宝马中国马失前蹄

　　宝马对中国市场寄予厚望，两年前投入2.25亿欧元建立合资企业，希望能在这个庞大的市场里分得一杯羹。但合 资汽车厂一年后就遇到了难题：继2004年销售额相比上一年下降1/7后，2005年第一季度的销售量又继续下滑，设 在沈阳的汽车厂目前利用率只有1/3。

　　宝马的高层领导总结了经验教训，认为宝马在中国大陆的销售网络太小，应增加经销商的数量。另外，价格也是影响 宝马销售业绩的重要因素，对多数买家来说，国产的宝马

车过于昂贵。另一方面，宝马对中国顾客的需求不够了解，比如中国 私人购车偏爱白色和灰色，深蓝或黑色的车通常被视为干部专用等等。