11月8日—9日，以“沐光而行 你我同在”为主题的中英人寿第二届合作商管理者“理想会”在深圳成功举办。中英人寿总经理崔巍、副总经理杨屹、总经理助理路燕、首席市场官王潇，明亚保险经纪总经理杨臣、大童保险销售服务高级副总经理王戈、泛华保险销售服务总经理寇超、行业专家朱俊生、茶道燕梳创始人谢跃等来自行业头部企业的管理者和中英人寿高级管理团队齐聚一堂，共同探讨行业发展趋势与经代合作策略。
在“理想会”现场，保险行业专家朱俊生就新“国十条”与保险新未来、中介新发展进行主题分享。他表示，新“国十条”以强监管和防风险为导向，重点是通过资产负债管理和合规经营来推动行业的可持续高质量发展。不仅对寿险市场的规范提出更高要求，同时也在养老金融和健康险领域释放了巨大的发展潜力。
朱俊生特别强调，未来具备稳健经营能力的公司有望在政策导向的支持下，实现更大的市场突破。他对中英人寿给予了充分的肯定与期待：“强监管、防风险的市场背景，有利于经营稳健、资源禀赋强的公司。中英人寿长期保持合规经营和稳健经营，我相信在新的市场环境下会拥有更多发展机会。”
中英人寿总经理崔巍在会议中分享了他对当前市场环境的看法，并介绍了公司的核心战略。他指出，“保险行业正处于深度变革期，未来三年，资产负债是否能实现新稳态是一个关键节点。”
崔巍表示，实现“三端四表”的正循环，是穿越周期实现高质量发展的核心逻辑。中英人寿已建立整体观下的资负匹配方程式，成立“三端四表”的战略指挥部，积极应对市场变化，做市场的好公司。作为打造优质公司的先行者，中英人寿将始终秉持长期主义发展战略，持续将价值经营作为公司发展的核心驱动力。
中英人寿副总经理、首席投资官杨屹在会上详细介绍了公司的投资策略与业绩表现。面对复杂多变的市场环境，杨屹表示，中英人寿始终坚守稳健投资原则，通过多元化资产配置和精细化风险管理，有效应对市场波动。过去几年，公司投资收益率持续跑赢行业平均水平，展现出强大的抗风险能力和专业的投资实力。
在资产配置方面，杨屹强调中英人寿注重长期资产与短期资产的平衡，合理布局固定收益类、权益类和另类资产，确保资产负债的有效匹配。同时密切关注市场动态，灵活调整投资策略，抓住市场机遇，为客户创造稳定的分红利益。
中英人寿经代营销事业部总经理高刚峰的主题分享分为回顾过往、介绍未来发展策略及2025年重点项目三个环节。他在回顾中英经代业务发展历程时表示，尽管市场环境充满挑战，但中英经代凭借敏锐的市场洞察力、灵活的策略调整以及合作伙伴的大力支持，取得了显著成绩。
2025年中英经代将持续围绕渠道策略、产品策略、客户策略以及队伍策略塑造核心竞争力。在谈到如何协助业务伙伴在市场转型新阶段加强客户经营时，高刚峰介绍了2025年整体策略下的重点项目“客经”，并详细介绍做好客经的三件事，分别为产品、活动以及数智工具。
他展望道：“希望2025年通过这些内容增加我们更多的力量，能够帮助业务伙伴渡过政策调整后的转型阶段。希望大家共同努力，进一步强化客户端与业务端的服务能力，持续在市场上打造IP：做大单找中英、做分红找中英、好活动在中英、好服务在中英！”
在此次分享会后，与会嘉宾还参观了位于深圳前海的中英人寿大厦高客中心，通过沉浸式的参观体验，深切感受到中英人寿的硬实力。
面临行业发展趋势预判，明亚保险经纪总经理杨臣、大童保险销售服务高级副总经理王戈、泛华保险销售服务总经理寇超分别进行分享与展望。
明亚保险经纪总经理杨臣表示：“中介在存量客户经营方面有着天然的优势，中介行业无论经历过怎样的起伏，它都有核心的价值在。未来真正能够体现中介价值和发展出路的，主要体现在专业化、多元化和智能化三个方面，利用专业知识和能力真正挖掘客户需求，是经代公司对于行业本身的价值。”
大童保险销售服务高级副总经理王戈认为：专业中介的高客经营进入“保险+”时代，高客的需求将更多地集中在“保险+康养”模式上。高净值客户对于康养、健康服务的需求日益增加，这不仅推动保险行业向综合性康养服务方向转变，同时也对保险公司在养老、健康领域的创新提出了更高的要求。
泛华保险销售服务总经理寇超指出：“科技与工具赋能经营，在时代发展的当下，智能化是一种必然，有智能化才会有经济化，而在保险中介的变革期，高质量发展的探索期，生存下去是王道，变化是经营模式。”
在由茶道燕梳创始人谢跃主持的圆桌论坛环节，中英人寿首席市场官王潇与江苏汇丰保险代理公司董事长韩翠霞、慧择控股保险执行总裁蒋力、同仁汇（湖北）保险代理公司董事长王宇，大童保险北京分公司总经理周金强共同围绕“深化合作，共创未来”主题，进行了深入交流。
江苏汇丰董事长韩翠霞在交流中提到，江苏汇丰是中英人寿BDC项目的参与者，公司历年来的大单业绩均源自与中英人寿的合作，期待未来能够携手共迎市场机遇，建立起“最佳拍档”的紧密合作关系；慧择控股保险执行总裁蒋力表示，希冀能与中英人寿在未来的长寿时代中，共同推动分红保险业务的发展；同仁汇董事长王宇则对中英人寿的管理经验表示赞赏。此外，大童保险北分总经理周金强提到行业所面临的新挑战，期待中英人寿能够在业务工具和科技创新方面提供更多支持，以共同抓住机遇实现共赢。
中英人寿首席市场官王潇表示，公司一直大力支持经代渠道与合作伙伴共同发展，打造互利共赢的合作生态。他指出：“以客户为中心是连接客户、公司和合作方的核心纽带，中英人寿始终致力于围绕终端客户提供支持，依托强大的股东禀赋，在健康生活领域为合作伙伴提供丰富资源。未来，公司还将发力客经工具与全域经营，与合作伙伴共同把握市场机遇。”
随着个人养老金政策的推进，市场对个人养老金的关注度显著提高，客户需求日益增长。中英人寿紧跟政策步伐，积极布局个人养老金市场，此次特别推出“福临门”系列个人养老金产品，旨在为客户提供更多更优的养老选择。同时，为助力合作公司更好地推动个人养老金业务，中英人寿还将在存量客户经营及流量转化方面，提供相应的资源与服务。
中英人寿经代营销事业部总经理高刚峰详细介绍了“福临门”个人养老金产品的独特优势，强调该产品配备了优质的增值服务，能够为客户提供多维度的保障。他表示：“中英人寿将持续关注市场动态和客户需求的变化，不断优化产品和服务，推动个人养老金的发展，为客户的养老生活保驾护航。”
“沐光而行，你我同在。”中英人寿第二届合作商管理者“理想会”的圆满落幕，将成为中英人寿与合作伙伴深化合作的新起点。正如中英人寿总经理助理、首席多元渠道官路燕在致辞中所说：“我们将继续秉持初心，为合作伙伴提供更多支持与帮助，携手共进，共同推动行业发展。相信在双方共同努力下，未来一定更加美好。”
中英人寿将与合作伙伴们一起，沐光而行，共创辉煌未来。
（来源：资讯中国）
