在这个物质丰富、产品琳琅满目的时代,消费者愈发精明,更追求质价比,希望花小钱办大事,但这并不是“消费降级”,而是对高溢价品牌的“去魅”,消费逐渐回归理性的表现。这一趋势对高溢价品牌造成了不小的影响,但对那些始终践行“质价比”的品牌来说,犹如一个新风口,比如以“价格厚道”被广泛赞誉的小米,今年Q3营收925亿元,同比增长30.5%。
和小米不约而同,东鹏饮料长期坚持“用一半的价格买到品质一样的产品”“高品质、亲民价”策略,近年来成为更多消费者的首选,今年前三季度实现了超125亿元的营收,同比增长了45.34%,超越去年全年!
其实,在“质价比”的趋势还未兴起之时,东鹏饮料就是业内的“性价比之王”。以东鹏特饮为例,从2009年创新PET瓶装东鹏特饮诞生之初,这种“质价比”理念就已经蕴含在产品的DNA中,它提供了与竞品同样的功效作用,对比竞品,在同样250ml规格产品下,价格只需一半,而在价格相同的情况下,产品加量翻倍。这种“质价比”的定位,加上瓶装更能充分满足不同人群在不同场合下的消费需求,迅速赢得广泛消费者青睐,也帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出,发展成百亿级大单品,是民族饮料品牌典范。据尼尔森IQ的报告显示,东鹏特饮连续三年(2021-2023年)在中国能量饮料中销售量排名第一。
“质价比”不是东鹏特饮独有的亮点,随着“1+6”多品类战略的推进,东鹏饮料将该特质融入到电解质饮料-东鹏补水啦、无糖茶-鹏友上茶、即饮咖啡-东鹏大咖、植物蛋白产品-海岛椰等产品之中,受到了消费者的认可和喜爱。
当然,东鹏饮料多品类产品如此高的“质价比”离不开其强大的供应链与极具优势的渠道网络。东鹏饮料一方面不断加速全国化布局,在广东、广西、安徽、重庆、浙江等布局12大生产基地,形成了覆盖全国的生产网络,大幅提升了产能与市场响应速度,进一步降低了运输成本;另一方面,东鹏饮料在拓展直营渠道的同时,加速下沉市场渠道合作,加大便利店、连锁超市、加油站等陈品陈列,增强消费可见度。截至目前,东鹏饮料已与超2982家经销商建立了合作伙伴关系,构建了一个强大的销售网络,覆盖全国超过360万家活跃终端门店,为品牌产品销售及“质价比”领先提供了强有力的支持。
东鹏饮料实现行业增长领先,是消费者与品牌双向选择的结果,也是对那些质疑其低价竞争的最好回应。未来的市场竞争,将更加考验企业的市场敏锐度与快速响应能力。作为饮料行业的“资深玩家”,东鹏饮料的“质价比”策略能否在新一轮的市场洗牌中笑到最后,我们拭目以待!
（来源：点财网）
