10月23日，滔搏发布2024/2025财年中期业绩公告。2024年3月1日至2024年8月31日，公司实现营业收入130.5亿元，净利润8.7亿元。尽管收入和利润受到宏观环境的影响，滔搏依然保持了稳健的现金回流，截至2024年8月31日，公司现金及现金等价物总金额为28.4亿元，同时，持续注重股东回报，上半财年派息率99.4%，保持行业领先水平。
在当前复杂的市场环境中，公司以线上线下“组合拳”协同发力，拓展全域场景布局，优化管理举措，持续巩固经营韧性。同时，滔搏聚焦长期的品牌建设和用户价值的创造，通过持续拓展产品和服务打造公司长期发展的新增长极，多元化创新布局初具成效，对新场景、新业态、新模式的探索亦有突破。
夯实全域零售基础，线下线上协同发力
期内，滔搏持续打好线上线下“组合拳”，根据消费趋势进行零售新模式的长线投入和创新探索，线上线下同频共振、融合发展，线下场域深挖效率提升以应对客流下降的外部影响，线上业务展现更多潜力，包含公域和私域在内的直营线上渠道销售额占整体直营销售额的比例约30%。
面对消费模式的转变和线下客流的波动，公司在重视主力品牌的主力店型以及专业垂类品牌门店布局的同时，结合市场情况和品牌策略，“一品一策”地调整门店结构，提升店铺坪效，并加速淘汰低效尾部店铺。线上业务持续加码，滔搏在“平台电商+内容电商+私域”等多个场域进行拓展，丰富消费者触点布局，截至期末，滔搏所建立的小程序店铺超2,500个，同比大幅增长；店铺直播账号超300个，同比接近翻倍；覆盖多类运动人群的全国门店企业微信社群数量达9万+；TOPSPORTS滔搏小程序在腾讯发布的微信热门小程序“运动户外类排行榜”中保持排名第一；抖音平台，滔搏直播账号矩阵总销售额同比增长约200%，并跻身“运动户外榜”第一。
期内，公司以“全域一盘货”的思路进行库存的统一管理，结合渠道特性进行货品定价和资源匹配，并持续以数智化技术精进库存管理，对货品管理系统进行迭代升级，调货准确率与派单有效率同比提升。在货品管理上，滔搏已经与品牌合作伙伴达成应对策略，伴随长期管理举措的持续落实与执行，公司库存将整体可控。同时，在人力管理上，滔搏注重打造敏捷、高效的“肌肉型组织”，一方面，根据业务需要策略性地调整员工配置，针对全域经营下新业务的发展需要，在中后台团队中逐步增加私域和直播等职能的专业人才，使团队能力趋向多元化，另一方面，研发和整合一系列的数智化工具，借助智能的评估和管理系统，实现更精细化的人力资源管理和更深度广泛的团队协同。
深耕用户运营拓展，精准高效增量促活
在波动的市场环境下，对用户的需求洞察和多元价值创造是企业应牢牢把握的确定性，也是应对市场挑战、实现长足发展的护城河。滔搏持续为消费者提供品质货品、专业服务及美好体验，期内，滔搏的用户规模不断扩大，增长至约8100万人。
上半财年，滔搏通过场景化、趣味化的全域营销以及与多个品牌和IP的跨界合作，持续吸引新用户。在传统的获客方式之外，滔搏还拓展了线上平台向线下引流的新路径，新增小程序获客、拼团拉新获客等工具，同时，借力抖音、美团、大众点评等本地生活服务平台的到店引流功能，为门店获客提供新的渠道。为了使用户能够在全域平台上享受到一致的权益、服务和体验，滔搏在更多平台上实现了用户信息的中心化管理，在用户需求更加细分化、个性化的趋势下，对用户进行精细化的分层运营和行为分析，定制化地推荐和展示货品，高效地响应和满足用户需求。
在上半财年中，各类赛事活动的举办点燃了全民的运动热情，滔搏结合市场热点策划了丰富的营销活动。在今年夏天的巴黎奥运会期间，滔搏特别推出了奥运金牌系列主题市场活动，开展“金牌装备榜”“金牌训练营”为主题的线上宣传与线下体验活动，并为回馈高价值用户，组织高价值用户专属的线下活动、跨界互动和私域社群活动，通过上述举措为用户创造全新体验，促进用户的活跃度和转化率。上半财年，复购会员对滔搏会员整体消费的贡献约60%至70%，同比基本稳定；高价值会员在总消费会员数中的比例仅为中单位数，但对总消费会员的销售贡献接近40%，且客单价明显高于会员整体。
打造新场景、新模式，多元业务扎根生长
当前，新型消费蓬勃发展。滔搏在零售基本盘之外，加码布局具有潜力的细分运动领域，探索新业态、新模式，培育和展现新能力。
期内，滔搏进一步拓宽了品牌合作矩阵，作为加拿大高端越野跑品牌norda在中国市场的独家运营合作伙伴，开启norda在中国市场的全域布局，聚合经验与能力，加速norda的本土化运营。此外，滔搏也在不断强化与体育和潮流文化圈层的连接，在与全球领先的授权体育用品数字化平台Fanatics建立合作后，携手Fanatics China开启美国百年经典运动品牌Mitchell & Ness在华发展新篇章，在香港和上海分别落地门店，未来，双方还将以多样化的方式推进Fanatics旗下特许体育IP、运动品牌与零售品牌的发展。
运动生活方式正成为新的社会风潮，滔搏积极打造多样化的运动社团活动，延伸与消费者互动的更多场景，让运动消费不再局限于购买行为，更兼具社交、休闲等附加功能，为用户提供更强的社群归属感。期内，滔搏打造了运动社团IP“要燃运动生活”，孵化出覆盖跑步、篮球、瑜伽、街舞、足球等十余种运动类型的100+个运动兴趣社群，并推出跑步IP“TOP放开跑”，举办专业跑步赛事、花式马拉松活动，持续加深在运动细分领域的影响力。
目前，行业仍然面临着整体消费表现较为谨慎的共性问题，滔搏将持续以前瞻性的战略眼光和敏捷的战略执行，灵活应对市场变化，不断强化穿越周期的抗风险能力，同时，挖掘市场的纵深和腹地，面向未来把握机遇。
（来源：点财网）
