10月25日晚,汤臣倍健公布了其2024年三季度财务报告。报告显示,今年前三季度汤臣倍健实现营业收入57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。受市场竞争加剧、企业内部经营调整多重因素影响,汤臣倍健今年前三季度业绩承压明显。
据中康CMH数据显示,今年前八个月,全国零售药店的VDS销售额同比下滑了20%。在线上渠道,跨境品牌和白牌产品的涌入使得行业竞争更加激烈,给汤臣倍健的渠道销售带来了巨大压力。同时,第三季度公司两大核心单品蛋白粉和健力多的迭代升级,在新旧产品交替期间也对业绩产生了一定影响。尽管如此,根据第三方统计数据*,汤臣倍健旗下全品牌在今年1月至9月的电商市场份额中,仍稳居VDS企业之首。
面对这些前所未有的挑战,汤臣倍健积极求变,以提升经营质量为核心目标,从品牌、产品和渠道三个方面同时发力。在品牌方面,公司聚焦核心品牌,调整品牌运营策略和资源分配;在产品方面,公司持续推出更多升级创新的产品,以增强竞争力;在渠道方面,公司重新梳理了全域渠道价值链,推出经销商支持计划,并加大对终端资源的投入。
今年以来,汤臣倍健对旗下多款产品进行了升级,从原料、含量、配方、工艺到功能,全面贯彻科学营养的理念,以创新产品推动品类增长。下半年,公司特别关注两大核心单品蛋白粉和健力多的迭代升级,加强线上线下的差异化货盘管理,以进一步提升这些优势品类的市场份额。线上推出的全新升级“星钻”蛋白粉,优质高蛋白含量达82%,其原料大豆分离蛋白获得双国家发明专利,一经上市就深受消费者认可。同时,公司还积极拓展新的功能品类,如抗衰老、微生态、心血管健康和认知健康等,聚焦“新原料、新功能、新技术”的科研成果储备,以科学营养布局未来发展。
在线下渠道,汤臣倍健通过精细化运营和深度分销等方式,巩固现有的竞争优势,推动渠道业务增长。公司重点实施了经销商扶持计划,激发经销商团队的积极性,并通过创新动销方式为渠道减负。在10月举行的全国经销商会议上,公司启动了以蛋白粉和健力多为核心的“百日会战”,集中资源推动新品推广。
在线上渠道,面对白牌产品的冲击,汤臣倍健坚持依靠强科技产品、强品牌应对挑战。公司主动调整策略,优化投放模式,以提升电商渠道的盈利能力。
随着行业竞争的加剧和消费环境的变化,虽然正处于经营调整期的汤臣倍健业绩面临阶段性压力。但接下来,汤臣倍健主动变革,通过产品升级、渠道优化等一系列举措,提升其核心竞争力。随着调整措施的逐步实施,汤臣倍健有望通过创新产品推动业绩的复苏和市场份额的增长。
*统计渠道:阿里,京东,抖音,快手,拼多多
数据来源:阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data
（来源：点财网）
