唇齿留香的新疆巴楚留香瓜、软糯可吸食的河南陕州红啤梨、甜蜜多汁的浙江奉化水蜜桃和红心流油江苏高邮咸鸭蛋……。如今，越来越多特色农产品通过阿里巴巴农村淘宝走上城里人的餐桌。
通过搭建S2B2C模式，农村淘宝整合了优质农产品的供应链，实现农产品精品化与品牌化，以电商消费者需求为导向，推进优质农产品的标准化，让那些藏在山间、远在边疆的优质农产品成为爆款，焕发生机。
被埋没、被落伍——中国农产品的痛
中国的大农业以粮食为主，大农业的规模化生产比较成熟，但是缺乏品牌；而中农业以经济作物为主，土地流转之后可以规模化生产，但标准化管理松散。
这一点，在市场选择上有明显体现。“因为标准化管理差、物流和渠道的问题，国内好的农产品未能被发掘出来。”在农村淘宝农业发展部资深总监黄爱珠看来，目前国内消费者对国内外生鲜产品的信任度有明显区别，如果能解决上述问题，国内农产品有很大的市场空间。
村淘的S2B2C模式恰能解决这样的痛点。去年，村淘与南疆的地方政府合作了巴楚留香瓜项目，今年就邀请当地的种瓜大王去教当地的农户。
让更多农民成为技术农民，也是村淘在供应链端的标准化管理中一个重要目标。“以前没有标准，（巴楚留香瓜）产量高但是肥料用得多，品质无法保障，现在明确了一藤两瓜，品质有了明显保障，原来卖7毛钱现在可以卖到3块，这种变化对当地的年轻人很有吸引力。”
阿里基因，用数据以销定产
根植于阿里生态，这是村淘S2B2C模式显而易见的优势。“前端的海量数据反哺供应链，精准了解消费者喜好，把价值链做出来，做到包销定产。”
以往，中国农户面临的最大问题是缺乏稳定的销路。甚至为提高产量不惜代价，制约了农产品的品质升级。
而数据反哺农产品供应链改变了农产品的供应模式，在村淘S2B介入之后，通过预售、按订单采摘的模式，农户不再需要担心销量的问题，只需要在村淘的数据反哺下生产出更优质的产品就行了。
黄爱珠表示，现在农业产业整体还是比较零散、落后，缺乏有意识的指导，“我们的供应链包括从出品到销售，从标准化到品控到物流，可以用大量的数据去反向指导所有农户，让大家有信心有意愿去生产精品。”
责任编辑：张莘
