走向海外第一站

　　中国已成为越南最大的贸易伙伴，中国对越南直接投资项目共有377个，实际投入资金接近2亿美元。日前，本报记者赴越南对中资企业进行了采访。

　　开拓海外“桥头堡”

　　由于地域相邻、社会制度相近，很多中国企业都把越南作为开拓海外市场的第一站

，它们在2000年前后开始在越南投资。胡志明公司是新希望集团在海外兴建的第一家饲料企业，投资500万美元，2000年7月正式生产。此后，新希望又在河内建了一个更大更先进的工厂。目前河内工厂正在扩建，设在海防市的第三座饲料工厂也在筹建中。中兴通讯把越南视为十大战略市场之一。越南仅移动通信方面，就有五家运营商六张通信网，竞争比中国激烈。目前越南有手机用户1700万，固定电话500多万部，人均月话费超过10美元，消费能力高于中国。ＴＣＬ则是通过收购香港在越南同奈省的工厂进入越南的，1999年底正式生产运营。越南也由此成为ＴＣＬ进军海外市场的“黄埔军校”，很多管理人才都在这里首先得到锻炼，然后走向欧美市场。

　　树立中国品牌形象

　　刚开始，越南不认可中国产品和品牌，中国企业大都经历了艰辛的创业过程。比如近几年越南经济提速，开始大量建设发电站。但越南起初只相信欧美的技术设备，资金紧张就买俄罗斯的。为了帮助越南方面加深对中国电力发展成就的了解，哈尔滨电气公司邀请越南国家电力公司参观三峡工程。越南方面逐步认识到中国技术和设备质量可靠且价格合理。去年，中国企业击败日本和法国，包揽了越南三大电站工程。

　　在河内大型家电商场内，记者看到日韩品牌几乎一统天下，唯一的例外是ＴＣＬ品牌的电视机。“我们采取的是农村包围城市的办法，现在终于挤进了城里市场。”ＴＣＬ越南公司总经理邓伟文接受采访时说。ＴＣＬ最初以香港产品的形象出现，很多越南顾客知道ＴＣＬ是大陆品牌后，出现了大批要求退货的现象。ＴＣＬ把免费保修期从一年延长到三年，以质量说服消费者，逐步站稳了脚跟。如今，ＴＣＬ已经占据了越南电视机市场的20％，在机场和市区很多地方都能看到ＴＣＬ的广告牌和专卖店。

　　业绩好于国内市场

　　越南拥有1700万辆摩托车，其中一半是本土品牌。越南产摩托车价格不到日本品牌的一半，质量也有保证。这背后有一个来自中国的“无名英雄”——优耐特。优耐特在河内市郊的工厂2001年投产，为越南80％的厂家提供发动机、车架和覆盖件等成套设备，每年利润超过1000万美元。中兴通讯正在进行越南三条铁路线的通信信号现代化改造，项目总金额6647万美元。这也是中国企业在越南获得的最大宗项目。ＴＣＬ越南公司去年利润超过300万美元，比前一年翻了一番。

　　在河内的新希望工厂，厂房高大整洁，生产设施先进。新希望集团在越南的总负责人邵军介绍说，越南的养殖水平比国内只高不低。加上越南肉制品需求很旺，尽管与泰国、法国、美国等跨国公司以及越南本土企业同台竞争，新希望的饲料一直供不应求，而且价格还在逐步上升。

　　到越南考察、投资的中资企业越来越多。中国驻越南的外交官提醒说，越南消费者眼光颇高，中国企业必须有长远打算，把最好的技术和产品带进来，才能在越南取得好的效益。

　　（本报曼谷电）