“美丽经济”一年交易额8亿元的秘诀是啥？|张星

　　企业从3个人到400余人，交易额从几万元到近8亿元，鲜花当日销售量从不足1万扎到10万扎200万枝，旗下主播全网粉丝数总和达到300万，视频和直播总播放量突破6亿……实现这一连串数字的变化，云南花伍科技有限公司（以下简称“花伍公司”）仅用了三年。

　　程序员出身的花伍公司董事长张星习惯“用数据说话”。谈起公司快速发展的“秘诀”，张星表示，一组组数字背后，既有企业的探索创新，更有昆明市官渡区聚焦民营经济发展、提升营商环境的助力。

　　在官渡区一系列优惠政策支持下，花伍公司以数字化赋能“美丽经济”，打破了鲜花行业传统的交易壁垒，创新鲜花城市运营商体系，实现全链路数字化营销。2022年，该公司荣获“中国创翼”创业创新大赛全国一等奖；2023年，该公司成为云南省高新技术企业。

工作人员正在准备花材。人民网尹馨摄

　　9小时，从花农到花店

　　每天早晨，“小达花卉”的经营者打开“花伍鲜花批发”APP，将自家花田里可供出售的洋桔梗数量和价格上传到系统里。下午5点截单前，再统计售出数量，到地里“按需”采收。

　　新渠道改变了老一辈花农们每天骑着三轮车“被动卖花”的局面，减少了花材的损耗。

　　“我们已在云南不同鲜花产区建立31个集货站，花农根据APP上的订单情况将当天现采的鲜花送到集货站。”张星介绍，晚上8点至11点，各集货站的鲜花统一运送到昆明斗南分拣中心进行二次质检，凌晨时分鲜花就可全部发出。从采摘到发货，只需要9小时。

花伍公司设置专区，针对不同水肥对花材保鲜时间的影响开展实验。人民网尹馨摄

　　搭建一个平台，在花农与花店之间做“减法”。2019年，张星凭借从事互联网行业多年的经验，决定将数字化思维“嫁接”到鲜花行业上。在接近一年时间里，他走访投资人、招募新合伙人，最终和张戈、张绍敏两位创业伙伴成立花伍公司，共同打造出全新模式的鲜花交易平台——“花伍鲜花批发”APP和小程序。

　　“传统的鲜花交易链路十分冗长，中间每增加一道流程，鲜花加价20%，损耗也会增加20%。”张星继续用数据分析，“先卖后采”的模式，将原先的五六个流程缩短到1个，不仅保证了花材新鲜度，还能让花农少承担滞销风险。“通过平台，花农卖花比线下传统渠道增收20%，鲜花损耗降低50%。”

　　2021年1月1日，花伍平台正式上线，首月交易额突破百万。张星看着这个数字喜忧参半。公司初创阶段，参与开发的程序员只有3人，为了解决鲜花交易链路上的“隐形痛点”，他每天搬着小板凳去仓库观察收花、售花的过程，再根据实际需求改进系统流程。

　　“现实需求是大数据的基础，而大数据又反映出产业链上的真实问题，我们用互联网思维来做农产品，要架构‘云端’通路，更要脚踏实地。”张星说，通过不断摸索实践，搭建全链路的可追溯体系，让鲜花价格透明，同时通过售后评价系统，促使花农更加重视鲜花质量。

工作人员正在制作纸艺花。人民网尹馨摄

　　如今，已有1万多名花农入驻花伍平台，30多万家花店、婚庆、商超、企业注册了账号，在APP上批发花材，日均成交鲜花200万支以上，2023年全年平台交易额近8亿元。

　　2023年6月，花店外卖代运营品牌“唯树”上线，用电商渠道帮花店把鲜花卖到消费者手中；12月，建立城市运营商体系，推广送货到店服务，实现了鲜花产业全链路数字化营销。

　　从线下融入线上

　　走进花伍公司，装修设计简洁明快，开发部、产品部、主播工作室……分工明确，很有互联网大厂的范儿。但和普通互联网企业不同的是，空气中花香弥漫，办公桌上、直播间里，甚至楼梯转角处，处处鲜花争艳。

　　“谁曾想到，两年前我们的办公室还在昆明螺蛳湾的仓库里，每天上班，办公桌上都是老鼠屎。”张星毫不避讳创业初期的窘迫。即便没有场地、设备等硬件条件，他还是决定开辟“第二战场”——网络直播。

　　没有场地，就以装货的纸箱为背景；没有人才，公司管理层就天天刷直播，私聊“挖角”。张星自嘲道：“当时招聘主播，很多人来看到办公环境就吓退了，甚至觉得我们是骗子。”

　　没承想，如同一株小花一样的花伍公司，因其新颖的经营模式而受到官渡区委、区政府关注。官渡区相关负责人在考察仓库后，主动提出帮助花伍公司寻找新的办公场地。

　　2023年初，花伍公司搬入官渡区商博街千云荟商务中心一号楼（自贸数字港）。在有关部门的协调下，租金保持不变。

　　场地“升级”了，公司的业态愈发丰富，曾经的创业公司成为新一批年轻人就业、创业的平台，部门团队从最初的3人扩充到400余人。“我们真正从线下融入了线上。”张星感叹。

　　花伍公司积极孵化自己的网红花艺师，旗下主播的全网粉丝数达300万以上，视频和直播播放量突破6亿。

　　“在这里，我找到了最理想的工作状态。”2021年，纸艺花网红达人张浩然被“挖”到花伍公司。他以纸张为载体，诠释着对花的理解和热爱。直播间已从只有几百个粉丝，发展为最高3万人同时在线观看、单场平均20余万人观看的“网红”直播间。

　　如今，他制作的纸艺花被更多人喜爱，并成为诸多杂志、展会拍摄时的道具，频频出镜。“依托公司的鲜花业务，我能够最大程度地施展才华，表达一种创新的艺术形式。”张浩然说。

张浩然团队制作的纸艺花已成为诸多艺人、杂志、展会拍摄时的道具。人民网尹馨摄

　　“花艺不单是一门生意”

　　2021年5月，“95后”姑娘刘子鸣提着个行李箱，孤身一人从新疆来到云南。那时她想象不到，仅仅几个月后，自己就从一个“随缘直播”的小主播，成长为业内颇有名气的网红花艺师。

　　“在官渡区委、区政府的指导下，我们为热爱花艺或即将在花艺道路上创业的青年提供培训平台，从鲜花品类、插花艺术、花店经营、互联网营销等方面提供‘一站式’、系统性知识培训。”张星介绍。花伍公司成立遇见花植职业技能培训学校，覆盖礼品花艺、商务花艺、婚礼花艺、气球纸艺装置等多个领域，每月培训专业花艺师100人以上。

　　每月，学校都开设两期线下课程，每期8天，刘子鸣一个人就要上4天课。“课程内容非常广泛且专业，甚至有就业指导和创业帮扶版块。”每节课由她先讲授1.5个小时，再留给学员2小时的现场插花时间，晚上则对学员作品集中点评。

　　没有线下授课的日子，刘子鸣将课堂搬进了直播间。“比起爆火，我更在意直播内容的社会价值，花艺不单是一门生意，更是为了传播美学。”她的真诚打动了许多网友，直播间平均同时在线人数保持在2000多人，峰值时期达到2万余人。