时代人物周报：孙宏斌--偏执地生存(2)

　　离不开顺驰

　　尽管孙宏斌已辞去顺驰的一切职务，尽管他声称”顺驰不存在’系’的概念，融创与顺驰没有关系”，但看到他身后跟随着的融创集团董事长秘书和顺驰中国总裁助理两位工作

人员，让外界一时很难理清其中的关系。

　　显然，人们更习惯地认为他还是顺驰的掌权人，他还代表着顺驰，关于顺驰的问题，人们更愿意向他提问。作为顺驰的”知情人”，孙宏斌对回答所有顺驰的问题也显得理所当然，有时，甚至分不清他是在指顺驰还是融创。

　　“2004年对我们来说确实是比较难的一年，现在能活着对很多人来说是一个意外，但是也有好处。人家知道我们资金紧张，我请人吃饭就不用买单了。”孙宏斌用”孙氏幽默”给过去的一年来了个简单的总结。

　　“2005年，我们的规模扩张会放缓，主要精力将是着力把产品做好，把公司品牌做好，把公司美誉度做好。””刚刚过去的一年，我们这个团队从普通员工一直到总裁到董事长，都经过了严峻的考验，心理承受能力、面对困难的勇气和解决困难的信心、办法会越来越成熟，对将来的发展也更有信心。这是我们最大的收获。”不难看出，这其中的”我们”，明显包括了顺驰。

　　顺驰在2004年底顺利通过香港联交所聆讯。不过，顺驰的上市时间却一拖再拖。对此，孙宏斌显得有点漫不经心：”最大的可能是在今年暑期上市，但如果到那时市场不好还是算了。上市主要是卖个好价钱，价钱不好就没有意义。顺驰现在不缺钱，我不可能贱卖股权。”

　　商业本质是冒险

　　“有了2004年的积累，我们一定会把企业做大做强。至于外界传说，顺驰会像德隆一样做大做垮，那是胡扯。”情急之下，孙宏斌惯用的词“蹦”了出来。

　　“对我们来说，2005年应该是特别好的一年！从宏观上来说，2005年的不确定因素比2004年少一些。2004年有很多变化，有点让人摸不着头脑。虽然2005年也会有，但大家都有会有一个预期，比如加息、人民币升值、汇率的变化等，不确定性相对少了。”

　　谈到风险，孙宏斌说，有些变化会带来风险，尤其是比较剧烈的变化或者根本性的变化，比如像宏观调控。但这样的变化也同样会带来机遇，而想抓住机遇一定会面临风险，因为商业的本质是冒险。

　　“实际上处处都存在着风险，即使是很多人都认为没有风险的事，比如把钱放在褥子底下藏着、放在银行，在海边晒太阳等，但放在褥子底下有老鼠咬，放在银行里会遇到贬值的情况，这回发生了海啸，在海边晒太阳的风险也来了。”

　　“没有风险怎么会有回报？外部人看风险跟内部人看风险不一样，别人认为风险特别大的时候，实际没有多少风险。相反，很多人认为没有风险的事，比如晒太阳，其实也是有风险的。”孙宏斌显然是在为自己的大胆作风辩护。

　　“其实外界怎么看没有关系，关键是你把自己的事想明白了，重要的是做出来的东西客户认可，客户买账。”

　　我是真孙子

　　复星集团董事长郭广昌说，做小企业就是做一小部分人的孙子，做中型企业就是做更多人的孙子，做大企业就是做所有人的孙子。

　　孙宏斌对此的态度半是嘻笑半是认真：“人有两种，要么是真孙子，要么是装孙子，郭总那是装孙子，我是真孙子，因为我姓孙(笑)。不过有一点，人一定要谦虚，别把自己抬得太高了，一定要把姿态放下来，别张扬，对任何人都客气点。”

　　然而强调做人要谦虚的孙宏斌却公开放言：“万科不是我们的对手。不是我对万科看不上眼，学习万科好榜样，万科很成功，但也要分区域市场。在石家庄万科就没进去，和我们没有冲突，在上海、长春就是我们的竞争对手。”

　　正是由于类似的言论，2004年一年，孙宏斌“树敌”无数。万科董事长王石和卓达集团总裁杨卓舒就曾公开对他表示过不满。有人认为他太偏执，自己做自己的事得了，干嘛招惹别人，特别是一些具有相当竞争力的同行呢？

　　“我本来是一个实在人，但你要说我偏执也对，你想明白了，知道自己要做什么，就越坚决越好，越激进越好。坚决和激进再向前就是偏执，但如果你知道自己的目标是什么，你干嘛不偏执呢？越偏执越能生存。”孙宏斌说，“别人说你什么都很正常，商业就是因为判断不一样，大多数人认为某样东西赚钱，机会就不多了，只有大家对一样东西的判断有分歧了，就有机会了。所以一定要按照自己的判断去做。”

