“这也是我们无奈的选择。”曾就职于某知名外资连锁超市的职业经理人刘某说，跨国企业打开中国的市场，除了熟悉法律、政策等显性规则，还深谙中国商业环境的所谓“潜规则”———向客户或有关官员行贿。“所有公司都在做，彼此心照不宣。”据民间经济分析机构安邦集团调查，跨国企业在华行贿的事件近10年来一直上升，中国在10年内至少调查了50万件腐败案件，其中64%与国际贸易和外商有关。记者就电信业———行贿高发行业之一进行了调查，揭露了许多鲜为人知的外企在华行贿手法。这对于中国的立法和执法监管机关来
说是新的挑战。 灰色交易VS商业潜规则 案例：2004年4月8日，美国电信巨头朗讯主动发表声明称，朗讯（中国）的公司总裁戚道协等4名高管“存在涉嫌违反美国《反海外腐败法》的行为”，故将其撤职。“跨国企业进入中国前都有一个长达几年的市场调研过程，他们早就对中国的国情和商业潜规则熟稔于胸，‘灰色交易’对他们来说也是一种合理的腐败行为。”三菱电池中国区域前任市场总监文少波接受采访时说。
跨国企业在自己本土做生意都比较“规矩”，但在中国就屡屡成为行贿主体，这种难以解释的特殊经济现象，被认为与中国商业环境中仍流行一些“潜规则”有关。 竞标博弈VS人脉“公关” 某运营商广州分公司技术部主管叶小姐经常与中资和外资的设备商打交道，深谙招标的游戏规则。“在竞标的博弈过程中，参与竞标的公司都会想方设法去打听招标委员会内部达成的一个合理价位，因为谁的报价最接近这个价位就越容易中标。”“我们搞公关很少与对方‘赤裸裸’地谈，而是通过中间人去沟通和达成。”在某知名外资设备商华南区任职的张先生说，在电信业内做“灰色交易”跟做商务谈判一样，都必须拥有足够的人脉，包括能利用对方的上下级、朋友、同学、家人等渠道，还可能请出投行、公关公司的专业人士或政府部门、通信院校的相关人士。 本土企业向外企取经学行贿 张先生说，赞助公关对象组织的论坛和研究活动、赞助受贿方的子女出国留学或为其安排工作等都是屡试不爽的。“助学”往往备受受贿方青睐。张先生说，某知名外企从1998年起在中国投入惊人的成本，与国内高校或研究机构合办“主要面向政府高官和电信企业的高管”的EMBA班，甚至自建以企业名字命名的大学；张先生分析这种外企投资的教育机构的招生行为时说，“外企看重选择一些具有最佳发展潜质的骨干。因为这些精英会与他们企业的成员发展良性关系，这为将来获得长远利益形成了良好的循环。”张先生叹言，外企这种长远投资的行贿手法是多数本土企业所不及的。本土企业也在慢慢学会外企的行贿手法，目前许多外企和本土企业已将这种行贿方式发挥得“淋漓尽致”，令国内有关部门非常棘手。
受贿方很乐意接受另一种同样“完美”的行贿手法———事后交易。张先生说，一些外企通常会在双方达成共识的情况下，待受贿方退休后再予以巨额的回报，通常会聘请对方担任自己的企业发展战略顾问、名誉顾问等职，“顾问费”非比寻常。 不行贿恐怕连门都进不了 外企“关系营销”有三大高招
7月19日，广州经盛企业管理咨询有限公司总经理叶生接受采访时说，“跨国企业在中国能拿到大笔项目及大宗政府采购，不行贿恐怕连门都进不了。”叶生指出，目前跨国企业非常通行的公关招数是“关系营销”。
一是虚拟职位。这在银行业应用最普遍。部分外资银行为了缓解吸存款的压力和增长业务量，常常将一些高官或大型企业特别是国有大中型企业领导者的相关亲属甚至是司机等，高薪聘请为高管甚至是副行长之职。“只要这些人在位上，银行的业务就能得到高官或企业领导者的照顾。”
二是聘任顾问。一些跨国企业为了拉到某项目的大订单，会首先设立一个与主业毫无瓜葛的新公司，再聘请目标对象的相关领导人为顾问，发放上百万元的年薪。
三是股权诱惑。这在房地产业非常普遍。为了拿到地块，一些外资房地产公司会向公关对象承诺，在未来设立的某个项目公司中，予以相应的股权。（来源：南京晨报）
