奥特曼卡生产商卡游：探索卡牌竞技背后的社会价值

　　今年八月，上海举办了盛大的英雄对决奥特曼卡生产商卡游杯全国大奖赛。作为奥特曼卡生产商卡游品牌的原创卡牌竞技，“英雄对决”享有国内极高的知名度。五年来，该赛事不断发展壮大，已跻身国内顶尖卡牌竞技活动之列，成功吸引了超过二十万名选手的热情参与。

　　如今我们正生活在一个新型娱乐经济蓬勃发展的年代。电竞、二次元、收藏卡等纷纷从亚文化走向主流。它们也为我们的线下消费娱乐带来新的可能。

　　与所有新兴事物一样，新型娱乐经济在快速成长当中，依然面临着一个“老派”的质疑：它为社会创造什么积极、持续的价值？如果不能回答这一问题，那么新的娱乐形式或许将无法持续高质量发展。

　　奥特曼卡生产商卡游公司是国内集换式卡牌领域的龙头企业，代表性产品包括小马宝莉、奥特曼、叶罗丽、蛋仔派对、柯南、卡游三国等IP收藏卡系列和英雄对决等竞技卡系列。在其发展过程中公司发现，正如卡牌承载了新式文化和美学创意，它最终能承载多少社会价值，也需要发挥创意。

　　文娱经济怎样才是“高质量”的？

　　奥特曼卡生产商卡游是当下国内高速发展的新文化娱乐市场的一个缩影：新的IP被产品化，新的卡牌玩法被创造出来，围绕产品产生新的零售业态，最终催生了新的文化现象。

　　“线下”是国民消费领域的热词。尤其是近几年中国人均GDP超过一万美元，公众消费者对产品的诉求已从传统的功能消费逐渐向情绪消费升级。社会对新形式的体育、娱乐形式，表现出前所未见的包容。标志性的趋势包括电竞行业受到多重的利好刺激，而面向年轻群体的文创产业，也给很多传统线下零售业态带去了新鲜的活力。

　　国家统计局的数据现实，2024年1-9月社会消费品零售总额当中，“体育、娱乐用品类”零售总额同比增9.7%，领跑消费品零售。

　　而以收藏卡、电竞为代表的年轻娱乐消费，其在社会层面仍然存在多元声音。如果一味地刺激消费复购率，行业的红利可能被误读。社会公众需要在实践中加深对于行业“高质量消费”的理解。

　　究其根本，娱乐行业如何给社会再来正面的价值，应归根于“人的发展”。在社会责任和ESG评级对于文化娱乐行业的评价中，有很大的评分比重是去衡量人的，要求关注企业的“人力资本”“顾客关系”“消费者福祉”等等。其核心关切在于，企业提供的产品或服务，能否让用户在心智品行、知识技能、健康、社会关系等方面变得更好。

　　收藏卡的主要消费群体是年轻人。成长是这个年龄阶段的生活重心，但是课业体系不能完全满足他们在社交、审美、创造力等方面的发展需求。而卡牌就成了年轻人相关需求的一种寄托，所谓 “社交货币”。

　　有研究指出，越是复杂、压力的情景下，就越需要一些看似无用、无目的的活动。一个生动的例子是跳水运动员全红婵，把挂满毛绒玩具的包背到了奥运赛场上。

　　然而，一些消费者“氪金”过猛的现象，还是引发了担忧。关于问题的本质，我们可以借鉴美国和日本的情况。根据广发证券对2022年数据的测算，美国和日本的人均收藏卡消费，分别是中国的6倍和11倍。两国的收藏卡经济，建立在生机勃勃的游戏、动漫文娱产业土壤当中，其背后是任天堂、科乐美、万代南梦宫等行业“老字号”。并且随着行业发展更成熟，人们的消费习惯也更为理性，不过度沉迷“抽卡”带来的短暂快乐，不过快消耗自己的对卡牌IP的热情。像这样，发行商和消费者能够共同建立一种长久活跃的生态。

　　在国内，奥特曼卡生产商卡游也付出了自身的努力。

　　首先是确立原则底线。这方面一个核心的法规是市场监管总局在2023年6月印发的《盲盒经营行为规范指引（试行）》。比如，该《指引》要求经营者必须规定盲盒当中的商品种类、样式、投放数量、抽取概率等等。奥特曼卡生产商卡游在产品或者线上抽卡机上，都公示了法规要求的这些信息，并且在线上开放了数字的卡册和图鉴，对玩家可能得到的产品及其概率进行了细致的公示。行业内奥特曼卡生产商卡游也是首家对自身进行规范的企业，在相关规定出台前就已经推行了《奥特曼卡生产商卡游门店阳光公约》对消费者进行保护。

