时代背景：

　　90年代初是中国改革开放的关键时期，而对于中国改革将向何处去等重大问题，人们没有统一认识，整个社会气氛亦见低迷。在这样的形势下，邓小平1992年的南巡讲话为中国的改革拨开了前进中的迷雾。

读冠军背后的故事 用UC免费发450条短信 大型休闲游戏燃烧战车 盛夏靓丽风景线

　　他指出，社会主义本质是解放生产力。判断姓“社”还是姓“资”的标准，应该看是否有利于发展社会主义的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平；计划多一点还是市场多一点，不是社会主义与资本主义的本质区别，计划和市场都是经济手段，不是社会主义与资本主义的本质区别。

　　邓小平提出的“三个有利于”，确立了我国市场经济的目标模式，给私营企业家和个体户吃了一颗定心丸。此后，越来越多的从事不同行业的人开始加入民营企业家的阵营，新兴行业的发展也步入了春天。

　　本期出场人物：赵铁锁

　　出生时间：1953年

　　目前职务：山东天地健生物工程有限公司总经理。

　　个人经历：文革初期高中毕业——工人——国有仪表厂和灯具厂厂长——外办处长——辞职"下海"

　　"下海"创业

　　1992年以后，邓小平南巡的春风吹过，私营经济有了长足的发展。这个时候，许多在八十年代还显得有些"前卫"的做法--走出政府机关，到民营企业中去大展拳脚就为更多的人所接受并亲身实践着。赵铁锁就是他们中的一个。

　　赵铁锁"下海"，和当时的其他人一样，放弃的是没有压力、简单而又清闲的工作，选择的是一条不能回头、充满了风险和未知的道路。但和很多人不一样的是，赵铁锁有着十几年管理国企的经验，更重要的是，一个难得的机遇出现在了他的面前。

　　1995年初，一个由中外合资、多方合作的保健品开发项目正在筹划之中，赵铁锁凭着多年的磨练和一股激情，走出了政府大门，担起了这副担子。这一年的十月，山东天地健生物工程有限公司成立，赵铁锁出任总经理。一段艰苦而又风光无限的人生经历由此拉开了序幕。

　　据赵铁锁回忆，在公司创立之初，正值中国保健品市场的低谷期。由于先前保健品市场的无序竞争和保健品生产企业的良莠不齐，出现了保健品虚假宣传欺骗消费者的现象，保健品开始失信于民。在这样的情况下，如何选准一个新的产品对公司的生存和发展将起到至关重要的作用。

　　赵铁锁首先确定了公司的发展宗旨，那就是利用中国中医学技术，借用西医的性活力因子理论，开发海洋生物补肾保健品。在这个宗旨下，他带领一批科技人员进行精密的市场调查，最终把开发具有保健和药用价值的海狗鞭系列产品定为企业的发展方向。

　　解决了市场定位问题，赵铁锁面临的更大问题是，有了技术、有了原料，可资金在哪里。"做产品就没钱做市场，做市场就没钱做产品，真恨不得把钱掰开来花。"赵铁锁这样形容当初的困境。

　　仅研制产品就用去了一半的资金，如果按照传统的方式去开拓市场，无疑，公司将陷入困境。这个时候的赵铁锁犯难了。经过一段时间的苦苦思索，一个"借鸡生蛋"的营销模式产生了。

　　就这样，公司利用有限的资金开发一小块市场，以此来提供市场调研的分析材料；另外一大块市场由别人来代理，利用别人成熟的网络来推广自己的产品。这一"奇招"果然见效，公司的产品很快在全国赢得了很高的声誉。

　　在此基础上，赵铁锁带领着天地健生物工程有限公司稳步地发展起来。仅用了四年的时间，销售额就达到了一个亿。从1998年以后连续年均创利税千万元，人均创利税近十万元。公司多次被评为全国和省内先进企业和质量信得过企业。

　　可以说，九年的商海生涯让赵铁锁成为了一个成熟的企业家，而他领导的公司也在这九年里成长为了一个成功的企业。

　　人生感悟

　　赵铁锁的人生经历了文革，经历了改革开放；他当过工人，当过国企厂长，当过国家干部，现在是一个颇有成就的民企老总。他在人生的舞台上扮演过不少的角色，现在回想起来 ，他将给我们讲述一段耐人寻味的人生感悟。

　　赵铁锁的厂长生涯开始于1980年。在那个时候，生产所需要的原料完全来自国家调拨，计划部门掌握着分配厂家和定额的多少。要想列上国家的计划并不是容易的事情，但一旦列上计划，产品就由国家定价和调拨，企业来操心的事就只有生产。

　　“在计划经济年代，国有企业基本上就没有什么盈利观念，这方面的意识很淡薄。因为干好干坏都是一个样，那个时候没有现在这么多的激励措施，更没有什么危机感。”赵铁锁觉得虽然才不过20年，可说起那段往事却像是很久远的事情了。

　　“以前是跟着计划走，现在可就是跟着市场走了。”从完全计划、一半计划到调节计划，再到没有计划，赵铁锁在当厂长的时候都经历过了。在刚刚告别计划经济的时候，赵铁锁还真是颇为留恋了一番。但很快，一种参与竞争所带来的激情和成就感深深地吸引了他。现在的赵铁锁觉得，虽然市场经济不像计划经济那样充满了人情味，不相信任何人的眼泪，但却给整个社会带来了前所未有的活力，也给个人提供了更大的空间来发展事业。

　　跨时代的人生经历，让赵铁锁真切地感受到，一个企业要想在市场经济中求生存、求发展，就必须不断地创造新的优势，只有这样才能保持发展。但也正是因为有了这样不断前进的压力，他的生活才充满了挑战，他所付出的努力才更能得到社会的认可。

　　经营之道

　　赵铁锁涉足保健品行业，看好的是海洋药业这个朝阳产业的广阔前景，

　　而非一时的暴利。赵铁锁的的奋斗目标是，把天地健做成百年企业，把"四个同堂"做成百年品牌。在企业的经营上，赵铁锁有他的一套。

　　记者：有人认为，保健品行业是活不长的，只有几年的寿命，你怎么看待这个问题？

　　赵铁锁：做了近九年的保健品，我有切身的体会。我认为，保健品行业是个极具潜力的行业，绝不像有些人说的那样只有几年的寿命。做好了，可以做上几十年，甚至可以做百年老店。关键在于人如何去做。

　　记者：在你进入保健品行业的时候，整个行业正面临着前所未有的诚信危机，你如何在这样的环境中一步步走到今天，而且做的很成功？

　　赵铁锁：我一直认为，没有诚信，不可能把人做好，做企业也是这样，尤其是保健品企业。所以，要做好产品必须先有好人品，好的人品是好产品的保证。中国儒家派别的老字号药店多以"仁"字立命，其宗旨就治病救人，而非以赢利为核心。在今天的市场环境中，诚信于人是立身之本，于企业而言就是立命之本。我把这点融入到我领导企业的经营理念中来，这也正是这么多年来产品一直得到消费者信赖的根本原因。

　　记者：除了诚信，你认为经营保健品企业还需要什么？

　　赵铁锁：诚信是第一位的，但除此之外，我们还需要吸收欧美现代化管理中的高效和合理原则，特别是现代企业管理的一些成功经验。近两年的国内保健品市场有了新的发展，市场也越来越规范，利润空间也越来越小，这就更需要企业的经营进一步科学化。

　　相关专题：纪念邓小平诞辰100周年