每年的进博会恰逢“双11”购物狂欢节，7年来，国内各大电商们逐步摸索出一条从进博展品到“双11”新品的进口快车道。
记者在逛展时发现，小红书、天猫、京东、得物等国内主流电商平台与海外品牌合作参展，不仅帮海外品牌找到精准的国内市场需求，还往上游溯源打造更适合中国市场的产品，进一步拓宽海外商品的进口之路。
今日进博首秀，明日直送门口
“321，上链接。我们现在看到的这款4粒装牛油果来自南非，今年是第一年进口到中国。我们这款新品还能参加‘满300元-50元’的‘双11’活动，现在下单会更划算。”
进博会直播间内，主播正在现场大力推荐南非牛油果。这是南非牛油果首次进入中国市场，也是今年进博会的明星产品。仅仅过了10分钟，直播间已经卖出了近1000单南非牛油果，也就是说，今年进博会还没有结束，国内的消费者就已经可以品尝到“非洲风味”。
南非驻上海总领事馆副总领事朱梦芳表示，此前90%南非牛油果都出口到欧洲，她非常期待在进入中国市场之后，南非牛油果的全球产量迎来指数级增长，预计到2024年底，南非牛油果产量将达到8.8万吨。
南非牛油果在进博会首发。类似于南非牛油果，今日进博首秀明日直送家门口的情况，在“双11”期间慢慢成为常态。
在天猫国际的展台上，记者还看到了任天堂闹钟Alarmo，这也是其在国内大型展会上的首次亮相，目前日本官网常常卖断货，今年也搭上进博的顺风车加入了不少人的“双11”购物车。索尼全新上市的PS5 Pro海外版，进博亮相的同时也在天猫国际面向国内市场开售。
商务部发布的数据显示，中国跨境电商贸易规模比5年前增长超过10倍，跨境电商主体已超12万家。目前中国跨境进口电商行业已进入“升级发展期”。在进博溢出效应、政策利好持续、基建愈发完善、供给不断丰富、需求多元细分等因素影响下，中国消费者购买全球商品的门槛大幅度降低，各类平台进一步整合集中。
以智利车厘子为例，进博7年间，智利有关方面与中国电商平台深入合作，不断扩大进口规模和进口品种，车厘子已经成为中国人过年聚会送礼的“国民水果”。智利出口促进总局公布的数据显示，今年1月，智利车厘子出口量创下历史新高，出口额达155.5万美元，增幅达27.5%，刷新自2007年以来的纪录。其中，出口中国的车厘子占比高达93%，同比增长30.8%。
在第七届进博会上，盒马、天猫等跨境电商与智利车厘子供应商、水果出口商协会等合作，通过定向供货、销售营销等多渠道扩大进口。“双11”期间，车厘子预售卡的销售额已经破亿元，同比去年实现三位数增长。
帮海外品牌匹配中国需求
记者采访过程中，不少海外商家表示，中国的细分市场也是大市场，把握住中国再小的机遇，也有机会做成大品牌。
超大规模的中国消费市场，意味着巨大的需求总量，也意味着即便是非常细分领域也蕴藏着巨大的商业价值，这为原本小众的需求提供了做大的机遇。同时，居民生活水平不断提升，对于美好生活的追求，催生出多种多样的生活方式，也令中国市场具备深厚的潜力。
如何做好差异化市场，找到中国独特的潜在需求，是跨境电商与海外品牌的合作基石。
再次以南非牛油果为例，国内轻食、低脂等消费趋势正流行，牛油果的消费量呈现几何倍增长，但此前的牛油果多来自墨西哥、秘鲁、菲律宾等国家和地区，受制于产地，季节性供应波动较大。淘天食品生鲜行业营销总经理郭敏告诉记者，引入南非牛油果之后，将弥补不同产地的供应空缺，确保了全年供货的稳定性。此外，南非牛油果以其浓郁的奶油味和细腻的口感而闻名，有一些黄油或坚果的口味，干燥气候条件有助于生产出更高含油量的牛油果。
