在当前追求新质生产力与可持续发展的全球化浪潮中,如何以新质生产力更好赋能可持续发展、加速产业升级转型已成为各行各业亟待解决的关键问题,迅速兴起的MCN产业亦不例外。近年来,在行业向“新”向“质”的发展过程中,一批民营企业凭借其卓越的研发能力和创新精神,助力行业高质量发展,亚视巾帼(北京)网络科技有限公司即是其中的佼佼者。
经济全球化的大背景下,作为中国商业不可或缺的增长“新势力”,MCN业态的发展面临哪些挑战?其面临的难点和阻碍应如何解决?产业未来将如何发展?带着这些问题,国际商报记者专访了亚视巾帼董事长、廊坊女企业家商会会长李怡萱。
亚视巾帼董事长李怡萱接受国际商报社专访
构建新质生产力引擎打造MCN创新动力
如今,MCN产业发展已由围绕“大IP”构建的3.0阶段跨入4.0阶段,推进到重构和战略升级阶段。
李怡萱告诉记者,新阶段,大的MCN将更专注头部优势,中小型MCN则侧重聚焦细分领域。通过互联网平台和数字技术赋能,实现产业链的深度分工和上下游有序合作。MCN 4.0是产业化的MCN,集主播孵化、短视频制作、供应链、直播运营、流量投放于一体,更需深入到直播电商全链路。随之而来的便是通过整合更多资源、优化运营模式、提升服务质量等方式,实现更加高效、专业、多元化的内容创作和商业变现。这一阶段,MCN机构不仅要关注流量的获取和增长,更应注重内容的品质和创新,以及商业变现的效率和稳定性。
亚视巾帼董事长李怡萱受邀参加第七届进博会-外资企业融入双循环主题论坛
李怡萱认为,实现MCN 4.0需要具备以下五大维度的多元化能力:一是完备的商业链条。在MCN 4.0阶段,MCN机构已经形成了从内容创作、分发、推广到商业变现的完整链条。其不仅拥有优秀的内容创作者和丰富的账号资源,还具备强大的市场推广和商业化运营能力,能够实现内容的最大化变现。
二是跨平台运营能力。随着短视频平台的不断涌现和竞争加剧,MCN机构需要具备跨平台运营的能力。其需要在多个平台上注册和维护账号,根据不同平台的特点和用户喜好,制定更有针对性的内容策略和运营方案,以实现内容的广泛传播和影响力的最大化。
三是体系化、工业化的账号孵化。目前,账号孵化已经变得更为体系化和工业化。MCN机构通过数据分析和市场调研,确定目标受众和内容定位,然后运用标准化的流程和工具进行内容创作、分发和推广。这种体系化的孵化方式能够减轻对单一人才的依赖,提高账号的孵化效率和成功率。
四是深度服务垂直行业。当前阶段的MCN机构不再仅仅关注流量的增长和变现,而是更注重服务垂直行业的能通过深入了解行业特点和市场需求,为行业内的企业和品牌提供定制化的内容创作和营销解决方案,帮助他们实现品牌价值的提升和商业目标的达成。
五是品牌合作,出海布局。MCN 4.0阶段的机构将加强与品牌合作,通过丰富生态内容,增强用户黏性,实现资源互补和互相赋能。同时,快速开启海外布局,首选东南亚市场,TikTok等平台成为重要带货渠道,而多元化的海外业务体系也在适应不断变化的市场需求和引领行业走向。
拓宽机构目标赛道引领MCN出海速度
“随着新质生产力的不断发展,一切都在被重塑,MCN虽然是近年来兴起的行业,但已经到了需要转变思维的关键时刻——出海不是MCN的选择题而是必选项。”李怡萱表示,MCN机构应尽快适应失去“红利期”的新常态,在国内市场竞争越发激烈的情况下,要加速将业务拓展到海外市场,尤其是东南亚、非洲、拉美、中东等相对蓝海且有国家政策支持的区域,彼地短视频经济和直播产业经济正在迅速崛起。
当然,品牌出海也称得上是对MCN机构的一次“大考”。MCN机构需要具备国际化运作的能力,如对Facebook、Insta-gram、YouTube、TikTok等社交媒体平台的深入了解,这些平台在全球拥有数十亿用户基础,可以为MCN机构提供直接触达全球受众的便捷渠道,便于推广旗下内容创作者和开展商业合作。
