在当前全球人口负增长的时代洪流中，母婴行业进入了低增速时代。在此背景下，奶粉品牌如何在存量甚至减量竞争的残酷博弈中脱颖而出？终端渠道又如何在震荡中寻求增量？成为摆在每一家婴配粉品牌和渠道面前的重大课题。
面对消费总量增长承压的市场，贝特佳在宣布品牌战略升级，以“全量营养好吸收”引领科学喂养新时代后，持续以前瞻性视角挖掘多元潜力场景。近日，其在四川多个城市投放道闸户外广告，不仅实现了品牌与消费者的精准链接，有效传递品牌心智，更增强了品牌曝光和影响力，为渠道实现高速增长谋篇布局。
扎根社区，向细分领域要增量
社区，是育儿家庭日常生活的核心区域，也是品牌与消费者之间的“最后一公里”，当下，“得社区者得未来”已然成为各大品牌的共识。
作为全国销量领先的国产羊奶粉品牌，贝特佳敏锐捕捉到这一趋势，一方面持续加大对社区门店和连锁门店的投入，通过水滴行动、拾贝计划等方式深耕社区，赋能渠道；另一方面积极开展精准营销，借势“道闸广告”独特的地理位置优势，以及强制性传播、高重复率、低干扰度的特点，精准覆盖了频繁出入小区、商业区的高端育儿家庭。
道闸广告醒目的位置和鲜明简洁的贝特佳主KV画面，在潜移默化中将“吸收微生态 宝宝更自在”的品牌理念精准传递给目标消费群体，不仅增强了品牌的曝光度，增强了消费者对品牌的信任感和购买意愿，更挖掘出巨大的社区消费潜力，为终端渠道打开了社区营销的“新窗口”，提升了他们的信心，为整个西南市场的业绩增量奠定了坚实的基础。
品牌、产品、渠道三效合一，精准营销向未来
如果说精准投放户外道闸广告投放是贝特佳的“加分项”，那么其硬核产品实力、强大品牌力和坚实渠道力，则是其“破卷逆袭”的源头活水。
为了打造出能满足婴儿成长所需的好产品，贝特佳勤修内功，不仅携手北京工商大学等深入研究婴幼儿的消化系统和营养需求，研发出营养全面、好吸收、配方科学的高品质奶粉产品，还积极开展多元品牌营销活动，与消费者建立情感链接。
近日，贝特佳就相继通过携手央视少儿音乐节目《童声唱》栏目守护宝宝童真的歌声，重磅登陆央视，在北京西站/高铁站投放旗下贝特佳羊奶粉、乐蓓初牛奶粉的高清大屏海报等举措，将品牌理念、产品优势等深层次的信息传递给消费者，诚意之举不仅传递出积极的品牌价值，增强了品牌与消费者之间的情感联系，更为渠道商提供了强大的品牌支撑，推动“品效渠”三力合一，增长共赢。
通过道闸户外广告等精准营销举措，贝特佳融入了育儿家庭生活圈，构建了品牌与消费者之间的深度纽带。未来，随着母婴市场的不断发展和消费者需求的持续升级，贝特佳将继续探索和实践更多元化的营销策略和市场布局方式，为消费者创造更多价值，与渠道伙伴携手共进奔赴新增量。
（来源：资讯中国）
