“这是近些年最好的一次双11”,一个淘宝服饰商家发了条朋友圈,“今年很辛苦,确实不容易,好在结果超预期”。2024双11收官,淘宝服饰交出了一份漂亮的成绩单,全周期有超8万个商家成交额同比去年翻倍增长。全球包邮出海红利凸显、品质直播引领行业、新商家持续涌入,成为今年淘宝服饰的三大增长引擎。
服饰是个“靠天吃饭”的行业,今年双11气温回暖,淘宝服饰仍能提前“打卡”,完成业务目标,足以说明策略见效。其中淘宝服饰的“领头羊”iFashion商家增速不减,其中3位数高增长的商家相继涌现,例如CATSSTAC同比增长497%、Skk Store增长512%、Yangzifan增长344%、三吉黑花增长425%、alright then增长287%、DIDDI MODA增长291%、又巷 YOUX增长254%、studioluo西柚妈增长248%……
全球包邮让反季商品海外热销
超高的增速,离不开新模式、新市场的探索。“全球包邮”是服饰行业率先发起的模式创新,旨在带动国内商家出海寻找新增量。今年双11前夕,数十万服饰商家率先参与“全球包邮”计划,借平台的“0退货、0退款、一键卖全球”的东风,零门槛出海,尝到了跨境红利。
如今淘宝“全球包邮”已拓展至10个站点,成为服饰商家新的增长机遇。出海站点大多在东南亚,这也带动了今年双11“反季商品”热销,今年双11全周期,POLO衫增长83%、抹胸同比增长78%,蛋糕裙同比增长96%。此外,大码女装品类也实现36%的增长。从不同地区的服饰消费偏好来看,气候炎热的泰国,吊带背心销售额同比增长68%;精致讲究的日本女生则偏爱芭蕾舞鞋,成交额同比劲增277%;
超级时装发布,打造服饰直播新标杆
其次,今年淘宝服饰全力加码直播,树立品质直播新标杆,为服饰行业加速直播渗透,打造了又一个样本范例。今年双11,淘宝服饰“超级时装发布”联合淘系女装“长公主”CHICJOC,打造了一场“电影级”质感的新品直播,被誉为“把米兰时装周搬进了淘宝直播间”,客单价高达6000元,销售战绩高达6420万元,创造了服饰直播的新纪录。
双11期间,除了CHICJOC的“秀场级”直播间,淘宝服饰“超级时装发布”还为金牌主播烈儿宝贝,量身定制了以“烈焰燃冬”为主题的秀场直播,在近千平方米的直播间内,写实复刻了露天雪景与林中小屋,打造一场既时尚又奢华的“雪地派对”,直播销售额突破了5000万。
新商家高速增长,双11销售破百万
今年以来,从其它平台涌入淘宝开店的新商家趋势明显提速,其中较为头部的,就包括1000多家红人店或直播店。基于淘宝平台优势和差异化策略,他们很快成为细分赛道的明星商家。在淘宝的策略加持和流量反哺下,半年内破百万的商家超300家,破千万的商家近30家,还涌现出不少破亿商家。
今年双11,产业带新商家增速明显。淘宝服饰今年推出了围绕服饰产业带、深度运营的“中国好产地”项目,因城施策、加码直播,更有商家小二深入产业带陪跑。在参与“中国好产地”政策扶持的商家中,18个入淘仅半年的产地商家,在双11期间突破成交百万元大关,其中,“chio2nd南风”成交破千万。
当下,商家多平台布局已成必然。从其他平台入驻淘宝的T1000商家,有多位在今年双11期间实现3位数增长。其中,新商家“思思的sisi”、“店主是Da麦子”、“阿晨家女装”、“彤文服饰”首次参加双11就斩获成交破百万的佳绩。
据“一财商学院”最新发布的《服饰行业“反内卷”指南》报告显示,如今服饰市场增速趋于放缓,对比六大电商平台优劣发现,综合电商平台利润更高,是商家的核心主阵地,直播电商竞争白热化,抖音小店月流失率超3成,直播流量成本在上升,但品质直播仍是新出路。当下形成“试衣在抖音,比价全平台,复购在淘宝”的消费行为现象,而淘宝作为稳健成熟的综合性平台,不仅是消费者搜索、复购的首选,更是商家经营的主阵地。
淘宝在服饰行业动作频频,一方面开创诸如“全球包邮”等新的商家增长赛道,另一方面加码服饰直播,打造成交大场,此外,还通过利好政策吸引新商涌入。有业内人士指出,今年双11增长爆发的背后,离不开平台政策对消费力的驱动,高购买人群、高品质风格商家正在加速扎堆淘宝。
(来源:资讯中国)