MCN机构需要具备成熟的运营模式,如成熟的内容策划、制作、推广以及网红孵化等运营模式。“海外市场未必处处沃土,”李怡萱坦言,不同地域的人文、经济特点各有不同,采用的市场拓展方式也有所不同。MCN机构出海可以将本土的优势进行复制和优化,例如网红IP“李子柒”的视频内容主要围绕中国传统文化和田园生活展开,制作传统美食、展示传统手工艺等。这些视频在YouTube等海外平台上获得了极高的人气,吸引了大量海外观众,成为中国文化输出的典型案例。虽然她并非传统意义上由MCN机构打造,但她的成功为MCN出海提供了可借鉴的思路,即通过特色鲜明的文化内容吸引海外用户。
亚视巾帼董事长李怡萱参加外资企业融入双循环主题论坛圆桌对话环节
李怡萱认为,在国际市场环境不断变化的当下,MCN机构出海面临着一系列挑战。首当其冲的就是文化差异,不同国家和地区有着截然不同的文化背景、价值观、审美标准和消费习惯等。比如,某些在国内颇受欢迎的内容形式或“梗”在海外可能无法引起共鸣,甚至会引致误解。MCN机构需要深入了解目标市场的文化,对内容进行针对性的调整和创作。同时,MCN机构还要解决合规性难题,各个国家对于互联网内容、直播带货、广告宣传等方面都有不同的政策法规要求。例如,欧盟对于数据保护的规定极为严格,出海MCN机构需要确保自身的数据处理和运营活动符合当地法规,否则可能面临巨额罚款等风险。
不仅如此,本土MCN机构还要与国际领先科技紧密接轨,以保持全球市场竞争力。MCN机构可以借助自动化管理实现直播间的精细化运营,利用RPA机器人进行直播间弹幕营销、抖音私信自动触达等核心自动化能力,解决直播转化低、用户黏性差等问题。RPA机器人还可以实时获取直播间数据,结合订单交易、客户服务、粉丝画像、投放推流数据,生成多维表格数据报告,为直播运营提供口播内容质检、直播表现、客户行为和舆情趋势分析,全面调控直播策略。
做好“4+3”试题推动MCN全球化发展
在李怡萱看来,MCN机构全球化发展不仅要具备全球化平台运营能力、全球化人才管理能力、全球化商业整合能力和全球化内容创新能力这四大要素,还要围绕差异化发展、产业链协同、政策引导和支持这三大重点进一步发展符合中国国情的MCN机构出海新形态。
亚视巾帼董事长李怡萱
所谓全球化平台运营能力是指除国内社交媒体外,还需要对Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等国际化平台有深入的了解和运营能力。通过电商、社交媒体、内容创作、知识分享进行深度的达人孵化与运营,增强全球用户黏性,推动平台创新。
全球化人才管理能力则需看到,在供给端,人力资源是MCN机构的核心资源,全球化人才管理是一大挑战。高颜值人才是形象输出的基础,高创意人才是持续流量的保证,高核心技术人才是产业创新的动力。MCN机构需要不断优化人力资源结构,强化跨国团队管理,提升团队的专业能力和创新能力。
全球化需求洞察能力是所有商业模型的核心,任何商业的本质都是解决某一或某些需求。对于MCN机构而言,需要深入挖掘全球各地区不同用户的多元化需求,了解用户的兴趣爱好、消费习惯和观看习惯等。通过分析用户需求,MCN机构可以创作出更符合用户喜好高质量的内容,提高用户黏性,进而实现商业价值的转化。
全球化内容创新能力需要MCN机构在内容创作和推广方面注重创新,并满足不同地区用户的不同喜好,打造具有差异化的品牌形象。通过提供独特的内容和服务,吸引用户关注和喜爱,提高品牌知名度。同时,MCN机构还需要不断探索新的商业模式和变现方式,以适应市场的变化和用户的需求。
