一线观察｜小女儿“红美人”靠什么出圈？

　　央广网宁波12月7日消息（记者刘欣莹） “一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”。12月6日，由宁波市政府新闻办主办、象山县委宣传部承办的“迈向共富路·今天我发布”象山红美人专场发布会，在象山县晓塘乡晓塘村举行，四名发布人结合种、产、销、护等经历，分享了红美人的甜蜜故事。

　　亩均最高破万美元的红美人

　　“市场售价最高曾达123元/公斤，创造了‘亩均破万美元’的高效益！”象山县柑橘产业联盟秘书长石文川说，经过20多年的匠心培育，红美人已成为象山乃至浙江农业一张靓丽的“金名片”，更是橘农心中的“致富果”。

石文川（央广网发徐能摄）

　　红美人以不到35%的栽培面积创造全县柑橘71%的产值，带动象山柑橘区域公用品牌价值达到36.38亿元。

　　石文川说，象山红美人大致经历了试验攻关、规模推广、全面发展等三个阶段，全国首创设施加温促成、设施越冬栽培、地膜覆盖完熟、“脱毒种苗溯源”系统等先进培育技术，品质才不断提高，效益越来越好。今后要坚持“人无我有、人有我优、人优我创”，让象山精品柑橘产业“长红”。

　　中国第一棵“红美人”橘树诞生记

　　 “父亲经常说他有四个孩子，除了我们兄妹三人，还有‘红美人’这个小女儿。”

　　发布人顾莹的父亲顾明祥一生与果园为家，“死磕”柑橘新品种；哥哥顾品引种红美人柑橘，熟练掌握并传授种植技术。中国第一棵红美人种植家族的传承人顾莹介绍了一家人的“美人”情结。

　　“2001年，在外研修的哥哥顾品带回了十几种柑橘优良品种，父亲毅然砍掉了原来的橘树，全部试种新品种。”顾莹回忆，一家人举债钻研培育，最终在县农业技术工作人员的帮助下，通过搭建设施化大棚解决了柑橘种植“靠天吃饭”的制约，成功培育出了色泽、口感、糖度、化渣程度等方面都远超其他品种的象山红美人。

顾莹在台上分享（央广网发徐能摄）

　　 “面对乡亲们热忱的目光，父亲没有敝帚自珍，而是选择了免费赠送，送技术、送种苗，他还向大家承诺，不管卖掉多少红美人，剩下的我们家给大家保底。”顾莹说，为了兑现父亲的豪言壮语，他们和父亲一起，一边打理着自家的红美人，一边不断东奔西走，为红美人扩大销路。

　　 “要坚持品质优先，引领共富，让象山红美人红遍四方。”对技术的执着追求，对产品的悉心栽培，对产业的清晰认识，更有对邻里乡亲的深情厚意，顾莹家族的示范带动，也为产业“共富”做了生动的注释。

　　 “销售大王”一年卖出200万公斤

　　杨海波是象山红美人销售业的代表。去年，他带领团队，对外销售红美人近200万公斤，产值4000多万元，占到了全年象山红美人总销量的7%—8%，是名副其实的“销售大王”。

　　“起初接触到红美人柑橘，它诗意的名字，甜蜜的口感深深吸引了我。”杨海波说，当时只是抱着试试看的心态寄给客户和朋友尝一尝，没想到大家的反馈非常好，从最开始一年卖几千箱，到后来卖到了1万箱。

杨海波分享自己的故事（央广网发徐能摄）

　　良好的品质让杨海波决定把红美人推销到更远更高的地方。2020年，他来到上海挨家挨户的跑超市、跑酒店、跑饭店，凡是有可能买橘子的地方他一个也不落下，尽管经常吃闭门羹，但最终打开了销售渠道。第二年他与上海鑫荣懋集团携手合作创建了象山鑫果农业有限公司。合作的第一年，公司销售额达241万元，2023年，更是突破了4000万元大关！

　　“每当看到乡亲们因为红美人柑橘而增收致富，看到曾经贫瘠的土地变成了金果果的摇篮，我的内心就无比自豪和幸福。”杨海波说，如今与公司合作的农户约2000家，大家一起严把质量关，就能持续保持市场竞争力，让红美人走向更高端市场。

　　一名橘农的逆袭之路

　　黄旭承是晓塘乡月楼村的一名普通果农。当他与红美人结缘，开始走上种植、销售之路，生活又会发生怎样的改变？

　　“小时候我父亲每天凌晨3点就起床给人家当小工，晚上很晚才回来，只为赚40元的工费，一年到头，全家的收入不到3万块。”黄旭承说，他高二辍学后，就到处谋求生计，想着为家庭撑起一片天。穷困的日子里，他跟着工程队走南闯北，开过挖掘机，卖过机械零件，但挣来的钱也只够勉强贴补家用。