意大利洗护品牌DAVINES大卫尼斯，发现小红书上的中国用户对海外小众品牌的关注度不断提升，对于控油、蓬松等功效的搜索量不断上升，对洗发水香味也有了更高关注。通过这些趋势洞察，大卫尼斯确定了品牌差异优势，选定种子用户群体，与知名买手合作，完成了小众品牌扎根中国市场的临门一脚。
越来越多海外中小品牌通过小红书熟悉和洞察中国市场。“小品牌虽然做不到像大品牌，依靠一个大爆品服务所有人，但他们足够灵活，能够根据用户的反馈快速做调整。这些用户的反馈很多就是来自小红书。”法国小众护肤品牌LYSEDIA中国区负责人白瑾表示。据悉，2023年在小红书“种草”的海外品牌数量是2022年的两倍，截至今年10月，这一数量已经达到2022年的3倍。
如何帮助海外品牌匹配上中国的小众需求，电商平台沉淀多年的“黑科技”派得上大用场。进博会上，得物自主研发的AR试戴手表功能应用成了人气“打卡点”：只要用摄像头对准手腕，就能试戴7万多款手表，不但能精准还原手表表径和手腕的比例关系，甚至能模拟出自然压痕和阴影。目前，得物的AR试妆、试鞋、手表配饰试戴等系列体验，帮海外潮流商品走近更多中国年轻人。
海外溯源挖掘消费潜力
超14亿人口、人均GDP超1.2万美元、超47万亿元社会消费品零售总额……中国已然成为世界上规模超大的消费市场。帮海外品牌找到潜在市场只是第一步，国内的电商平台正加速“海外溯源”，通过“反向定制”等方式挖掘更多消费潜力
“市面上常见的发动机油，主要是面向电动车或者燃油车，但是中国的汽车市场中，油电混动是一大特色，但混动汽车对机油的要求与电动车、燃油车略有区别，因此油电混动汽车的专用机油是我们发现的潜在市场。”途虎养车相关负责人告诉记者，为了覆盖国内广大的混动车主，途虎将这一需求反映给胜牌，并在今年进博会合作推出XEV系列混动专用全合成发动机油，一方面保障发动机在混合动力系统特有的高温环境中持久运行，而超强的清洁性能则有效减少了积碳的形成，确保了动力输出的顺畅。此外，这款机油特别针对混合动力发动机频繁启停的特性，延长发动机的使用寿命。
途虎和胜牌合作推出的XEV机油。今年，李佳琦直播间还首次来到进博会场，开启了3小时“丝路电商云品进博”专场直播，纽仕兰鲜奶粉、康维他麦卢卡蜂蜜、云雾之湾葡萄酒、萃乐活面膜等进博展品可在直播间一键下单。
“为了帮中国消费者找到更多国外好物，我们前往泰国好物溯源，发现多个当红的新生代品牌，当地很受欢迎但在国内相对小众与冷门。通过一系列的选品、评测之后，泰国背景足够优秀、产品力过硬的品牌，都一一通过直播间获得了中国消费者的青睐，取得了不错的销售成绩。”美腕合伙人、电商主播李佳琦告诉记者，从去年开始，李佳琦直播间先后举办多场丝路电商主题直播，累计销售来自非洲、新西兰、阿根廷等丝路伙伴国产品超100万件、引导销售额超1.2亿元。
国内电商平台已培养出一套成熟的跨境贸易服务经验，为“展品变商品”提供了快速落地的可行性方案。同时，各大平台也建立了一站式跨境物流能力，能够高效率进行全球采购与备货，全流程对接采买、海陆空运输、指定港口接货、备案与清关、商品分拣与组合、仓储物流直至平台上架等一系列商品流转体系，实现全球采购、属地销售。
品牌数字化管理公司若羽臣董事长兼总经理王玉表示，除了淘系、京东、拼多多、唯品会等生态平台外，国内还有抖音、小红书、快手、B站等社交内容营销平台。“海外品牌入华不能单打独斗，只有以开放的心态迎接挑战，积极与各方合作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
