在能源行业快速发展的今天，如何在市场波动中制定精准的商业战略，成为企业能否保持竞争力的关键。国能天然气股份公司市场总监潘博，以她对能源市场的深刻理解和卓越的市场战略领导能力，使公司在不确定的市场环境下依然保持增长动能。她不仅是能源市场的观察者，更是市场模式创新的实践者，推动了数据智能化管理、市场策略优化、动态定价和供应链调整，让能源企业从“适应市场”转向“引领市场”。
（图：潘博女士）市场战略如何决定企业竞争力
能源行业的市场竞争激烈，政策变化、供应链波动、消费趋势的不确定性，给企业经营带来了极大挑战。对于许多企业来说，市场管理仍然依赖传统的经验法则，缺乏科学的数据支持和系统化的决策方法。
潘博加入国能天然气股份公司后，主导改革了公司的市场管理模式，使市场部门不仅仅是销售执行者，更成为企业运营策略的重要制定者。她建立了一套数据驱动的市场分析体系，结合市场趋势预测、客户需求分析和供应链管理，确保公司的市场策略始终保持前瞻性和灵活性。
这种市场管理模式的优化，使得公司在2023-2024年的市场动荡期依然保持增长，市场份额提升了12%，客户续约率达到92%，远高于行业平均水平。
精准决策：让市场管理更智能
能源市场的快速变化，要求企业拥有更强的市场预测能力和应变能力。为了实现这一目标，潘博推动智能化市场管理体系，让市场预测和定价更加精准。
她开发的“基于动态定价技术的能源市场需求响应优化系统”，正是她推动公司市场策略升级的代表性成果之一。这一系统能够在市场需求变化的第一时间进行供需匹配，并通过智能定价策略调整价格，引导市场需求，使能源供给与市场需求保持相对平衡。
“能源市场价格的波动性非常大，固定价格策略会让企业在竞争中处于被动。动态定价，能够帮助企业更灵活地适应市场需求，提高收益，同时也能稳定市场价格，减少因价格剧烈波动导致的交易失败。”潘博解释道。
客户需求导向：构建更精准的市场服务体系
市场策略不仅仅关乎能源的买卖，还直接影响客户的使用体验和合作意愿。潘博始终坚持以客户需求为导向，不断优化公司的服务体系，使能源供应更加灵活，并能够满足不同行业客户的个性化需求。
她推动公司开发了定制化能源供应方案，针对大型工业企业提供灵活的合同模式，让客户可以根据生产需求调整能源供应计划。这一模式深受市场欢迎，使公司的大型工业客户续约率提升至95%，远高于行业平均水平。
此外，她还带领团队推出了“企业能源管理咨询”服务，帮助客户优化能源使用效率，提高可持续发展能力。这一创新商业模式不仅帮助企业优化自身市场策略，也提升了客户的能源管理能力，实现了双赢。
新能源市场的未来：智能化、数据化、精准化
谈及新能源市场的未来，潘博认为，未来的竞争焦点不再是单纯的价格战，而是市场策略的精准化和智能化管理的深度应用。她强调，新能源行业的企业必须加快数字化转型，才能适应市场的快速变化。
她推动公司建立的市场行为数据分析体系，能够实时监测市场变化、政策调整和用户行为，使企业的市场决策更加精准。这一体系的应用，使得公司在2024年新能源市场剧烈波动的情况下，依然保持了稳定的市场份额增长。
引领市场变革，推动行业发展
潘博的影响力，不仅仅体现在公司内部，她的市场管理模式和行业洞察力，正在成为能源行业的一种新标准。她推动的数据驱动市场管理、客户导向的能源供应模式以及快速市场响应体系，正逐步被行业其他企业采纳，并成为行业发展的新趋势。
她的工作，不仅提升了国能天然气股份公司的市场竞争力，也在能源行业的市场管理模式变革中发挥了关键作用。她的研究和实践经验，正在改变能源市场的商业逻辑，也正在为全球能源市场提供新的发展方向。
“能源行业充满机遇，但竞争同样激烈，企业不能只盯着当前的市场份额，而要思考如何在未来市场中占据领先地位。数据驱动、智能管理和精准决策，将成为未来能源市场竞争的核心。”她总结道。
作为能源市场管理的实践者和推动者，潘博不仅在企业内部推进技术创新，还在行业标准、市场模式和商业策略等多个方面发挥着重要影响。可以预见，在未来的全球能源市场发展进程中，我们仍将看到她的身影。（文/张衡）
（来源：资讯中国）
