前几天来了一个客户,问勇哥:现在做私域还来不来得及?勇哥说:看你们来的这个阵容,几个老总都来了,想必是对私域非常看重的。
对方笑了笑说:是的,我们公司重点决定做私域了,这次来,就是想跟你们了解一下,接下来私域怎么玩…怎样做才能在私域里取得更好的结果。
勇哥说:这个问题,咱们类比一下,现在养生还晚不晚?现在理财还晚不晚?私域是商业的终局,不是因为别人已经开始了而不做,而是因为这个渠道是未来5年最好的卖货渠道,一定要做。
我猜,客户问的这个问题,以及勇哥的回答是很多人都想要了解的,所以我做了份笔记,分享给你,希望对你也有帮助。
客户情况:
原来做药店,销量还可以,但是想要增长有难度;
但,站在公司的角度,希望能够持续稳定的发展。
盘点了一下,发现,实体其他的零售渠道没机会,电商没机会,也不想卷直播,就决定做私域。
今年8月8号参加了广州沸点会,效果还不错,有些平台和团长已经开始对接卖货了,单量最高的5000多单,也有1000多单。
同行的单量更高,说明整个品类在私域里是有结果的。
客户带着公司老板一起来,问:主要是想搞清楚,现在做私域还有没有机会,以及怎样才能在私域里取得不错的结果?
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勇哥从如下3个角度给对方做了分析:
1.关于渠道的角度:
现在的卖货渠道只有3种,实体,电商直播,私域。
现在消费者都不逛街了,所以实体的流量会受到非常大的影响;再加上,实体卖货拼的是广告力,所以,想要在实体实现销售增长,很难。
再说电商和直播,电商是有流量才有销量,而流量着重来源于广告投入;直播,退货加主播费用加流量费用,增长也难。
所以,很多人说商业的尽头是私域。
私域是所有企业必须要做的事情。
要么是自己建渠道做私域,要么是合作渠道做私域。
2.关于消费者的角度:
如今的社会,产品越来越多,每一类产品消费者都有无数种选择;
所以,消费者现在的选择购买什么产品,通常会听熟人推荐,熟悉的,认可的人觉得自己什么产品好,他自己也会跟…
所以,站在这个角度,消费者购买,也是越来越偏向私域。
3.再从企业的角度:
创始人要问自己几个问题,
A:除了私域还有没有其他更好的增长渠道,如果没有,私域渠道一定要进来。
B:再来看品类,私域赛道,女性家庭为主,你的产品跟家庭,跟女性有没有关系,如果有,也是私域也是必争之地。
C:再还有,私域是三大销售渠道之一,一定要在私域抢占一个位置。
写在最后:
私域未来将成为企业的标配。
建议大家越早做,越有机会。
10月18,成都私域团长大会,做得好的私域平台,私域团长都会来选品。
做私域找沸点,有资源有方法有对接环节。
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