利他 创业者的根本观念

　　(创业者必须具有的观念：确信创业中存在固有规律并恪守遵循的观念；实践是创造性能力产生途径的观念；寻找、 培育资本之根是获得生存资格的观念；把项目看成是孕育、出生、发育过程的生命体的观念；在投资过程中贯彻“一切经过实 验”的观念；创业活动的“一切”都在运转中实现并完成的观念；体现创业投资规律的观念。

　　——而“利他”，是超越所有观念之上具有根本意义的观念。)

　　赵延忱

　　一、利他是利己的前提。

　　利己，归根结底源自生存的需要。但是，人生活在群体中，利己的博弈教育人们：单方的利己是行不通的，互相帮助 更有利，帮助别人是帮助自己。于是产生了群体中利他的行为准则。

　　利他是利己的前提。在与社会的关系中，利他与利己，何为目的？何为手段？做企业的人要么是徘徊两者之间游移不 定，要么把利他理所当然地看做手段，所有利他的表象都隐藏着利己的真实，决定了利他的行为总是做得不一贯、不彻底。观 念上长期困惑，行动上左右摇摆。到底利他是不是企业目的？如果是，那么利他的真实性、合理性究竟在哪里？

　　二、利他的根据是利己的普遍性。

　　单个人或团体的利他，是对众人利己的尊重，是对众人利己的认同，是对众人的利己本性的适应。适应利己，是顺应 大势中的大势。是把事业的发展扎根在人心，扎根在无限需求之中，从而获得无限成长的空间。所以，利他的真实性，正是人 的利己本性，利他的合理性，正是个体对群体的适应。

　　三、利他是个人与社会关系中的最高行为准则。

　　人与社会有着多种关系，最根本的是：适应。这是确凿无疑的结论。哪怕是对那些上不了台面的潜规则也要适应。道 理简单：社会太大，个人太小；社会太久，个人太短。大与久是巨大存在，一点改变也要靠社会自身的力量，数十年才可能显 现。这就是适应的理由。

　　适应什么？

　　人的利己本性是一切存在的根源，它植根于人的生存本能，它决定了社会的本质是人之间以利益为纽带的关系总和， 还决定了要适应的正是这个存在。

　　如何适应？

　　积极的适应是利他。如何才能利他呢？充实提高自己以能够为他人创造利益，并在这一过程中实现自己的利益。

　　创业投资就是实现这种关系的最集中的体现，利他，则理所当然地成为这种关系的最高行为准则。

　　四、利他是商品经济原则的人性基础。

　　商品经济的原则是：为了实现自身的利益，必须为社会为他人创造一种利益；为了满足自己的多方面的需要，必须为 社会为他人提供一种需要。它规范的个人与社会关系的原则概括为一句话：利己先利他。这一原则恰恰是以人的利己本性为基 础的。

　　五、利他是实现利己行为的整个过程。

　　投资者行为的动机和目的是利己。在这两点之间的一条线是投资过程，在这一过程中只能是利他，这是由人与社会的 根本关系决定，被商品经济的规则制约，是实现利己的必由之路。在利他的主线两侧并行着两条线，一条是在利他的进程中逐 渐实现利他与利己的统一：利他——利己——利他——利己。另一条是在利他进程中完成利己层次的升级：生存——富有—— 社会责任——价值实现。两条线在终点交会：是高层次的利己与利他的和谐。即自我价值实现与对社会贡献的统一。

　　六、利他是利己行为方式的最高级。

　　我把人的利己行为方式归纳为五级。

　　1.最低级，是“损人不利己”。这种人的利己总是以损人开始，以害己告终，属“呆傻痴”。

　　2.低级，是“损人利己”。这种人以侵犯别人利益，来实现自己利益，属“坏人”。

　　3.中级，是“不损人而利己”。这种人的利己以不伤害他人为前提，在人际关系中奉行独立原则，属“老实人”。

　　4.高级，是“利人又利己”。总是寻找交往关系中的利益共同点，谋求双赢互利，属“精明者”。

　　5.最高级，是“先利人后利己”。利己不为人所感觉，习惯为他人考虑，具有一定的牺牲精神。在利益平衡上向别 人倾斜，把能为别人做点什么看作自己的责任，从中获得快乐与满足。是长远、稳定的精神与物质利益的获得者，属“高尚者 ”。

　　五种人的动机和目的是相同的，差别是行为方式不同，结果大相径庭。前两种，总是事与愿违，无立足之地，最终丧 失生存权利。中间一种，是洁身自好，难成大事。后两种必然有作为。聪明的投资者是后两种方式的信奉与实践者。

　　利他的一贯与彻底是创业目的与手段的统一，是从人的本性和从人与社会根本关系上理解、把握创业的最高层次，是 思想水平与认识能力彻底性的标志。

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