日韩拒绝铁矿石涨价 考验中国厂商谈判能力

　　以新日铁为首的日本五大钢厂，以及韩国钢铁行业代表浦项制铁，日前已经拒绝了世界三大矿石出口商的涨价要求，表达了全球钢铁行业在2007年度铁矿石谈判中遏止涨价的努力。

　　相形之下，最大的铁矿石进口国中国，今年是否能够表现出对市场的左右能力令人疑虑。

　　韩国浦项制铁以及包括新日铁、JFE钢、住友金属、神户钢铁和日新制钢在内的日本五大钢厂，上周分别与巴西淡水河谷、哈默斯利以及必和必拓完成了2007年度铁矿石第一轮价格谈判。

　　谈判中，供应方强烈要求价格上涨，但被需求方予以拒绝，并要求重新考虑。双方将确定2007年1月8日开始举行第2轮谈判。

　　作为亚洲第二大铁矿石进口国的代表，日本新日铁最近在谈判的同时使出了几个有影响的招数，除了与韩国浦项结为谈判联盟参与谈判从而获得了超过中国宝钢的影响力外，更与巴西淡水河谷结成了利益联盟：

　　一是双方联合投资巴西最大的钢铁业USIM INAS公司；二是在铁矿石开发和运输方面达成合作协议，形成稳定的轴心联盟。

　　上周，新日铁就与浦项制铁发布联合声明，两家公司在2007财年的铁矿石谈判中将进一步加强商业联盟关系，以占领更多市场份额，并使铁矿石的采购过程得以稳定。

　　新日铁否认了这一新联盟会对宝钢的谈判地位构成压力的说法，认为一旦成功将使双方受益。

　　新日铁对宝钢“交叉持股”的邀请作出了“愿意考虑”的回应；但同时也指出，交叉持股计划是否可行取决于宝钢在境外市场的上市以及双方公司业务合作的发展情况。

　　本月初，宝钢先后对新日铁和浦项制铁发出了“交叉持股”邀请，这是为了应对印度米塔尔大并购之后全球钢铁并购浪潮带来的冲击。

　　此前的11日，中国的铁矿石价格谈判已在上海启动，宝钢代表中国近70家钢铁企业谈判。

　　中方在正式谈判之前进行了预备谈判，与三大矿石供应商之一的巴西淡水河谷公司达成了新一年涨幅在5%-10%之间的协议。有分析称，2007年中国钢铁企业将主导铁矿石谈判价格，宝钢集团与巴西铁矿石供应商已经在某种程度上达成一些共识，价格不可能大幅涨跌。

　　来源：中华工商时报