新希望集团董事长刘永好：要做“世界顶级农牧业企业”

　　中国目前人均牛奶、牛肉、鸡肉以及饲料消费量都低于世界平均水平，本身市场很大，有规模的企业进入会做大产业 蛋糕。新希望要做的就是打通整个农牧业产业链，使整个农牧产业每一个环节都规模化发展

　　□特约记者席慧颖发自北京

　　“今后新希望的目标是世界顶级农牧业企业”。5月23日，新希望集团董事长刘永好在北京科技博览会颁奖晚会现 场接过创业领袖证书时，如此表达自己的愿望。

　　此前的5月18日，新希望集团刚刚与山东六合集团强强联合，新希望以现金收购方式购得六合近50％的股份，相 对控股，刘永好也当选为六合集团董事长。这次市值超过100亿的重组，成为刘永好构筑其理想中的世界顶级农牧企业的第 一步。

　　新希望集团为何回归农业？未来如何处理农牧业与其他业务之间的关系？记者采访了新希望集团董事长刘永好。

　　“我们在练内功”

　　记者：过去近十年，新希望在主业上少有大的投资和收购行动，为什么？

　　刘永好：上世纪九十年代末期开始，国内饲料行业竞争加剧，毛利率下降，产业链中各个环节发展不均衡等原因造成 饲料行业的寒冬，作为饲料企业排头兵的新希望其利润一降再降，近几年一直处在零增长状态。

　　正因如此，在过去三五年，我们在饲料这块投入投资和发展的确放松了。农业是个高风险的行业，从政策上对农业保 护力度不够，风险将全部由企业来承担，这个时候企业如果产业过于单一，有的损失是致命的。新希望进入其他产业领域的初 衷就是为了提高抗风险能力，避免商业体系崩溃。

　　不过这三五年可以看作是我们在练内功，我们在夯实我们农业的基础。例如，我们做了大量的内部人事和部门结构调 整。我们进行了公司成立以来的首次新老员工的交替，替换和安置老员工，他们的位置由一些专业的人才担任。新希望引进了 多位有国外金融机构从业经历的管理层，担任集团要职。此外我们与清华大学联办新希望商学院，培训新希望的管理层。

　　投资银行获10倍回报

　　记者：如今如何评价新希望的转型成果？

　　刘永好：众所周知，我们对民生银行的投资开始得到回报，是当初10倍的回报，2004年新希望从民生银行得到 的投资收益达到1.067亿，占股份公司利润的70％，为开展其他领域的投资提供了资金保障。除民生银行，新希望20 03年成立了新希望投资股份有限公司，是新希望金融投资的平台，公司成立不久，正在寻找投资对象，还没有形成利润。

　　在房地产领域，我们进入比较早，1997年就开始开发，但今年开始进入回报期，有四个项目相继开盘销售。在上 海开发的四季全景台项目我们在开发时根据成本计算，打算每平米卖6000元，但最后销售的时候由于上海房地产价格的疯 狂上涨，我们的楼盘价格上涨到每平米15000元，而且在短时间内售磬，这是出乎我们意料的。

　　化工方面，去年我们的化工业务收入达到5.13亿元，其中与IFC合作，新希望控股的华融化工项目，得到稳步 增长，目前总资产以达5亿。该项目也被称之为世界银行在中国投资的最成功案例。

　　从2001年底到2002年9月，新希望收购12家乳品企业，共计花费8亿元，我们投入了非常大的财力、物力 和人力，希望使其成为我们的第二支柱产业，但整合后的两年，对我们新希望来说是个“痛苦时期”。这些企业都是效益和管 理存在问题的国有企业，近10000名员工的安置，企业融入新希望管理体系的过程非常缓慢，收购后的调整进行了两年， 还好，2004年，我们的乳业首次实现盈利，实现销售额达到7.6亿元。

　　记者：业内一直有一种讨论，新希望的利润大部分来自于民生银行投资收益，这种收益结构不健康，你对此怎么看？

　　刘永好：有人说民生银行的投资收益占我们利润的80％以上，这不正确，那只是我们股份公司的比例，股份公司组 建了投资公司，投资公司持有民生银行股份。我们上市公司新希望股份公司下面有20多家农牧业企业。而我们农业主体在四 川南方希望和美好肉食品加工，南方希望下面有50多家农产业企业，这些企业都不在股份公司的业绩中。而且，到今年底， 我估计，民生银行的收益占股份公司收益比例将下降至60％左右。

