解析“江南第一茶市”形成之谜

　　- 许昌明

　　上个世纪80年代以来，江南繁昌县峨桥镇逐渐形成了一个具有相当规模、远近闻名的茶叶批发市场。全国各地的很 多茶叶来此集散，年交易量四五十万担，日交易人员数千人，高峰期可达上万人，被誉为“江南第一茶市”。

　　那么，一个并不产茶的小镇是如何成为“江南第一茶市”的？笔者通过调查和深入分析，旨在解剖峨桥茶市这一典型 ，揭示农村专业批发市场生成、发展机理和规律，以减少市场建设的盲目性。

　　峨桥茶市形成的机理分析

　　峨桥茶市的兴起，在很多人心目中有着一连串的“谜”：峨桥地处沿江水乡，地势低洼，素不产茶，怎么会形成如此 规模的茶叶批发市场？而盛产茶叶的皖南、皖西山区等地却未能形成？为什么在峨桥形成的是茶叶市场，而不是如无为刘渡的 木材市场或其他的专业市场？为什么有的地方政府对发展市场的热情很高，但却“有心栽花花不发”，耗费大量人力、物力、 财力建了市场之后，却无客商入市，形成“有场无市”的局面？这些，都是值得认真思考的。通过调查和深入分析，我们发现 ，农村专业批发市场的生成和发展有着它的内在机理。

　　先来看能人效应。

　　“能人”即运销商，或商品生产者、经营者。他们是农村专业批发市场形成的“酵母”，起着示范和带头作用。就峨 桥茶市而言，解放前和解放初，峨桥周边农村就有十余户农民从事贩茶生意，即从产茶的山区将茶叶买来，然后再贩到芜湖、 南京等地去卖(本地茶叶销量很少，且价格也比芜湖、南京等地低)。农业合作化特别是人民公社化后，贩茶活动基本绝迹。 改革开放以后，本地原曾从事过贩卖茶叶的农民或因家中劳动力多田少，或为了获取更多的收益(贩茶的收入远高于种田收入 )，便重操旧业，从事茶叶买卖。但这批人大多年纪已大，于是便带领子女或亲友贩茶。一些原来没做过茶叶生意的农民也跟 着学贩茶。这样，贩茶队伍日渐扩大。可以说，峨桥茶市之所以能生成和发展，正是以这批“能人”的存在为前提的。其实， 不光峨桥茶市是这样，笔者曾考察过很多农村专业批发市场，情况莫不如此。以全国四大木材市场之一的无为县刘渡木材市场 为例，这个木材市场的兴起也是在农村改革之后，当地一些先富裕了些的农民到江西购买木材，盖房屋后，将多余的木材拿到 江滩上自由交易。到1983年底，来此买卖木材的人渐渐增多，便自发形成了一个木材批零市场，并陆续出现了一批常年采 购木材的运销专业户，从事木材贩运交易。可见，刘渡木材市场之所以能形成，也得益于当地有一批率先从事木材运销的“木 商”。

　　再来看市场生成和发展效应。

　　“能人效应”十分重要，但仅有能人示范，只会使贩茶队伍扩大,并不能必然导致茶叶批发市场的产生。那么，峨桥 茶叶市场到底是如何生成和发展的呢？下面，我们作进一步考察。峨桥贩茶的主体是农民，而农业生产有着很强的季节性。农 民进山区购茶季节，正是春耕大忙季节。有的农民家中缺少劳动力，茶叶买来后，有时不巧又急需犁田、插秧，不能及时将茶 叶运出销售，就按成本价(购价加运输、食宿费用)转让给家中劳力多、即使是大忙季节也照样能出去卖茶的农民，但有时也 转让不出去(因其他农民带不了许多等原因)，于是就挑到峨桥集市上去卖，也确实有人买(对买茶的人来说，至少省去了进 山买茶的时间)。于是，逐渐地便出现这样的情况，卖不掉的拿到集市上去卖，买不到的就到集市上去买，茶叶批发市场的雏 形就这样生成了。而这时泾县、宣城、广德等地茶农，正苦于茶叶推销困难，得到峨桥茶叶好销的信息，便纷纷将茶叶送到这 个市场。随着交易量的扩大，茶叶批发市场也就日益发展起来。这里，季节性因素是“卖不掉的拿到集市上去卖，买不到的就 到集市上去买”即茶叶市场生成的诱因。据笔者调查，其他许多农村专业批发市场或许没有这一诱因，但由于各种缘故，也都 大同小异地出现“卖不掉的拿到集市上去卖，买不到的就到集市上去买”。而这，则是继能人效应之后市场能够生成的关键。

