点的安全能力建设需求和目标，联合编写并发布了《东数西算工程算力枢纽安全能力建设白皮书》。
业务层面的完美互补
两家拥有相似背景、同在安全市场耕耘的厂商，为何能够成为关系密切的合作伙伴呢？马红军表示，这是因为两家公司之间具有很好的互补效应。
比如，亚信安全以软件能力见长，与华为的服务器、网络产品形成完美的配合；华为云在基础设施服务方面能力很强，而亚信安全在云安全方面很早就开始了投入，除了云主机安全之外，还打造中国第一个公有云SaaS终端安全产品—亚信安全天穹，实现了终端防护从能力到理念上的进阶。
此外，企业数字化进程的加速，令安全与业务之间的关系变得更加紧密。尤其是作为重要的生产要素，数据的价值受到空前重视，数据安全防护的需求在快速提升。由此，行业客户的安全需求从合规驱动转向了实战需要，从而对安全运营和安全服务提出了更高的要求。
基于强大的研发能力，华为也推出了乾坤安全云服务，让客户侧对安全能力的使用更加自动化、便捷化。而与乾坤安全云配套的托管式安全服务，正是亚信安全的强项，其依托终端+态势+XDR能力，实现了安全托管运营的“三体”模式，满足企业对终端安全和态势感知等方面的强烈需求，双方联合为客户提供最佳的安全防护体验。
多方面的优势互补，使得亚信安全与华为得以携手深耕NA和商业市场，在很多行业实现了应用落地，并覆盖到北京、广东、江苏、山东、四川等多个重要区域。
头部厂商才是合作重点
在过去的20多年里，国内安全市场一直处于高速增长态势，这也导致国内安全厂商数量众多。
在整个ICT市场上，安全业务的规模总量并不是很大，却聚集了数百家企业，形成了一个高度碎片化的市场。与此同时，各大厂商的产品也呈现出明显的同质化特征，缺乏专业性。
马红军认为，这一状况将很快得到改变。他表示，随着市场增速放缓，厂商之间会愈加激烈，而客户只会选择与头部厂商合作，这就倒逼厂商要把核心业务做强，而不是面面俱到。
他同时认为，在“伙伴+华为”体系中，华为也一定选择在专业领域具有核心竞争力的头部企业，这样的伙伴才有价值。而这也是华为与亚信安全加深合作的原因之一。他强调说，安全厂商的产品和服务，仅仅在国内具有竞争力还不够，还要全球市场有优势，因为面临的竞争是全球性的。
因此，亚信安全近年来通过加强研发投入，来持续提升产品竞争力，包括新一代终端安全TrustOne、零信任产品能力、涵盖云主机、云原生、云态势、云安全资源池和无代理虚拟化安全的云安全能力等。
不断加深的未来合作
马红军表示，随着企业数智化转型的推进，亚信安全与华为不断扩展并加深合作，将安全能力注入到企业的终端、云、计算存储等诸多领域，并与更多生态伙伴合作，共同帮助企业筑牢安全底座。
如今，在鸿蒙OS、中企出海等新兴业务领域，双方已经开展了卓有成效的合作，取得了初步成绩。在打造新质生产力的未来征途，双方正携手在路上。
（来源：News快报）
