时代人物周报：孙宏斌—我只是二百五(图)

孙宏斌
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　　孙宏斌最烦别人管他以及他的顺驰叫“黑马”。

　　不过，“黑马”提法的支持者列出了一大串跳跃的数字对此进行支撑：2001年，顺驰的销售额只有1个亿，2002年增长到16个亿，2003年增长到40个亿。

　　“2004年，在全国的销售回款100亿元已经铁板钉钉，而且120亿元可能也没有问题”

。显然，作为顺驰的“教父”，孙宏斌的话也是很好的补充。

　　更令人瞩目的是，顺驰在住交会上豪情万丈地宣布：明年销售额将是200亿元。顺驰中国董事局主席张桂宗还宣布；顺驰将用三年时间成为中国住宅产业的老大。

　　“初生牛犊”不怕虎

　　在2004年8月7日前，尽管顺驰还是那个顺驰，孙宏斌还是那个孙宏斌，但其知名度和对眼球的吸引力显然不及8月7日后的每一天。

　　这一切都是因为在当天的博鳌地产论坛上，孙宏斌激情无限地放出豪言：“顺驰今年销售额要达到100亿元。”

　　言下之意很明白：年销售额60亿元的万科眼下是地产业成绩最好的，而顺驰就是要取而代之，占据业内第一的位子。

　　孙宏斌的话未落音，气得台下的王石张口接到：“睁着眼说瞎话。这是吹牛！”

　　这一“吹牛”不要紧，直接的结果是孙宏斌从幕后走到了台前，顺驰也越来越为人们所熟悉。

　　自2003年底确立全国扩张战略之后，顺驰一直忙于圈地。粗略统计，到2004年上半年，顺驰用于买地的钱款仅在异地就大约有60亿元。

　　惊叹之余，外界对其实力、资金链和目的的质疑也响成了一片。

　　孙宏斌从来拒绝回答顺驰钱从哪里来。电话的那一端，孙宏斌对《时代人物周报》的问题闪烁其辞，

　　“我只能说这是我们这一代的机会和幸运，上一代人或上上代人有建功立业、成为英雄的机会，但这一代人有这样的机会，肯定是时势造英雄，不是英雄造时势。”

　　“其实，做事越多，进步就越大，尤其性格方面，我不像过去那么暴烈，而是变得更宽容、宽厚了。”顿了顿，孙宏斌最后又说。

　　不是模式的模式

　　“顺驰没有模式”是孙宏斌反复强调的话。

　　事实上，就在外界认为顺驰的资金链不足以支撑其庞大的体系，随时都有断裂危险时，顺驰顺利通过了香港联交所的上市审查。

　　顺驰活下来了，而且还活得很好。顺驰使用的法宝就是在单个开发项目中使用“现金-现金”的商业模式：买地时推迟首付款时间，拉长后续付款时间，买到地后尽快开工，尽快开盘，尽快回款，也就是说尽量缩短从支付地价到回收房款之间的周期。

　　“土地可以分期付款，工程款是陆续投入的，而且房子还可以预售，这样，现金周转就非常快。”孙宏斌显然对目前的现状非常满意。

　　为了加快现金流动，孙宏斌格外强调办事效率：“比如设计环节，很早我就不允许招标了，那样太慢。顺驰的做法是直接聘用，多花的钱通过快速开工、销售就找回来了。”

　　熟悉房地产的人都知道，一个项目从拿地到开工历时一年、甚至两年的并不少，而顺驰却常常只用3个月。

　　顺驰内部甚至还有一个说法，“合理支付延误”，换句话说，为了保证现金流，保证顺驰的正常运转，可以在合理的范围内延缓支付相关方面的款项。不过，这也成了外界攻击的把柄。光其拖欠广告费就让有些媒体大为光火。

　　尽管如此，顺驰却用“现金—现金”的方式顽强地活了下来。张桂宗说，顺驰的现金流计划已经精确到天，预算则精确到月来计算。

　　偏执的冲击

　　“在河北，商品房成本价超过每平米2400元就算很高，而顺驰的成本价达到了每平方米3500元。”卓达集团总裁杨卓舒愤怒地说：“顺驰严重背离了市场价值规律，扰乱了区域市场。”

　　事实上，顺驰的高价拿地、高速发展已让业界很是不满，杨卓舒只是其中一个代表而已。因此有人评价顺驰给利润丰厚、生活安逸的中国房地产行业带来了巨大的冲击，甚至打破了房产商们一直遵循的潜规则。

　　孙宏斌好像很委屈：“这是我们的战略，我们并没有想去刺激谁。”

　　“从成立公司的那一天起，我就在解决基本问题，关注企业战略的执行。所以，顺驰做到今天的规模是必然的。我们不改变规则，只按照最基本的规则做事。惟一不同就是我们更坚决、行动更快。”孙宏斌的态度听起来相当诚恳。

　　中国房地产及住宅研究会常务副会长包宗华比较赞同孙宏斌的做法：“企业各有各的做法，而只要赚钱就是成功的做法。再说，全国有3200多个房地产企业，不可能都循规蹈矩，多样化让市场更活跃。”

　　“其他地产商都说我拿地价格高，说我赚不到钱，别人 1平方米赚1000元还嫌少，但是我们顺驰1平方米赚500元就很满意了。”

　　据说在博鳌论坛上，面对地产商的群起而攻之，孙宏斌自嘲：“我不是偏执狂，我只是二百五。”

　　如今，孙宏斌彻底放弃了顺驰的一切职务，决定全心全意做“融创”。孙宏斌说，“融创与顺驰没有任何关系”。

　　在2004年引来无数争议与眼球的孙宏斌又在酝酿做什么？

　　所在行业：房地产业

　　未来前景：有可能做到行业老大

　　新贵语录：顺驰要做开发和房产中介的两个第一，这就是我们想要做、正在做、而且也能做到的事，那干嘛不说呢？

　　质疑声音：顺弛的钱到底从哪来的？到底要干什么？

　　个人财富画像

　　孙宏斌，1963年生，山西人，清华大学研究生院和哈佛大学的AMP。

　　1988年，从某科研单位辞职来到联想，后主持企业发展部工作。

　　1990年6月，因挪用公款13万元被北京海淀警方逮捕，27个月后，被判处有期徒刑5年。

　　1994年初，被北京市中级人民法院裁定减刑1年零2个月；1994年3月27日刑满释放。

　　同年，在天津创建顺驰集团，主要从事房地产开发与房地产中介连锁运营以及物业管理业务。

　　2003年10月22日下午，收到海淀区人民法院刑事判决书，撤消1992年8月22日判决，改判无罪。（本报记者 张春霞）