五大日报报业集团总裁总编作客谈五强联盟(实录)

　　另外一个问题，今天请五位来都是谈五强联盟的，刚才我们谈的话网友有这样的反馈，第一担心五强是一个噱头，第二认为五强主要是广告方面的合作，我们知道广告合作是非常重要的一块，是否仅在这一块，我们请三位老总谈谈。

　　张东毅：实际上这个担心也有道理，五强联盟最初，刘总讲了，我们提出五强仅仅就报业来讲，如果讲综合肯定不在这个序列，广州日报每年首屈一指，他每年的销售都在17亿左右。我们的出发点由广告动议进行这样的合作，两次推介会，第一次在上海，这次在北京，上海的时候，我们曾经议论过，要有广告合作，要向其他领域来延伸，昨天晚上吃饭的时候，我们几位老总审定，除了这样的推介，正常的推介以外，把着力点放在五家老总的峰会上，我们想每次的推介，一年最少有两次，或者是更多，三次，四次，每次研究一个问题，可以研究我们面临普遍性共同的问题，可以研究我们分别存在的问题，这样我们就获得五个要素，解决问题的办法，这个担心我觉得是没有必要的。昨天晚上这个问题也提到了，当然是我提的，我们都有考评，我们考评的对象和形式应该都是有相同的，不是有相同的，都是相同的。我们各自考评的状况不同的，我们怎么样搞一个比较科学的和完善的体系，我们五家来商量这个问题，它的实用性和操作上更强一些，我期待在4月份的广州推介会上有所研究，希望有一个满意的答案。

　　刘川：其实任何事业的发展都必须先寻找一个切入点，这一次五强联盟从广告入手，五强根据自己的实际情况，我们目前从广告经营方面就面临怎么样来对付市场竞争带给我们的压力，就是寻找了这么一个切入来做探索，做尝试。所以我觉得这是一个非常好的开端。

　　网友刚才的提问很有道理，但是刚才张总已经说了，我们自己也已经意识到，仅仅有一个切入点，开始走一条线，一个点不够，我们已经自觉想把它由广告开始，向管理，向经营，向采编业务，包括跟其他更广泛的媒体合作方面来谈，作出每一个主题的研究和探索，来寻找更有利于五强自身发展，同时也对整个地方平面媒体发展等有益的一些见解。应该说我们这个目标我觉得还是很正确的，但是具体操作当中，能不能像我们想象的这么完美，这想这会有距离，正因为有这个距离，才需要我们五强不断切磋，不断的研究，不断的根据发展的情况来作出新的应对。至少我是这样理解的。

沈阳日报报业集团张东毅总裁

　　张东毅：开始就没有停止。

　　主持人：刚才张秉礼社长说，举一个例子，原来宁波日报有100个广告客户，大连日报有100个广告客户，这样两强联合，共享这200个强，5强就更多了，不光是数量上的增加，这种影响力的增加不是加法得出来的，甚至是乘法，这是广告经营方面。

　　网友：异地办报是存在的，更容易曝出老百姓关心的新闻。五强联合是不是相互之间在异地进行新闻内容的改革？

　　张东毅：异地办报中宣部已经有明确的要求，暂不批准异地办报，所以我们五家异地办报这种意向还没有。将来在新闻采编方面合作的问题，这种合作如何来提高我们的新闻采编水平的探讨上，这应该是在我们之中应有之意。

　　谭邦君：团结就是力量，互动是很强的一个方面。五强联盟出发点应该是从广告开始，因为我们面临的市场本身来讲，各个城市都有竞争，比如说我们厦门日报来讲，我们跟其他的省报办的海峡导报的竞争，还有其他城市的竞争，我们五强联盟最开始的出发点，大家形成资源共享，在这个里面共同面对市场，然后一个在管理上，在经营上面的，广告的运用上面，大家互相传授经验，可以从市场上互相帮助。

　　从厦门来讲，厦门有很多外资企业，它的广告投放不仅仅是厦门，更多在其他的城市，比如说柯达，像戴尔计算机，还有厦新的手机和厦华的电视等等都在全国投放广告，我们可以为这四个城市的广告服务，因为我们有就近的有利条件，可以把这个做推荐，介绍给其他四个城市，反过来其他四个城市有相同的广告对象可以介绍给我们，这是原始的出发点。经过我们两次峰会，张总和其他的老总都很有见解，我们不仅是这方面的合作，还有在更多方面合作，张总提出来一个峰会，我们就很多问题五位老总进行一个交流，这样大家的探讨和各方面的交流都很有帮助。因为在新闻上，现在很重视一个本地新闻，实际上本地新闻各报有各自的优势，我们可以互相交流信息，五个城市之间的本地信息互相的交流，这个我想这一块应该是我们一个报纸互相的都是有收获的。