MCN产业全球化发展的“三重点”既包括差异化发展,又包括产业链协同,还包括政策引导和支持。李怡萱表示,在激烈的国际市场竞争中,MCN机构需要实现差异化发展,寻找自身在产业链生态中的最优定位。通过提供独特的内容和服务,形成自身的竞争优势,避免陷入低价竞争的泥潭。同时,MCN机构需要与产业链上下游的企业进行紧密合作,共同构建起以平台为核心节点的MCN产业链生态。通过产业链协同,实现资源共享、优势互补和互利共赢,推动整个产业链的高质量发展。政府在MCN产业发展中扮演着重要角色,因此MCN机构需要密切关注政策动态,积极争取政府的支持和引导。借助政策扶持和资金支持,降低创业风险,提高市场竞争力,实现可持续发展。
“在创立之初,我们就确立了以女性商业人物为核心来搭建主要商业链路,同时也超前布局了‘品牌出海’垂直业务板块。无论是中国还是全球市场,都不缺少伟大的女性商业人物,但是她们的事迹和成就,通常少有合适的平台进行记录和传播。随着全球化产业的长足发展,女性相关产业越来越成为今日市场中耀眼的存在,亚视巾帼创设的初衷就是记录这些女性商业人物的商业故事和心路历程,用内容创造价值,用价值回馈社会,让更明媚的阳光照耀前行的路。”谈及亚视巾帼,李怡萱直言,惟其如此,企业的战略版图从成立之初就与常规MCN机构有着较大的区别。
她告诉记者,亚视巾帼MCN是一家以女性企业家组织为背景的专业MCN机构,核心业务版图由“女性商学院+IP孵化/品牌打造+品牌出海+整合并购+女性元宇宙”五大板块组成,聚焦服务政府、商协会、企业、企业家,围绕商闻、商帮、商道、商人、商品、商机等聚焦主题主线,讲好商务领域的商业、创业、励志、商闻等中国好故事。通过新媒体平台输出短视频、长视频、文稿等价值内容,开拓直播运营、MCN运营、IP孵化、知识付费、网络营销服务,致力于成为“弘扬女商文化,成就女性事业,构建女性幸福生态”头部品牌,实现“成就女性财富自由,事业腾飞、人生幸福、生命觉醒”愿景。
强强联手,共筑商务直播平台新生态
11月7日,在第七届中国国际进口博览会期间举行的外资企业融入双循环主题论坛上,中国商务直播平台正式启动。亚视巾帼作为国际商报战略合作伙伴、中国商务直播平台广告服务代理商,与国际商报社携手落地中国商务直播平台项目。
亚视巾帼董事长参加中国商务直播平台启动仪式
记者从启动仪式上获悉,中国商务直播平台(国际商报社官方认证账号)此次牵手亚视巾帼,双方将以战略合作模式携手开展运营服务。亚视巾帼团队将基于领先的行业洞察、全球化视野和专业能力将中国商务直播平台打造为国内乃至全世界首屈一指的集商业IP、知名品牌、故事内容、中国文化于一体的高质量官方账号。
亚视巾帼董事长李怡萱表示,受MCN业态和网红经济影响,商业人物、企业家IP的新发展方向在当前数字化与商业环境快速变化的背景下,展现出多元化的趋势。可以预见,个人品牌打造将成为主流,企业家通过社交媒体、公开演讲、行业活动等多种渠道,积极展示个人形象、价值观和专业知识,形成独特的个人品牌。因此,商业人物和企业家IP更多强调的是个人故事、创业经历和企业愿景的结合,增强与受众的情感连接。
在此过程中,MCN机构充当着怎样的角色,如何发挥价值?李怡萱认为,最典型的就是借网红化趋势成就更高价值,“任何一个商业人物IP在通过优质的内容获取大流量和社会关注度之后,其所面临的问题和大部分IP主播所面临的问题相仿,那就是如何打造全链条的商业模式,将个人IP打造成一条产业链的‘火车头’。”目前,亚视巾帼核心团队由国内头部MCN机构、互联网大厂业务负责人经历人员组成,团队将依托在知识付费、视频运营、直播带货等方面诸多优势叠加中国商务之亮点高光,通过访谈、微综艺、溯源等多维度展现中国商务的人物、事物、万物,为中国商务发展带来推动性价值。据了解,目前亚视巾帼已与众多头部企业深度开展战略合作,未来将为全国、全球女性事业提供高维赋能与多维助力。
（来源：点财网）
