重金打造全国首座家居主题购物公园
宋恼河氲�27届名家具展同样引人注目的还有正式进入实质招商中的兴业家居项目。作为厚街着力打造的广东家具商品国际采购中心重要组成部分，兴业家居以创新的商业模式、一流的软硬件配套设施和巨型的经营体量，一经发布即在国内引发巨大反响。开业在即，兴业家居董事总经理梁劲松接受了本报的独家专访，畅谈兴业家居的整体运营思路，以及如何快速做旺市场的营销手法。
各主题街区划分明晰。
名·动·天下之访谈篇
与第27届名家具展同样引人注目的还有正式进入实质招商中的兴业家居项目。作为厚街着力打造的广东家具商品国际采购中心重要组成部分，兴业家居以创新的商业模式、一流的软硬件配套设施和巨型的经营体量，一经发布即在国内引发巨大反响。开业在即，兴业家居董事总经理梁劲松接受了本报的独家专访，畅谈兴业家居的整体运营思路，以及如何快速做旺市场的营销手法。
建材家具招商均已过半
记者：兴业家居项目启动以来，一直受到业界关注。招商情况进展如何？
梁劲松：首期项目经营面积一共是25万平方米，现在家具区域已招商9万平方米，占规划面积的60%；建材区域已招商4万平方米，占规划面积的50%.招商进展比较顺利，最近每天都要接待一二十位品牌商家。
记者：已经引进的建材品牌有什么特点？
梁劲松：我们对引进的每个品牌都严格把关，只有国际国内的一线品牌才有资格进驻。建材方面，目前已确定进驻的有TO TO、汉斯格雅、卡西奥、科勒、高仪、杜拉维特、马可波罗陶瓷、佳居乐橱柜、卓意·珐帝诺橱柜、恒洁卫浴、金达照明、永晋灯饰、久盛地板、富林地板等主流国际国内一线品牌。商家拿的店面起码都在200平方米以上，尤其是瓷砖品类的店面普遍较大，在600平方米至800平方米不等，像马可波罗的店面达到了1300平方米。
记者：目前，东莞很多镇区都有上规模的建材卖场，装修业主习惯于就近采购所需建材，单店的辐射能力越来越弱，兴业家居依靠什么来确保进驻的商家盈利？
梁劲松：通过调研市场发现，越来越多的高端业主在装修新居时将购买家具的环节前移，先选好家具的风格、款式，再以此为依据确定家装的整体风格。针对此类需求，我们已经建立了一套完善的家居管家服务体系，为装修业主提供选材、设计、施工的一站式服务。东莞作为大家居行业的产业高地，家具、橱柜、石材、木材夹板市场等行业都具有世界级的影响力，而驰名中外的厚街名家具会展效应，政府主导的厚街展商贸经济商圈的完善，将为入驻商家的品牌传播和推广发挥不可估量的助力。
立足东莞辐射珠三角
记者：第一期项目引进的家具品牌与传统家居卖场有何不同？
梁劲松：已进驻的品牌以东莞本土、珠三角及两岸三地的知名家具品牌为主导，还有不少是上海及浙江玉环、温州一带的品牌，以及广州、深圳的实力经销商。如华辉家具拿了9000平方米的展厅，展销自有品牌和代理品牌。总体量15万平方米的家具品牌馆共分四大主题街区，一楼为国际品牌、金属类家具，主打睡眠中心、软床、客厅沙发系列产品；二楼为新古典家具、奢华家具、纯实木家具、实木板式、贴纸板式家具主题街区，及青少年儿童家具主题街区；三楼为中式家具收藏馆、藤艺+新中式家具、美式家具、欧式家具、法式宫廷家具主题街区。另外，在三楼楼顶还设有“+1设计师国际会所”，是空中花园式的行业交流会所。无论是品类组合、区域划分、功能配套，都体现了大家居产业链整合的基本定位。
记者：兴业家居如何同东莞已有的传统建材家居卖场区分开来？
梁劲松：兴业家居依托厚街家具核心主导地位，打造珠三角规模最大的建材家居一站式采购中心。第一步，我们会深度开掘莞城、南城、东城、厚街、虎门、长安的消费中心带；第二步，将辐射区域扩大到整个东莞；第三步，将覆盖整个珠三角的中高端消费群。随着2013年之后厚街快速交通半小时生活圈的成型，兴业家居的区位优势将显现，改变东莞乃至珠三角高端消费群体的建材家居产品消费习惯。
5000万元爆破营销创造市场需求
记者：招商方面，目前对进场商家有何优惠政策？第一期项目计划什么时候开业？
梁劲松：租金设定方面，我们会充分考虑商家的承受力，采取放水养鱼的策略，让商家有一个适应的过程，与兴业一同做大做强。第一期项目土建与外立面装修到今年5月份可以完工，有3个月时间给商户进场装修店面，计划赶在秋季名家具展开幕前夕开业。现在各项准备工作正在紧张进行中。
记者：当前，受房地产宏观调控政策影响，东莞乃至整个珠三角的建材家居业持续低迷。下半年开业的第一期项目会否受到大环境的影响？
梁劲松：客观地说，现在全国各地的卖场招商泛滥成灾，建材家居业产销严重过剩。再加上楼市低迷的影响，行业正处在严冬期。兴业家居基于自身定位特点，整合房地产、设计界、装饰界、建材、家具、家饰等全产业链优质资源，以主动营销来创造市场需求。借助今年秋季名家具展开幕的旺盛人气和行业影响力，加上下半年装修旺季释放出的购买需求，我们有信心实现兴业家居一期项目的“开门红”，在激烈的竞争中站稳脚跟。
记者：一个新型的经营模式从诞生到被接受可能是一个漫长的过程，兴业家居有何“杀手锏”快速旺场？
梁劲松：头三年兴业家居会拿1.2亿-1.5亿元做持续的市场主动营销推广，开业第一年计划拿出5000万元砸到宣传推广方面，但不是像国内一些连锁卖场那样简单的广告攻势，而是采用“主动营销”、“爆破营销”手法，给消费者带来巨大惊喜。通过有步骤的营销推广，快速占领区域市场的制高点。
相关链接
兴业家居新商业模式解读
1
主题购物公园体验
兴业家居打造的是中国首座家居主题购物公园休闲体验中心，营造场景化的软性艺术氛围。通过一流的购物环境和服务品质，让支撑品牌最重要的用户体验及口碑发挥最佳的推广力。
2
品牌示范星坐标体验
展示和传播家居文化艺术，不仅仅是卖商品，而是传递一种生活理念。由消费型升级为逛街型，发挥都市商业巨大的虹吸效应。
3
365天品牌家居时尚秀
外广场搭建巨型舞台，进行时尚生活表演，展示优秀设计师作品。1000平方米儿童乐园，婚纱摄影定制场景，奢侈品、名车展，6000平方米中央风情商业街，让每一位顾客感受到不一样的美好时尚生活。
4
+ 1设计师国际会所
通过全方位的“软服务”，引入全国一线设计师选材、工程配套的合作机制，实现设计师与产业基地的高效对接，延伸更高的商业价值，成为高端家居的设计定制中心。
5
无可复制的软硬件配套
4万平方米绿化生态休闲广场，1300个环岛式停车位，高21米的商业大堂，175米长的空中飘廊，室内中央空调、自动扶梯等设置，创造非凡的购物体验和一流的品牌旗舰店形象。
6
家居潮流策源地
整合全产业链优质资源，在商业平台上形成诸如优质楼盘资源现场推介、家装公司整体进驻、设计师选材和工程采购等资源的整合营销。
|
|
|