　　主持人：关于广告方面的，网友很感兴趣。

　　网友：建议几位老总，广告共享当然是肯定的，更重要的是你们要一起开拓思路，怎么样开拓新的广告市场，比如从电视媒体上抢广告资源。举个例子，如果刘总有了新的广告资源，是否可以很顺畅与其他四家共享，这也是操作和沟通上面临的问题。

　　网友：我是来自青岛的朋友，青岛日报报业集团怎么没有参加此次合作呢？大连、宁波、青岛几个城市向来关系很密切，今后是不是有可能增大联盟的范围，有6强，甚至是10强，甚至是更多？

　　主持人：考虑过这个问题吗？

　　张东毅：关于这次四强的条件，我们都是日报、党报，广告过亿，年广告收入过亿的，青岛肯定是不在我们这个行业，并不是我们过去没有密切的合作，据我所知是这样的。

　　网友：我来自威海新闻网，希望也一起参加此次联盟。

　　主持人：我想这是很好的形式，在开始阶段，有多少家能够达到意向也是一个实际的问题，随着联盟的加大，也有可能将来的发展会是这样的。

　　张东毅：也有可能。

　　刘川：假如你上来没有一条线的话，初始阶段很难谈，有什么标准来认定，各自的目的不一样，先有一个点，先开始，什么事情，可能作为发起者来讲，第一次会想的很完善。从研究报业发展和经营过程，有更多的媒体参加进来我觉得是好事。

　　张东毅：将来我们也可以根据我们的走势，看看我们从中受益的状况和未来它所产生的影响，我想这个问题，我们还欢迎有更多的这种媒体来加入我们这个联盟当中。

厦门日报谭邦君副总编

　　谭邦君：开始因为是我们几家都是沿海的，规模大致差不了多少，在一起的时候，大家比较有共同的意向，所以在讨论成立这么一个联盟。当时有一些设想，我想当时想这个也是非常实际的。比如说一些广告，比如说厦门的广告，像汽车要投向全国各地的市场，我们如果有这个联盟有的话，我们可以把这个项目打包，我们因为有这么一个联盟，比如说他投到无锡，投到大连，投到沈阳，比如说二八开，广告收入二八开，80%归厦门日报，20%归沈阳日报。反过来沈阳的一些产品要打厦门市场，同样也是这样，我也是他付给我们20%，80%是他们的。其他的媒体要加入进来，我们当然也有一定的条件，这个应该是可以的，但是这个应该有一个过程，要随着我们这个联盟的运作情况的发展，逐步积累经验再来考虑个问题。

　　五强联盟后的发行问题

　　主持人：现在网友各方面的问题比较多。

　　有的网友是偏重于发行的说发行的，也有印刷方面的问题来探讨，今天时间有限不能把所有的问题都表达出来，请网友们谅解。

　　网友：听说今年取消了沈阳日报，沈阳晚报、沈阳今报的推广中心，这样做有什么意义？

　　张东毅：过去我们是分开经营，我们之间也产生了竞争，去年对三个报纸广告整合进行了研究，目前在三个报纸之上成立了广告中心，进行广告的策划、经营、推介整体来运作，应该说这种整合也带来了非常好的变化的状况。首先就是我们三家形成了一个合力，形成了一个竞争的拳头，打个比方，春节前，商业广告的推介或者是商业广告的运营方面，过去我们在沈阳，整个商业广告占的份额比较少，不到30%，春节之前商业整体运作，我们整合一下子把市场占有份额达到96%，这就是整合带来的效益，而且你整合以后，很多广告客户，觉得你整合以后的实力，读者的覆盖面大大扩大了，而且你定位不同，党报、高端读者、晚报、市民、百姓大众，金报年轻白领，整合了以后，可以在省城发行，可以讲是全面覆盖，这个整合仅从广告的发布的角度看，就有很大的吸引力。特别是我们整合以后，把广告版面50%的版面资源，成功策划了一次沈阳日报报业集团黄金版面拍卖会，这个应该说在业内可能引起了一些振动，中国新闻出版报给我们做了大篇幅的报道。我很喜欢一个记者写的文章，当然还举了一个外地的例子，沈阳日报报业集团这次拍卖会，并不是标的额增长了多少，更重要的是成功的一次炒作，这次拍卖是标的额最大的，成功率百分之百，而且影响也是很深的，所以通过这一次版面拍卖，让我们对广告整合经营的未来充满了信心。

