中国竞争激烈　思科重心转向印度

　　思科看中潜力巨大的印度市场

　　2003年初，思科系统公司的经理古·萨尔盖姆在阔别祖国印度20年后第一次回国工作，考虑接管这个网络巨头在印度的业务。

　　当时，中国是思科公司在亚洲关注的焦点，而在印度的业务远远落后于中国。萨尔

盖姆知道，要让思科总部真正重视印度是很困难的。于是萨尔盖姆在出租车上就开始行动起来。他问道：“近来印度的生活怎么样？”他本以为会听到一连串的抱怨，让他吃惊的是，司机回答道：“不错。我的孩子们在上学，成绩很好。我的收入还可以。我第一次感觉到印度前途光明。”

　　也就是从这时候起，思科与印度市场的亲密关系开始了。经过三个月的深入研究，萨尔盖姆得出结论，认为印度正处在重大经济飞跃的顶峰。他回忆说：“我不能再浪费时间了，一旦发现市场转变，就必须抓住机会。”

　　萨尔盖姆及其下属给思科公司的首席执行官约翰·钱伯斯写了一份报告，称印度的电信、技术、金融等公司都愿意投入资金改善其信息技术网络。几个月以后，萨尔盖姆得到了许可，将销售人员增加两倍，并把公司雇员从1000人增加到1400人。两年过去了，分析人员估计，公司在印度的业务已达到5.5亿美元———到2008年将达到10亿美元。上个月，钱伯斯宣布了对思科（印度）公司投资11亿美元的计划。

　　中国中央管制经济将进入休息期

　　那思科的中国业务如何呢？11月9日，钱伯斯在一次电话会议上作出一个惊人的预测：“如果三四年内，印度在营业收入上对中国构成挑战，我不会感到奇怪。”

　　钱伯斯的话当然与普遍的看法不同。毕竟，中国的经济规模达到1.6万亿美元，年增长率达到9%，而且是许多产品的世界第一大市场。印度也拥有10亿多人口，经济规模为7000亿美元，增长速度是7%。

　　思科本身也是中国经济增长的主要受益者。然而，思科断定印度业务的发展会迅速加快，部分原因是政府解除对电信行业的管制以后，在因特网基础设施方面的投资会大大增加。这将为思科与电话公司合作提供非常多的新机会，包括BSNL等国有公司以及巴蒂电信公司和塔塔集团等私营公司。印度的消费者和日益壮大的公司部门为利用这些先进网络购买设备，巨大的需求也将随之而来。

　　虽然思科表示公司并没有减少对中国的投入，但它认为中国的中央管制经济会进入短暂的休息期。与此同时，思科认为印度会掀起一个创业狂潮，加上更严格的知识产权法，越来越多的人会被吸引到印度，在那里设立研发中心和企业。持这种观点的不止思科一家公司。许多跨国公司，尤其是进入中国市场较晚，仍在努力弄清楚中国复杂的政治与文化的公司，也打算在印度投资，希望通过两面下注的方法防止损失。

　　“中国市场有希望，但赚钱难！”

　　同时，思科在中国还面临着来自国内一些竞争对手的压力，例如华为技术公司和港湾网络公司。虽然在最近的一个季度，思科在中国的增长速度接近30%，但要保持这个速度看来很困难。而印度最近一个季度的增长速度为70%，今后几年应该会继续以超过40%的速度增长。思科在印度市场所占份额为74%。

　　存储设备制造商计算机网络设备公司总裁托马斯·门多萨说：“中国（企业技术市场）的竞争很激烈。那里很有希望，但在那赚钱很难。”

　　而在印度，思科面对的几乎是新的一页。印度只有55万个家庭链接上了因特网，而中国这个数字为3000万。印度信息技术部希望在2010年之前达到1200万个家庭。由于印度很多地区还没有电话线，许多运营商正将高容量的以太网电缆链接到住宅。

　　随着思科将注意力转向印度，肯定会有人得到教训：如果思科在中国留下太多的业务，那得到教训的会是思科；如果思科猜对了增长最快的市场，那得到教训的会是竞争对手。（《美国商业周刊》）

　　■思科系统CEO约翰·钱伯斯在新德里举行的新闻发布会上，就未来三年在印度的投资计划发言。

　　（栩／编制）