　　孙宏斌说，别人提出质疑是个好事。当别人质疑时，企业可以研究他的意见对不对，如果对就会调整，如果不对会继续做自己的事。而很多人提出质疑以后，企业面临的风险其实更小了。因为很多人把所有的，能想到的，有可能的，没可能的都想到了。正是因为有这些质疑，让企业犯的错误更少。

　　SOHO总裁潘石屹对孙宏斌很是认同：“作为一个同行，不难看出顺驰有各种各样的问题，但是作为一个要发展的企业，有梦想、有理想也是非常重要的。在我和顺驰接触的过程中，包括跟孙宏斌接触的过程中，我感觉这种疯狂、理想实际上也是很多企业非常缺乏的，尤其是对那些大企业，办了许多年的老企业，缺乏的就是顺驰这样的疯狂。”

　　顺驰“夜总会”

　　这个“夜总会”不跳舞，只开会。

　　顺驰的会议之多、之长非常有名。每天和部门的领导、同事开会，和其他部门开会；周周开，天天开，夜夜开；协调会、汇报会、研讨会，涉及面之广、参与人之多、历时之久，非局外人所能理解。

　　“‘夜总会’说明我们辛苦，加班多。不过，做好企业都这样，没有不辛苦就能做好企业的。即使在一个不是很好的企业，想做好也会很辛苦。”孙宏斌这种解释难免让外人有点不理解：难道做好企业非要辛苦到夜夜开会的程度？

　　顺驰人的工作强度和激情曾经让外界难以想像。“在顺驰，女人工作起来像男人，男人工作起来像牲口”，了解顺驰的人这么形容他们看到和听到的一切，话虽不好听，但却能从另外一个方面反映出员工的努力。

　　孙宏斌把原因归结为文化：“与我个人没有关系，这是我们的文化。文化是一种驱动力，会驱动你去执行战略，或者说文化是战略的保证。通俗地说，文化是一种习惯，一个企业一定要有一个好的习惯。认可我们文化的员工，就会努力，而做得好，能力强，必然就会得到提拔。所以大家也愿意努力，这样就形成了一种大家都卖力气的氛围，不卖力气就生活不下去。”

　　据他介绍，顺驰集团的管理层有做过气象、高科技、服装、媒体的，但几乎没有一个真正是房地产科班出身，“重要的不是你做过什么，而是你能做什么，有没有潜能”。

　　在这里，能体会到什么叫不可思议和造梦，什么叫真正的“平步青去”和一步登天：20余岁当上集团副总裁，毕业一年当上总裁助理，上班两周内就做上了部门经理这样的事，在顺驰比比皆是。顺驰上海区域总经理3年前加盟顺驰时，还只是一个出纳，董事长则是普通记者出身。

　　对企业的每一位员工，顺驰也赋予了他们做事的绝对权力，常常是几个亿的投资，一个不到30的岁的人就决定了。在投拍石家庄一个中标价为5.97亿元项目时，负责全盘操作的河北顺驰总经理是一个28岁的小伙子。

　　听过顺驰的一些事例后，北洋咨询集团人力资源部经理张大飞笑着说：“顺驰给人的感觉是，他们不是在做企业，而是在拿着企业玩儿。”

　　在这个感觉是在“逗你玩儿”的企业里，员工平均年龄只有26-27岁。孙宏斌说，他们绝对不会与很多公司一样论资论排辈，他们希望选素质好的人，有没有经验都没有关系，但必须要有工作激情，所以选出来的都是年轻人。

　　“我们要让每个员工充分发挥自己的能力。比如他的活很容易干，目标很低，他不会有激情，但压力太大也不好，这就得判断，然后随时调整。2003年我们给2004年定的销售目标是150亿，但由于宏观调控影响，我们便调整到了100亿。形势变了，如果目标坚持不变，那就会被压垮。但无论如何，一定得让所有的员工感觉到工作有压力，这样才会进步。”

　　在顺驰内部，还推行一种相互间不称呼“官衔”而直呼对方名字的做法。记者就曾听到顺驰的工作人员称呼孙宏斌为“老孙”。而据说，孙宏斌最爱女同事直接称他为“宏斌”。

　　“人人平等”的方式显然拉近了人与人之间的距离，一位员工曾介绍说，在顺驰大大小小的各种会上，无论是董事长、总裁、总经理，还是普通员工，大家发言都相当积极并毫无顾忌。

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