　　主持人：张总谈了一些自己所在报业集团的新思路和新方法。

　　网友：你们三个报业集团，是否有一些专门的人来负责彼此的沟通和合作呢？

　　主持人：您刚才说到的经验，另外两位觉得可以借鉴的话，如何去操作这种借鉴呢？

　　网友：具体到合作方面的问题，是一个很大的难点，如果只是说没有具体人来负责的话，将会变成空文了？

　　张东毅：这个问题是刚刚网友提到的，我们这五强联盟是有广告开始，目前的联盟是广告中心他们来运作，每次合作之前，每个广告部的负责人都会云集到或者是沈阳，或者是宁波进行深入的研究和探讨，对整体活动做一个安排，我们是每次的活动轮值，比如说北京的推介会，就由沈阳来主办，上海的推介会是由宁波来承办的，下一次广州的推介会就有我们厦门来承办，将来随着合作进一步加深，领域不断的扩大，恐怕将来这种具体的筹备人员不仅仅是广告部的人员，可能要建立一个秘书组由专门的来作为沟通和细节的联络。

　　主持人：现在是由广告部来沟通的，我想随着合作面的加大会有更紧密的合作的。

　　网友：我特别想知道利益的问题，利益是很实在的，同时也是很关键的因素，五报如何协调，可能在利益分配方面会形成难点？

　　张东毅：不是难点，AA制，每次都是AA制，实际上这个利益问题是刚才没有讲到的问题。这是我们最初合作一个最小的一个点的问题，不然的话，我们每家都要单独做推介，仅从经费、预算的角度来讲，一家承办这样的推介会费用是很大的，5家来分摊这个推介会，相对就减少了，意义还不在此。在此我们这种推介，希望大的广告公司来的越多越好，广告公司管理层来的越高越好，一家来推介，大的广告公司高层的领导来的可能性小，仅以上海为例，我们在上海的推介，大的广告公司最次来的都是总监，这样的影响是显而易见的。

无锡日报刘川社长

　　刘川：对五报来讲也是宣传，虽然付出了一些，但是对自己的形象也是有好处的。

　　主持人：刚才说到其他的报业集团，有网友把具体的数字都打出来，这样能参加进来吗？

　　网友：我也是业界的老总，我觉得最拿把握是节奏和异地多元化，请问三位老总对这一点有何见解？

　　谭邦君：这个问题，实际上我们每一次活动都有一个主题，厦门日报对五强联盟的合作非常的重视，不光是广告中心做这个事，另外我们从经济周刊，整个经济周刊的记者有十来个人，都在全力的配合，主要搞一些策划，包括商业活动和经济活动方面的策划，都来配合这个活动。具体来讲，我们这个活动之后，接下来就是由厦门来主办的，由北起长春，南到海南岛，沿途十个城市，采访十个汽车生产企业，沿途这个活动下来，对企业是很好的宣传，对我们五张报业集团也是一个很好的宣传。这个节奏我们就是一年根据当年的经济活动的情况，一年搞几次，每一次要有一定的时效，要有一定的影响，这个我们轮流来承担。接下来健康问题和其他的问题都有助于规划，我们五地的报社他们经常有联系，广告中心搞策划的都会负责联系，这个节奏根据我们的实际市场的情况和我们能力的会做相应的安排。

　　刘川：我补充一点，这个节奏一是可以控制的，五强联盟的活动是可以商定的，有内控的因素。第二个这个节奏也将跟着整个我们国家传媒市场的变化做出应对，这个节奏由受制于整个传媒市场，这两个方面。

　　张东毅：对，在目前的两次接触当中，感到很愉快，我们没有在其他的利益上有过争执，应该说大家是在沟通，友好的气氛当中，沟通来协商。这从广告部的具体的筹备人员来讲，他给我们反映大家合作很愉快，他们提出来每一次活动的条件，乃至于费用，包括活动的形式、内容大家是达成一致，有了共识我们才按照这样的方案来操作。

[上一页]  [1]  [2]  [3]  [4]  [下一页]