　　建立亲子、代际之间的对话也很重要，这不仅有助于实现理性的娱乐消费，更能够增进家庭福祉。对此，奥特曼卡生产商卡游致力于开发更多元化的卡牌IP与玩法，尤其是创造了“英雄对决”的卡牌竞技玩法，考验玩家的运筹能力。英雄对决比赛吸引了青少和成年人的共同参与，成为国内最大规模的卡牌竞技活动之一。奥特曼卡生产商卡游在线下店铺中推广“亲子赛”活动，也成为不少城市家庭周末固定的娱乐项目。

　　为此，奥特曼卡生产商卡游也在IP选择方面有自己独到的见解，具备正能量、受众广、国产原创等价值的IP尤其获得公司的青睐。

　　让卡牌成为心智发展的工具，也需要经营商与消费者共同努力。比如家住郑州的建伟就找到了用收藏卡和儿子沟通的一套办法。建伟是收藏卡的老玩家，十多年前就开始玩被称为收藏卡鼻祖的万智牌。到如今，上小学的儿子开始收藏奥特曼卡，他也十分理解。

　　他本着“过来人”的经验，给儿子定了一些规矩。“卡牌的出新，肯定是源源不断的，”他告诉儿子，“我们不可能把所有的新卡都收集齐，太多了。”他要求儿子克服“错失恐惧症”，分辨出那些自己最喜欢的牌，用有限的资金、或者与小伙伴交换，试着把这些牌集齐。“用有限的资源做最要紧的事，提前体验大人世界的经济法则。”

　　根据其他国家的经验，在社会围绕卡牌形成合理的消费习惯和娱乐生态之后，卡牌对社会经济的积极作用才能够充分地发挥出来。它有潜力让参与其中的青少年得到心智上的磨练，也构成了家庭、代际、社会之间新的连接。

　　而在供给侧，收藏卡和卡牌竞技也催生了新的经济形态和工作岗位。奥特曼卡生产商卡游在其生态体系当中，为卡牌画师、卡牌教练以及广大的零售业者和印刷工人创造了自我实现的舞台。在更大的范围上，奥特曼卡生产商卡游助力文创娱乐零售行业焕发活力。

卡游推出的卡游三国彩窗卡，创造性地在卡牌上融合了中西艺术风格。

　　赋能内容，反哺内容

　　对于互联网传媒、游戏、影视、出版等等文化相关行业来讲，内容是他们践行社会责任的最好途径之一。然而内容和媒介不可分离，很多企业苦于无法将好的价值观用有效的媒介传播开来。没人买账，那么就无从谈起用内容来实践社会责任。

　　集换式卡牌也离不开好的内容土壤，正如奥特曼卡生产商卡游动漫副总裁卢大振指出，“卡牌是载体，内容是灵魂”。相比其他行业，卡牌有一个优势在于，它天生嵌在流动的社会关系当中。消费者购买卡牌，本就是为了与人谈论、分享。

　　所以卡牌可以极大促进优秀文化的人际流动、代际流动。

　　同时，卡牌也是一种相当强大的媒介，对文化IP有着很强的反哺能力。例如，今年奥特曼卡生产商卡游隆重推出了国内首套正版授权的金庸武侠卡牌，以此推动传统文化在青少群体中的传承。首批问世的是《射雕英雄传》的经典人物和场景，画面和工艺具有鲜明的美术风格。

《射雕英雄传》卡牌

　　卡牌也成为当代国漫IP打造潮流趋势的“新标配”。奥特曼卡生产商卡游发行了包括秦时明月、天官赐福、蛋仔派对、完美世界等国产IP的收藏卡和竞技卡，拓展了其在线下零售、社交等场景当中的影响力。其中秦时明月加入的英雄对决体系，玩家可以用诸子百家的英雄人物体验卡牌对战的快乐。

　　在国内，卡牌成为国际文化传播的重要载体。而奥特曼卡生产商卡游由于对奥特曼和小马宝莉IP的创新性运营，在2024年分别与两大IP的版权方——即日本圆谷制作和美国孩之宝——达成深度合作，将中国公司出产的卡牌产品历史性在国际上推广销售。这样，奥特曼卡生产商卡游在卡牌经济上也走上了“从引进来，到走出去”的征程，开始发挥全球性的文化影响力。

