从意大利一家线下精品店起步,到如今在全球市场拓展,Maison de Parfum的出海之路浓缩了许多小众品牌全球化的缩影。与大众化美妆品牌的定位不同,Maison de Parfum更强调个性,致力于服务那些追求非商业化、非传统香水体验的消费者。这一品牌特性吸引了渴望表达个人品味、追求潮流与创新的消费者,迅速建立起忠实的品牌社群,并在行业内赢得了高度认可。
然而,正如许多小众品牌在全球化扩展中面临的共同挑战,品牌小巧的背后往往意味着资源的有限性:
●这些品牌在广告投入中更倾向于寻找与自身体量与资源相匹配的策略,以达成成本效益最优解。
●在快速变化的市场中,传统的广告策略难以实现精准触达和用户沉淀。
●全球市场的文化差异与消费者行为复杂性,也对品牌的传播效率提出了更高要求。
因此,Maison de Parfum需要找到一种能够高效传播品牌价值并精准触达目标消费者的途径。
小而美的品牌哲学:打造差异化护城河
小众品牌的核心魅力在于专注特定需求市场,这既是品牌灵活和敏捷的优势,同时也是其在资源有限的情况下的生存法则。尽管小众品牌无法通过庞大的营销预算或传统的广告战术去与大品牌抗衡,但他们代表客户群体中极具个性的品牌主张与价值选择,依然可以依靠生动的品牌内容打动目标客群,厚积而薄发。
因此,Maison de Parfum希望与其目标消费者建立深度的品牌联结,建立独特的品牌个性和差异化的市场定位,通过高品质的产品和服务吸引消费者。在品牌全球化的进程中,Maison de Parfum选择了联盟营销作为重要的推广策略,尤其是在其进入新的市场时,联盟营销为其提供了快速获得市场反馈并迅速调整策略的能力。
对于小众品牌而言,联盟营销的最大优势在于它能够提供更精准的市场定位和更高效的成本控制。相比传统广告,联盟营销通过与具有影响力的本土营销伙伴合作,能够让品牌直接接触到精准的目标消费群体。同时,多种类型的联盟伙伴意味着多样化的品牌表达路径,品牌可以借助合作伙伴的力量传播品牌故事,积累品牌资产。
轻量化的运营,依赖专业经验与高效工具
在品牌全球化过程中,Maison de Parfum不仅在产品创新等内部资源中持续优化扩大客群,同时也特别注重如何借助外部力量以实现快速扩张。
“轻运营”并不意味着资源的匮乏,而是通过与外部合作伙伴的高效协作,将品牌的推广任务交由更为专业、灵活的机构来执行。例如,Maison de Parfum与Magilla——一家专业的联盟营销机构,建立了合作关系,并选择了impact.com作为其联盟项目的管理平台。
在项目初期,Maison de Parfum的主要目标是通过在目标市场具有影响力的联盟伙伴来拓展新的市场。品牌通过impact.com的「Marketplace」和「Discovery」功能,快速筛选出潜在的优质合作伙伴,并透过联盟伙伴了解不同市场的动态和消费者画像。通过与这些当地的联盟合作伙伴建立关系,Maison de Parfum能够快速增加品牌曝光度,同时确保与品牌调性契合的宣传方式。
数据驱动的决策:提升联盟项目的效率
在与imapct.com合作之前,Maison de Parfum联盟项目最大的痛点在于品牌无法监控联盟项目的进度与KPI,品牌难以追踪实时的项目效果并且根据项目反馈动态优化方向,他们迫切地需要一套解决方案,以便通过数据驱动的方法来做出决策。
数据驱动决策(DDDM) 是一种以数据为导向的业务管理方法,通过洞察数据来指导决策,使品牌能够在竞争激烈的市场中更有效地定位和增长。在联盟营销中,数据驱动决策是提高效益和实现业务增长的关键。Maison de Parfum通过精准的数据分析,能够优化联盟营销策略,提升市场拓展效果。
1.找到业务的“启明星”:明确业务目标
首先,明确品牌的核心目标,例如提升品牌知名度或增加销售。这有助于在联盟营销中识别出哪些市场或合作伙伴能为品牌带来最大回报。例如,Maison de Parfum通过数据分析发现,某些地区的联盟伙伴更能带来高转化率,从而把资源集中在这些“启明星”市场上。
2.寻找星图: 获取完整、可靠的数据来源
数据的准确性和完整性至关重要。Maison de Parfum与impact.com平台合作,追踪与整合来自不同渠道的数据,确保数据来源的可靠性。impact.com平台强大的数据追踪与科学的归因,助力品牌实现联盟项目数据的实时反馈,支持使品牌能够做出科学的决策,并持续优化联盟营销策略。
3. 建立观测坐标:根据目标建立指标体系
为了衡量目标的达成,品牌需要建立科学的指标体系,通常包括收入、成本、营销触点和效率数据。这些数据帮助品牌评估联盟营销的实际效果:
●收入与成本:项目的投入与回报分别是多少?哪些部分的投资效益是最大的?
●营销触点:了解完整的消费者购买旅程,用户来自哪里?为什么而来?哪些互动为品牌创造了价值?
●效率数据:评估不同合作伙伴的绩效表现,决定是否加大投入。
在一体化平台的管理下,Maison de Parfum营销人员可以避免多渠道产生的数据检查与整理的前置工作,运用平台自动汇集的统一的数据源、统一的数据计量口径、统一的指标体系,精准地评估每一渠道以及合作伙伴的绩效。平台丰富的报表功能,还可以帮助营销人员从多维度拆解与分析合作伙伴的表现,并根据这些数据调整营销策略,优化投入产出比。
迁移至impact.com之后,Maison de Parfum业绩持续上涨,联盟渠道收入占比上升至14%,活跃的营销伙伴数量在短短一个季度内翻了一倍。此外,品牌的联盟渠道ROAS(广告支出回报率)也成功提升至3.2。
Giulio Stocco,Maison de Parfum的电商渠道顾问,表示:“与impact.com的合作为我们的联盟项目注入了强劲动力,不仅大幅提升了绩效,还帮助品牌在全球市场获得了更多认可。更重要的是,这种合作模式让我们能够携手更多优质的合作伙伴,更快速地进入目标市场,与当地消费者建立信任关系。”
Maison de Parfum的成功案例展示了如何在全球化的竞争环境中,小众品牌可以通过灵活的策略、精准的市场定位和强大的外部合作力量,突破资源局限,最大化品牌的曝光与回报。impact.com致力于为出海品牌提供强大的资源支持,助力更多品牌顺利出海!
（来源：点财网）