　　最后来看庞大的购销员队伍。

　　农村专业批发市场经营的商品一般是大类农、副、林、牧产品和农村工业品，销售对象是大大小小的批发经销商，不 是千千万万的消费者。由于能人效应和市场生成、发展效应的作用，各专业批发市场均产生了一支人数众多、开展深购远销的 购销员队伍。这支购销员队伍都是土生土长的农民。他们不仅自身开展经营活动，而且吸引着外地和远方来客，他们不仅在本 地市场从事交易，而且在外地拓展市场。峨桥的茶商，据称有数万之众。他们不仅收购外地经销商运来的茶叶，而且远赴本省 的山区以及浙江、福建、江西、湖北、湖南、四川、广东、广西、云南、贵州等产茶区采购，不仅在峨桥从事茶叶交易，而且 在全国除西藏以外的各省、市、自治区都有分销机构。这些茶商互通信息，联系广泛，影响很大。这支依托本地市场的庞大的 购销员队伍，是保证专业批发市场兴旺发达的中坚力量。

　　能人效应,市场效应，加上庞大的购销员队伍,这“三位一体”正是峨桥茶叶市场和其他农村专业批发市场生成、发 展和成功的奥秘所在。由此，我们便可以找出前面所提出的许多问题的答案。

　　峨桥之所以能形成茶叶批发市场而不能形成木材批发市场，是因为峨桥原先就有“茶商”酵母，而无“木商”酵母。 刘渡之所以能形成木材批发市场而不能形成茶市，是因为先产生了“木商”酵母，而未产生“茶商”酵母。皖南和皖西山区产 茶量多质优，但茶农擅长于种茶、制茶，而不善经营，既缺少“茶商”酵母，更没有庞大的购销员队伍。黄山等地可以盖出大 面积的茶叶交易场所，但却无法造就像峨桥那样庞大的购销员队伍，尤其是在峨桥茶市形成“增长极核”，发挥集聚和扩散效 应之后。

　　这就是改革开放以后，农村经济普遍活跃，一些地方农产品商品率很高，但大多数地方未能形成较大规模市场的原因 。这也是一些地方水陆交通相当方便，集市场地设施很不错，但就是形不成商品集散地的原因。这还是一些地方政府官员虽然 对建设农村专业批发市场十分重视，上下动员，左右串联，修马路，盖场棚，做广告，让税费，采取了一系列措施，但由于不 懂得“三位一体”的奥秘，所兴办的市场就是活跃不起来，销售商不进场，采购商不入市，市场冷冷清清的原因所在。因此， 要想正确指导农村专业批发市场建设，必须了解其生成和发展的内在机理。

　　峨桥茶市的载体分析

　　峨桥茶市的载体是峨桥镇。峨桥镇的周围散落着许多村庄，在其东北面仅20公里处就是芜湖市。而茶市既不在农村 生成，也不在城市生成，却偏偏就在小城镇生成，这其中是否有某种必然性？其实，如果再考察一下其他众多的农村专业批发 市场，就会发现一个有趣的现象，即这些市场基本上也都是以小城镇为载体的。这是农村专业批发市场的布局规律。

　　大中城市有供排水、交通、城市基础设施和公用设施条件，作为经济、科技、文化、信息中心，其集聚能力和辐射能 力不仅高于农村，而且优于小城镇，但为什么大中城市不能或难以作为农村专业批发市场的载体？其一，农村专业批发市场的 主体是农民，进入大中城市的经营成本和交易成本远高于小城镇。其二，我国现阶段的户籍管理，对大中城市的控制比小城镇 严，近年来，城市户籍管理虽有改进，但进城的农民仍不能完全享受与市民同等待遇。其三，在市场的萌芽和生成阶段，经商 的农民还要兼顾务农，在小城镇也要比在城市方便得多。因此，对于由“三位一体”机理生成的农村专业批发市场，小城镇的 土壤要比大中城市的土壤适宜得多。

　　有个例子很能说明问题。上个世纪90年代后期，有人看到峨桥茶市欣欣向荣，便决定在地理位置优越，水陆交通便 捷，基础设施良好，商贸十分繁荣，距离峨桥很近的芜湖市建设一个规模更大、条件更好的“中国茶城”。结果，同样陷入“ 有心栽花花不发”的有场无市的困境。究其原因，我们认为，一是就芜湖市本身而言，它没有“三位一体”机理发生作用的条 件。二是芜湖作为较大的中等城市，不适宜作为农村专业批发市场的载体。因此，尽管芜湖市的条件优越，也不能将在峨桥经 营的茶商吸引去，“中国茶城”的流产也就在所难免。-