　　我们不习惯贷款

　　记者：新希望的资产负债率一直都比较低，这说明新希望自有资金充实还是融资难呢？

　　刘永好：早年是贷不到款，现在是已经不习惯贷款了。

　　去年新希望的资产负债率翻倍提高，但还是很低，因为过去我们的负债率都在10-20％。10年前新希望贷款额 为零，因为当时做农业产业的企业贷款太难，农业是个高风险的行业，政策上对农业保护力度不够，农业没有保险，风险将全 部由企业来承担，所以银行对新希望这样主要以饲料和养殖为主的企业不愿提供贷款。

　　5年前，新希望仅有非常少量贷款，其实这个时期，新希望贷款已经不难，尤其有了民生银行的良好声誉保证，新希 望集团的资信评级均在AAA以上，但我们感觉很多项目没有必要贷款。而我们是从不会从民生银行贷款的，过去没有，将来 也不会。

　　记者：近年，新希望逐步扩大了与国际资本的合作，如今您还邀请更多国际资本参股您的企业，是出于何种考虑？

　　刘永好：国际资本规范、专业而成熟的操作模式和产品，对新希望的收购、融资等活动颇有助益，也让我们学会了很 多资本经营之道。集团2003年在上海成立了新希望投资有限公司，承担新希望集团对金融资产和机构的投资。投资公司今 年4月扩大了与IFC的合作，IFC增资扩股，目前占投资公司19.9％的股份。

　　新希望与IFC的合作形式包括了参股、借贷、提供技术援助，范围涵盖了一二三产业的全方面合作。第一产业，与 IFC的商桥计划正在进行，商桥计划主要是乳业方面的合作，IFC提供技术援助、市场辅助指导等一揽子的计划，对乳业 收购提供了部分无偿性资金。IFC过去对新希望农业方面的收购提供了技术和资金支持，IFC这次听到我们与六合的合作 非常高兴，称在农业方面继续与我们扩大合作。在二产方面IFC对华融化工项目提供1600万美元贷款，并参股。三产上 ，IFC与新希望投资公司的合作刚刚开始，双方表示会对优质金融资产和金融机构进行投资。

　　通过与国际资本的合作我们也积累着走出去的经验和基础。

　　记者：新希望对非主业的金融、房地产、化工、能源等业务今后会有什么样的安排？

　　刘永好：新希望所有这些业务都是为了更好扶持大农业的发展，这些业务的利润也主要用于反哺农业。

　　在金融方面，维持现状，新希望不再增加投资，只会吸收国际资本的进入，今年4月IFC增资新希望投资公司是一 个开始，今后还将继续邀请国际资本的进入，新希望达到一个相对控股就可以。

　　在房地产业上，我们还有200万平米的土地储备，在近两年的时间内将逐步开发，近期不会再购置土地。

　　化工以及能源方面新希望也不会有增资，华融化工进入稳步发展时期，而我们与香港中华煤气集团和日本住友商事在 天然气经营上的合作也不像媒体所说，到去年底达到20个城市的独家销售权，我们现在还不到10家。天然气领域只是新希 望的一个小投资，也是边缘的一个产业，今后可能会有部分调整，但不会成为投入重点。

　　大农业是我们的目标

　　记者：您的意思是只保农业一个核心吗？

　　刘永好：大农业是我们新希望今后的目标，大农业包括了饲料、屠宰、养殖和乳业。中国目前人均牛奶、牛肉、鸡肉 以及饲料消费量都低于世界平均水平，本身市场很大，有规模的企业进入会做大产业蛋糕。新希望要做的就是打通整个农牧业 产业链，使整个农牧产业每一个环节都规模化发展。

　　对于大农业产业我非常有信心，集团已经出台了《新希望10年发展纲要》，与六合的合作是新希望大农业发展战略 的第一步，下一步还会建饲料厂、养殖厂。今后新希望的大农业主要分布在南方以四川为中心的广东、广西、湖北等地，这个 地区主要以新希望为主，结合六合的投资；在北方，以山东为中心的华东华北地区，主要以六合为主，结合新希望的投资。这 样在南北以新希望和六合两个品牌打市场，做好占领全国市场的布局，预计重组后的第一年销售收入能够达到200亿元，饲 料销售超过600万吨，追平饲料行业老大正大集团，争取进入世界农牧业企业10强，最终经过10年努力，成为世界顶级 农牧业企业。

　　在不断开放的中国市场，农牧业领域“一亩二分地”的传统经营方式必须转变，而新希望与六合联合，打通农牧业上 游下游产业链的现代化、规模化的经营方式，将是这个转变的起点，我们双方的联合对中国农牧产业从质到量的发展是具有深 远意义的。