现在共同的说法是，今年国内的网络市场上要“尸横遍野”，众多从来不挣钱的网站将要至少淘汰一半。但与之形成了鲜明对比，雅虎去年赢利却高达五亿多美元，并且仍在良好地向前发展，它是如何做到这一点的？记者走访了雅虎中国的总经理张平合先生。

　　-本地化和全球化是互联网公司的发展守则。

　　“根据我们的调查，人们希望网站新闻80%的内容与本地相关。比如今天早晨北京有大风沙，洛杉矶发生了地震，那你更关心北京的风沙。因此1996年雅虎刚开始发展的时候，就已经考虑到国际上来发展。”

　　目前雅虎在全球共有22个网站，雅虎中国是其第20个网站。雅虎认为，本地化和全球化是互联网公司要办成百年老店所必须遵守的要旨。

　　显然，身为华裔的杨致远，深知潜力巨大的华人市场的重要性。1998年，面对北美市场的“雅虎中文”网站就已建立，它有繁体和简体两个版本；再加上后来的“雅虎台湾”、“雅虎香港”和去年9月建立的面向内地的“雅虎中国”，雅虎已经有4个中文网站，每个网站均以当地新闻为主，兼顾国际新闻。去年11月，张平合成为雅虎中国的第一个员工。

　　-面面俱到是不可能的。

　　-雅虎中国要通过整合做到最好。

　　目前国内网站竞争激烈，新浪、网易、搜狐“第一梯队”已经形成，仅从4月18日，在北京就诞生了FM365、HomePRC.com等6家大型门户类网站，美国门户网站排名第四的Lycos5月23日宣布推出3个中文门户网站，强敌环伺，雅虎中国如何一展老大风采？

　　张平合认为，雅虎中国有3个优势：第一，品牌；第二，技术；第三，整合能力。

　　雅虎一直很小心地维护自己的品牌形象，赌博、色情、甚至烟酒广告都不接。“如果客户要在网上进行电子商务，把100万元的业务放在网上，那么他一定会选一个信赖的网站。”因此雅虎希望自己是健康、稳定和友好的，因为“未来更重要”。

　　过去6年，雅虎投入了“丝毫不亚于微软”的资金开发软件，并进行技术研究。拥有1000万个电子信箱用户的雅虎声称，绝不会发生信件丢失或3天收不到的情况，而国内网站一般仅有100万至300万个电子信箱用户。雅虎6年的经验是非常宝贵的，而雅虎的“个人讯息管理套件”、“雅虎通”“雅虎效率手册”等软件产品是其最重要的优势之一。

　　雅虎一直信奉只做擅长的这一理念，张平合说，在现在的经济环境下，要想面面俱到，并且都很出色是不可能的。他认为雅虎的整合能力非常突出，依靠其强大的整合能力，雅虎中国可以做到最好。目前和雅虎中国合作的媒体有十六七家，垂直网站有十几家，财经类的，体育类的，通过不断地整合形成综合网站，做到“找到任何事，沟通所有人”。

　　-雅虎是如何赢利的？

　　-“后雅虎时代”的网站赢利点在于交易？

　　绝大部分网站都处于亏损状态是不争的事实，新浪刚刚发布其2000财年第三季度报告，亏损1210万美元。去年雅虎利润5亿4千多万美元，这使人们对雅虎到底是如何赢利的，并且还保持很高的利润率十分好奇。张平合以前曾经对人说过，这中间的原因非常简单，“窗户纸一捅就破”，只不过不能捅。

　　但采访中不等记者一再追问，他便透露说，雅虎的赢利主要因其广告和推广方式。雅虎的广告不像其他网站，仅有一个横幅。平均每个月有1.4亿人访问雅虎，雅虎因此把用户群做了细分，相应的广告只会出现在有相应的或是潜在的客户群的分类目录里。比如说一个汽车广告，如果一个用户点击了交通工具，再点击汽车，再点击小汽车，再点击品牌，那么他肯定是汽车的潜在客户。或者雅虎会把汽车广告放在财经网站里，“能炒股的人当然有钱”，但绝对不会放在食品网站里。

　　雅虎的互动推广方式也是其赢利点。比如和百事可乐的合作，每瓶百事可乐的瓶子上都印上雅虎的标志。有人戏称为“雅虎傍上10亿瓶百事可乐”。

　　就这么简单？

　　现在有一种说法，“后雅虎时代”已经到来，网站的赢利点要从广告变为交易。对此张平合说：“报纸的赢利就是靠广告和销售，这样已经有100多年了，难道说报纸的‘后广告时代’来了吗？再比如说飞机，就是靠卖票赢利，一贯如此，还能发明什么其他方式吗？每个行业的赢利模式是不一样的，但好的模式有很强的生命力。虽然大家都要涉足电子商务，可也并不是说，新模式诞生，旧模式非得死亡。”

　　-国内网站的内容还很匮乏。

　　-我们要做中国的雅虎。

　　国内一些网站的“站长”频频出现在各种场合，甚至有自己炒作自己的嫌疑，但人们却很少或者说几乎看不到张平合，为什么？

　　对这个问题，做技术出身的张平合回答说，消费者点击雅虎中国不会是因为张平合在这儿当总经理，我们致力于改善网页质量，充实服务内容，“重要的是雅虎能够给消费者带来帮助，使消费者上去之后还愿意再来。”

　　张平合认为，中国上网的用户虽然在高速增长，但即使和韩国这样的国家比较一下，中国网民上网停留的时间也是非常短的。目前国内网站内容重复正好说明网站的内容还很匮乏，网站还需要很多更深层次的、更本地的、与消费者贴得更近的内容。“比如说，我如果能和1000家医院联合，在网上放上这些医院的信息，这样即使将来有美国的网络公司要进来，也只能是技术上的合作，因为他们不了解国情。”

　　“互联网就是一种文化，它是给本地人看的。”张平合认为，土生土长、没有留洋背景反而是他的优势。基于这种思想，张平合一再给他的下属灌输这样的理念：“我们要办成中国的雅虎，以后所有的有关中国的内容都能在雅虎中国上找到，而不仅仅是雅虎在中国的一个分支机构。”(刘欣)