家居礼品搅热时尚市场(图)

http://www.sina.com.cn 2004年11月23日09:14 金羊网-新快报

　　新快报记者　林克珊

　　时下，时尚白领、中产小资在各大中城市大量涌现，使以实用为主的家居产品迅速走向礼品化、艺术化。看准这一商机，商家们也纷纷将特许经营时尚家居产品推向市场。近日记者调查了佛山五六家特许时尚家居礼品专卖店，发现这些专卖店已成为一股新兴的经济势力，受到小资和中产的大力追捧，正走俏佛山市场。

　　市场现象：小资女性成家居礼品第一购买群

　　记者看到，特许时尚家居礼品店的商品大部分色彩明快，设计独特，形象新颖。主要包括家用纺织品、毛绒制品、纸制品、玻璃树脂陶瓷制品和箱包等。这些礼品店多选在大商场和商业街开铺，产品适合百货业态或专卖店销售。据了解，每个牌子都拥有自己的固定客户，有新货到的时候，店员会打电话和发短信通知固定客户。一个女顾客对记者说：“我喜欢上一个品牌的家居礼品，因为它们的单价都很少超过100元，对于一些从事脑力劳动的人而言，买些小东西小饰品来调节生活色彩放松自己是件很快乐的事”。

　　据了解，这种家居礼品既可做个人家居装饰，也可用来送礼。据一位经理人说：“去年圣诞节的生意特别红火，每个节日都有推出相应的可作为节日礼物的应节产品。”据了解，有很多小资和中产女性的生活消费，除了服装之外，最多的就是用在家居礼品上面，大概每个月要花几百块钱。

据业内人士分析，近年来，青春时尚的中产小资的职业女性作为一个消费群体迅速膨胀，她们在经济上完全独立，开始经营自己的小家，这个群体受过良好教育，时尚前卫，对家居礼品消费有较强的心理预期。据了解，她们被特许家居礼品商确定为第一主力购买人群。这一特定的消费群体，也决定了特许家居礼品中高价位的定位。

　　小资女性被特许家居礼品商确定为第一主力购买人群。新快报记者　方钟/摄

　　专家分析：投资礼品店要理性选择

　　开特许时尚家居礼品店，曾被称作“复制富翁”的一条捷径，花几万元即可以做品牌店的小老板。据了解，要投资一家特许家居礼品经营店，大概需要六七万元，大多特许家居礼品店利润都很高。但是，市场风险也不小。在受访的三位特许家居礼品专卖店经理人中，都特别强调要理性投资，切忌盲目追求潮流。某品牌的一位男经理在谈及投资经验时这样说：“从选择要代理的品牌来说，各地区的情况不同，投资是有一定风险的。

　　据几位专家分析，要投资特许家居礼品专卖店，首先要看该品牌的质量是否有保证。但投资时更要看该品牌是否有强大开发团队和发达的物流网络。这是因为，和其他非专卖店的商店不同，专卖店的货源渠道是固定的，而潮流的变化速度特别快，产品一旦跟不上市场需要，投资者又无法更改代理品牌来灵活变换货源，所以品牌的开发团队的人员对市场的把握很重要，另外，没有发达的物流网络来支撑销售平台，也会使得产品跟不上形势而滞销。就个人来说，投资者本人的价值取向也要和品牌的文化一致，这样才能准确把握顾客心理，把生意做红火”。据业内人士反映，由于特许经营是一种新型的经营模式，法律、政策尚不完备，监管力度不够，加盟者与店主之间一旦发生纠纷，相关部门缺乏法律依据难断是非，这就影响了特许经营的进一步发展。据一位女经理反映，市场也存在以次充好的冒牌现象，甚至某些不法代理商也在专卖店的货架上以假乱真，鱼目混珠，因此这一市场还亟待规范。

　　另外，记者从民政部门了解到，佛山目前尚无特许行业协会。有专家指出，对于这样一种新生事物要成立特许行业协会来规范管理，引导特许时尚家居礼品市场向良好方向发展。

　　（子琦／编制）