在2024年的盛夏时节，阳光如织，洒满了湘西边陲的璀璨明珠——花垣县，这片土地不仅孕育了沈从文先生笔下那令人向往的《边城》风情，更在现在，以一种别样的方式续写着商业与文化的交融篇章。7月阳光明媚，踏入这片充满故事与传奇的土地，有幸和彭贤柱彭总，一位与长康携手并肩共同走过了十几个春秋的经销商，来聊聊这些年的故事。
彭总的故事，就像是花垣县山间流淌的清澈溪流，虽不张扬，却滋润着这片土地上每一个热爱生活的角落。
在这漫长而又辉煌的合作生涯中，他陪伴长康在花垣县走到家喻户晓，更用自己的智慧和汗水，在花垣县这片充满文化底蕴的土地上，书写了一段段关于坚持、创新与共赢的佳话。
01在人生的道路上，每个人都会面临无数的选择
故事的起点，要追溯到十几年前的一个春天，家中弟弟早已是长康的忠实伙伴，在他的耳濡目染之下，彭总也选择了加入长康——这个以品质为魂，文化为翼的品牌，正式成为花垣县的代理商。他从吉首转到花垣县，街头还弥漫着淡淡的茶香与乡土气息，心中满是对未来的憧憬与忐忑。
“选择长康，首先还是因为那份对品质的执着追求。”他的话语中透露出坚定与自豪。在他看来，一个企业的生命，根植于产品的品质之中。长康，正是以严苛的品控体系，确保了每一份产品都能成为消费者信赖的选择。这份对品质的坚守，不仅赢得了市场的口碑，更深深打动了他的心，让他决定倾尽全力，与长康并肩前行。
回忆起自己创业初期，资金紧张、进货困难……但每一次，长康都及时伸出了援手，给予了他最大的支持和帮助。这种关怀和支持，让彭总更加坚定了自己当初的选择。“那时资金短缺，每一次进货都像是攀越一座高山。”公司不仅提供了资金上的支持，更在营销策略上给予了宝贵的建议与指导，从产品陈列到策略扶持…多年来，也让他逐渐在市场中站稳脚跟，实现了从青涩到成熟的蜕变。
“长康不仅仅是一个品牌，更是一个温暖的家。”他感慨万千。在这些年里，合作伙伴不仅仅是商业上的伙伴，更是彼此支持、共同成长的家人。每年定期的交流会，成为了他们分享市场洞察、共谋发展策略的温馨时刻。公司对于反馈的重视，对困难的及时援手，让他深刻感受到了“合作共赢”的温度。
02内敛背后，是市场开拓之路上的魄力、执行与精准营销
当被问及如何评价自己时，他轻轻一笑，以“内敛”二字轻描淡写。然而，谈及市场开拓，他的眼神瞬间亮了起来，仿佛有无数精彩故事亟待倾泻。他说：“内敛，或许是我性格的一面，但在商场上，我更愿意用行动诠释‘勇敢’与‘坚持’。”
时间回溯至四年前，彭总给我们分享了一场本地的宣传活动，他说：“那次宣传活动，至今让我难以忘怀。我们用短短三天时间，将食用油单品销售额推至为20万的高峰。这不仅仅是一个数字的跃升，更是我们团队智慧与汗水的结晶。”他强调，“市场开拓，首要之务是魄力。敢于投入，敢于尝试，是通往成功的必经之路。”面对消费者对品牌食用油的不甚了解，以及对价格的固有认知，他没有退缩，而是选择了主动出击，通过前期精心策划的引流策略，以79块9两桶的超值优惠，打破了市场的宁静，成功吸引了消费者的目光。
“策略只是开始，真正的考验在于执行。”他的话语中也透露出对团队的骄傲，“我们的销售伙伴们，每一个都像是战场上的勇士，胆大心细，敢于冲锋陷阵。记得活动当天，竞争对手的老板娘也亲临现场，但我们的团队凭借敏锐的占位意识和积极的行动力，确保了消费者首先看到的是我们的产品。那一刻，我深刻体会到，市场是公平的，谁更快一步，谁就离成功更近一步。”
其次，在市场开拓的征途上，彭总还大方地分享了他的市场经验，每年将长康全国营销大会的重点策略一一记下来，结合花垣县的实际情况进行灵活运用。比如花垣县，得益于国家“精准扶贫”政策的深度推进与鼎力支持，该县于2020年成功摘掉了贫困县的帽子。然而，由于历史与地理等多方面原因，当地居民对于调味品的认知与选择相对有限。鉴于此，彭总首要确保的就是长康各产品品类齐全，量可少但必须全面；这边地处湘西，地处偏远，苗族、土家族人居多，饮食习惯和汉族不一样，县城里的批发部和生鲜店就成了彭总重点沟通客户的“阵地”，他时刻关注，以此盯住市场，提前做好备货，及时解决客户的需求。
彭总不仅在市场开拓上有着独到的见解，在客户关系维护上同样不遗余力。"一定要了解你的客户的需求是什么，" 他强调，“只有通过深入了解客户，才能够更好地对接产品，提高用户的复购率。” 在彭总的日常工作中，高频次的关系维护是他始终坚持的原则。
"我们经常会发信息了解店家的情况，假如信息没有反馈，那就直接电话沟通。"彭总认真地说。在他看来，及时沟通是解决问题的关键，也是建立信任的桥梁。
03品牌信任下的推荐之路，让“长康”在烟火气里流动
作为县城的经销商，他也用长康的产品编织着属于家人的生活篇章。谈及妻子，他的脸上洋溢着温暖的笑容："她的产品知识比我还要丰富，有时甚至比我手中的资料还要详尽。"每当夜幕降临，家中的餐桌上，总少不了关于如何优化库存管理、提升销售业绩的热烈讨论。
在日常的做饭过程中，彭总则格外钟爱长康的芝麻油。“在我心中，长康的芝麻油是全国数一数二的佳品。那纯正的口感，稳定的品质，是任何品牌都无法替代的。”
他不仅会在超市里主动向偶遇的消费者推荐这款产品，更让身边的亲朋好友们纷纷成为了长康的忠实拥趸。那些曾经对凉菜调料不甚了解的店家，也在彭总的影响下换成了长康的产品。"长康的芝麻油哪怕每次只用一两滴，菜品的味道就变得很香了，"彭总的话语中，透露出对产品品质的自信和对顾客体验的重视。
他以分类管理为基，精准施策；以洞悉需求为魂，以心换心；以高频维护为翼，编织情感纽带。正是这份对市场的深刻理解与对客户的深切关怀，让他在商海中乘风破浪，书写着属于自己的辉煌篇章，也将长康品牌深深植根于花垣县的每一寸土地。
在他的生活中，长康不仅代表了事业上的成功与挑战，更承载着与家人共享的温馨时刻。这段经历，不仅是彭总个人的成长轨迹，也是长康品牌在花垣县扎根的见证。而他与长康之间的故事，也激励着每一位有志之士，让我们看到长康品牌在新时代的无限可能。
（来源：News快报）
