用人格魅力招商的实干家

　　内蒙古晨报报道(记者 唐捷 叶飞) 在包头，许多客商不会忘记牛玉儒同志对招商引资投入的热情和心血。

　　包头市青山区赵家营子村拆迁之后，市政府准备彻底改变这里的“城中村”面貌，幸好锡华集团看中了这一块“风水宝地”，不到几个月，一个大型现代化的商住小区在赵家营子村拔地而起，村民们的人居环境变了，原来的空地得到了最大价值的利用。但让开发商

无奈的是辖区内一些部门在服务上不太令他们满意，时有小摩擦发生。牛玉儒同志得知此事后，取消了正准备参加的一个重要宴会，专门去找这位开发商，询问事情的经过。当得知是服务上的问题时，他当场向客商拍板：“这个问题立即解决，以后再遇到一些麻烦你们就直接找我。”后来，类似的事再也没有发生过，客商在包头投资的信心更足了。

　　“雪鹿啤酒”在包头算是一家利税大户。在燕京啤酒集团公司考察包头市场之前，“雪鹿啤酒”认为，以自己的品牌完全可以打出一片市场，当时没有太大的合作欲望。但时任包头市市长的牛玉儒得知燕京集团在包头找合作伙伴的消息后，高兴万分，他认为这是个非常难得的发展机遇。为了这个合作项目，他曾多次去北京磋商，最终让“燕京”与“雪鹿”握手鹿城。

　　号称“呼市第一商”的台湾建鼎集团的汉鼎光电项目就是牛玉儒同志亲自引进的。用建鼎老总武沛曜的话说：“如果没有牛书记的人格魅力，汉鼎光电就不会落户呼和浩特。”

　　台湾建鼎集团是一个在商界具有较高知名度和较强影响力的尖端技术产业集团。为了引进这个项目，牛玉儒三次赴广东进行动员。在大西北的内蒙古投资，是建鼎集团做梦也没想过的事，许多股东投反对票。但牛玉儒同志向对方讲呼市的区位优势、资源优势和政策优势，最后对方被牛玉儒的真诚打动。在谈判席上，对方提出了若干问题，牛玉儒一一给予圆满答复，不到一个月，这个投资2亿美元的电子项目最终落户青城。

　　2004年6月16日，汉鼎光电(内蒙古)有限公司项目在呼和浩特开工奠基。此时，化疗才12天的牛玉儒专程从北京赶回呼和浩特，在奠基仪式上作了热情洋溢的讲话，让建鼎集团的老总们感动万分。

　　牛玉儒病重期间，武沛曜总经理万分着急，他专门从台湾请来大夫为牛玉儒看病，还带来很多中药。

　　得知牛玉儒病逝的消息后，武沛曜极度悲痛，许多天心情压抑、沉重。他说：“牛书记的去世，不仅是呼市人民的一大损失，也是内蒙古的一大损失，是牛书记的坦诚让汉鼎光电落户呼市的。今后，台湾建鼎一定要在呼市把这一电子产业做大做强，以告慰牛书记的英灵……”

　　扬州合力橡胶厂的老总在没来呼市前，最关心的就是呼市市委、市政府的领导们能否为民办实事。在出租车上，他问司机：“你们的市委书记怎么样？”这位司机的回答是：“牛书记在呼市的日子里，城市变亮了，变美了，道路变宽了，机关事业单位和普通工人的工资涨了，这个书记当得称职。”听了司机的话，他从心底里佩服牛玉儒。没过多久，他的项目就在呼市破土动工了。

　　牛玉儒与新希望集团总裁刘永好相识是在去年11月的一次考察中，牛玉儒当即邀刘永好到呼市考察并投资办厂。其实刘永好当时并没有在呼投资的意向，但是很快就被他的诚意打动，第二天就来呼市考察，并签订了投资协议。

　　春节前的又一次相逢，让刘永好更深地了解了牛玉儒超前的观念、活跃的思想、独到精明的办事方法，两人相见恨晚，成为无话不说的知己。

　　新希望集团从在呼市注册公司到项目开工，不到半年时间，如此快的速度是该集团项目史上从没有过的。

　　从牛玉儒同志在北京住院治疗到病逝、遗体告别、骨灰安放，刘永好和夫人及其部下都抽出时间，守着他们心中的好书记、好搭档，直到最后的告别。

　　呼市巴黎广场的林总经理永远不会忘记一件事。2000年8月，自治区政府办公厅下发了一份关于外地大型投资商免交契税的文件，要求地方财政将税款交给税务部门后，将投资商预交的税款退给企业。但直到2003年这个税款问题一直没解决。去年9月的一天，听说牛书记要在中山路视察，他激动万分，拿着文件就去找牛书记：“你们政府承诺我们的事为什么到现在还不兑现？”牛书记非常和气地说：“你不用激动，有话慢慢说”。然后立即嘱咐相关部门务必在第二天办好。

　　第二天这个事儿就落实了。后来牛书记还放心不下，专门又去巴黎广场施工现场了解解决的情况。当得知结果后，才放下心来。

　　其实，在牛书记上任后拍板的项目中，有90%都凝聚着他辛勤的汗水。和谦电子、石家庄药业、新希望集团、建鼎光电等20多家公司的谈判桌上都留下了他幽默、睿智的话语。他的感染力，他灵活的谈判技巧和他渊博的学识让每一个客商无不敬佩，从他的身上，部下们学到了可以终身受用的谆谆教诲，那就是谦虚、豁达、精明。(内蒙古晨报版权所有，如需转载请获书面授权)

　　相关专题：呼和浩特送别好书记牛玉儒