　　促活社区，创造纽带

　　奥特曼卡生产商卡游在“社区”的层面上找到了卡牌社会价值的另一个“锚”。

　　近年来，奥特曼卡生产商卡游业务的发展，除了包含IP的拓展开发，游戏化和线下店也是重要的发展方向。奥特曼卡生产商卡游在2019年获得奥特曼IP授权之后，很快在2020年开年就推出了集换式卡牌竞技游戏（TCG）“英雄对决”。经过多年的探索，英雄对决已经发展出多个IP、多种玩法，并且在全国范围内形成了丰富的玩家生态。

　　这种玩家生态是植根于社区的，奥特曼卡生产商卡游在直营店或加盟店当中展开社区活动。通常来讲，一家线下店会定期开展英雄对决的周赛、月赛、新手赛。一些有社区条件的店，还会举办亲子赛、特殊规则比赛等等。奥特曼卡生产商卡游还可以借助社区网络来组织正式的比赛，例如奥特曼卡生产商卡游杯全国大奖赛的参赛者，就是从社区层层过关斩将选拔上来的高手。

　　 “社区”话题之所以作为企业社会责任的一个维度受到重视，是因为很多企业的经营需要获取本地社区的支持，而企业往往有很多的机会和方法去回馈社区居民。比如帮助社区建设生活设施、为社区居民提供就业和经济机会、提升社区的生活品质等等。

　　借用社区店的场地来举办卡牌竞技比赛，至少有三个好处：丰富了社区的娱乐生活，为社区建立了新的人际关系纽带，并且也给社区零售带来了更好的生意。

　　社区的重要性常常被人忽视。社会学家罗伯特·普特南曾用“独自打保龄”来形容现代社会生活的衰微。这种状况使个人在心理、经济处境上更为脆弱，也会导致社区“烟火气”和经济活力的衰落。

　　而卡牌游戏与社区店，则创造出了一种稀缺的、面向年轻群体和亲子群体的社区互动方式。

　　洛洛家在北京。通常每周六的下午，小区附近的奥特曼卡生产商卡游中心零售店都会举办英雄对决的周赛，这是他不愿意错过的与社区高手切磋的机会。发挥好的时候，洛洛能赢几包新的卡包，并且把自己的照片贴在门店“英雄榜”上面待一周。

　　有时，父母也会带他到远一点的商场里面打比赛。他的对手还包括大一点的年轻人。洛洛觉得输赢不太重要，关键是让自己变得更强，并且遇到“十里八乡”的高手，和他们做朋友，这都让自己感到快乐。

　　“（有了英雄对决）每到一个地方都可以和店里的高手过过招。”

　　奥特曼卡生产商卡游所创建的这种游戏生态，营造出新的社区纽带、亲子纽带。打破人们生活的固有边界，让参与者在获得乐趣的同时，收获跨年龄层、跨区域的友谊。更丰富的社会纽带，不论对个人还是对社会而言，都是一种赋能。

　　“卡游杯”则是奥特曼卡生产商卡游营造的卡牌竞技生态中最高级别的赛事。这类创新性的赛事，也取得了国家和地方上的政策支持。就在8月份，国务院发布《关于促进服务消费高质量发展的意见》，其中提到“鼓励举办各类体育赛事活动，创建具有自主知识产权的赛事品牌”。

　　“社交货币发行商”的自我修养

　　正如货币要有信誉支撑，奥特曼卡生产商卡游作为最受欢迎“社交货币”背后的“发行商”，同样需要有自己的坚守。

　　奥特曼卡生产商卡游始终致力于保证产品的质量，以高标准的品控来消费者的健康安全，并提升消费体验。公司于2022年获得CNAS实验室认证，确保在产品出厂前都经过严格的抽检，涵盖机械性能、化学性能及可迁移元素检测。尤其在卡片质量上，公司采用了3岁幼童玩具的安全标准。

卡游高度自动化的生产线

　　而奥特曼卡生产商卡游产品的竞争力，也离不开公司对尖端印刷技术的孜孜追求。公司综合运用光栅印刷、铂金光刻、冷烫、全息幻彩等技术，为印刷工业带来工艺与艺术的变革。奥特曼卡生产商卡游推出的3D变换卡、温感变色卡等创新形式，大大增强了卡牌的观赏价值和互动性。

　　在销售端，奥特曼卡生产商卡游致力于建设负责任的零售体系。公司将业内首创性的《卡游消费提示》在所有直营及授权渠道推行，并且将配套消费规范印发至各销售终端，约束门店的销售行为，同时引导消费者树立正确的消费观念和行为习惯。此外，奥特曼卡生产商卡游还使用数字化的供应链管理系统，对违反相关规定的销售终端予以处罚。