国际先驱导报:访高通公司副总裁中国区总裁孟樸

　　孟樸：3G的关键因素不是芯

　　国际先驱导报文章　去过高通公司的人，很难忘记那一面满满刻着几千项专利的专利墙。辛苦了几十年的高通，最大的收获就是这几千项CDMA方面的专利。也凭着这些专利，高通成为人们所说的“卖标准”的公司。

　　高通的这种生存方式在中国遭遇了极大的质疑。中国的CDMA厂商常常想不通(或者说不情愿去想通)为什么要把大笔的专利费交给高通。也因此，在中国，只要提到3G，必然要提到高通。2004年，关于3G牌照的各种传言弥漫了整整一年，传言冲淡了人们对高通赢利方式的关注，取而代之的是，对高通动向的关注。人们总希望从它的一些迹象中判断出秘而不宣的中国3G进程。

　　不和客户竞争

　　《国际先驱导报》：大家都对高通的运作模式很感兴趣。它似乎和其他公司，比如摩托罗拉的都不一样。

　　孟樸：其中最大的不一样是，我们不生产、不提供系统设备，或者终端产品。我们只做两方面的事情，一个是CDMA技术的研发，还有一个是对芯片，或者是其他一些技术平台，比如GPSOne定位技术的研发。

　　我们的任务是怎么样使得全球的运营商在投入这些服务的时候能够实现更高的效益，能够用更低的成本把这些多媒体的服务提供给大众。这是我们和其他厂商不一样的。

　　运营商、终端厂商、系统厂商、内容提供商等等共同构成了3G的生态圈。大家都是相辅相成的。一定要整个产业起来了3G才能成功。反过来也是，只有3G成功了，这些产业链里面的各个环节才能够成功。

　　《国际先驱导报》：高通运作模式的不同还体现在与客户的关系上吧？

　　孟樸：对，高通自己不做手机。我们也不做系统，只做芯片。这样，我们和客户没有利益冲突。大家希望能够合力提供五花八门的多媒体产品和服务。

　　3G不应由高通开路

　　《国际先驱导报》：今年全球3G开始启动，但是现在WCDMA发展遇到了终端不足的障碍。这是不是由于芯片供给量不足？

　　孟樸：我不这么看。电信这个行业跟其他产业不一样。它是运营商为主导的。运营商决定要推哪种服务，然后他才会购买这些系统设备去部署，然后手机等等终端才会跟上。

　　从商业角度讲，如果没人做终端，芯片厂商出那么多芯片干嘛？没有运营商推出这个服务，或者没有那么多网络，终端厂商做那么多手机出来干嘛？这两年大家都讲3G终端是瓶颈，或者说是终端品种太少。我觉得这是本末倒置。一个你都没有推出的服务，你怎么让厂家把终端生产出来？生产成本需要很多钱的，厂商要看市场需求。

　　我认为流程应该是这样的：有了牌照以后运营商才会考虑去铺网、推出服务，系统厂商、终端厂商才会把这些做出来。这些都是科学技术的一个演进，所以在早期的时候一定会有些技术问题，一定会种类比较少，一定会比较贵。这是很自然的，不能说是自然规律，但这是基本接近于自然规律的商业规律。

　　《国际先驱导报》：好像又是个“先有鸡还是先有蛋”的问题。运营商希望推出服务的同时，就有配套的手机推出来，这样才有人用，而终端厂商希望服务有人用后，才推出手机。

　　孟樸：这个矛盾永远都是有的。这是一个很简单的商业博弈过程。第一脚总要有人踢出。所以你看这个产业里面，你说网也好，圈也好，链也好，一定要有一个头，纲举目张。如果你一定要找那一头，我相信这个头一定不是芯片。

　　《国际先驱导报》：高通在打造产业链的过程当中，如何处理这种矛盾呢？

　　孟樸：我觉得，高通在CDMA2000方面的推广就做得很好。整个的生态圈，或者说产业链里面大家共同创造一种共赢的机会。具体体现在我们跟运营商的合作非常紧密，运营商并不是我们的最终客户，实际上我们芯片都是卖给终端厂商，并不卖给运营商。可是希望以什么价钱推出什么样的服务，是要运营商决定的。如果不和运营商打交道，就等于是自己闭着门空想出来，所以一定要和运营商沟通，把他们的需求体现出来。我们按照他们的需求把这个芯片做出来，然后跟终端厂家合作。

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