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价格利器过去很长一段时间里，价格战是电脑厂商一件非常“称手”的攻防利器。每年的6月下旬，各式各样的促销风潮便席卷了省城大大小小的电脑卖场，今年也不例外：电脑价格不断下探，4000元买一台笔记本已经不再是新闻；赠品的规格和档次也不断提升，送打印机或ＭＰ3也不再是新闻。在暑假这一电脑销售的黄金季节，很多电脑厂商自然都希望以降价来提升自己的销售业绩，进而扩大市场份额，在这种格局下，电脑市场整体价格不断走低。有关人士分析说，电脑市场整体价格大约以每年15%~20％的速度下移，这一速度和著名的
莫尔定律基本吻合。市场整体价格的走低直接给电脑厂商带来一个不愿面对的后果：厂商的利润迅速被“稀释”。相关数据表明，无论是电脑卖场在销售环节中取得的利润，还是生产商所取得的净利润都没有达到5％。风向改变虽然价格利器仍在继续发挥效用，但种种迹象表明，省城暑期电脑市场的营销风向正在悄然改变。一个迹象是，电脑生产商和销售商在进行合作的同时，也进行了利益和话语权的争夺。就电脑销售而言，谁控制了渠道终端，谁就掌握了整个市场的话语权，不仅掌握了定价的权力，而且还能分享更多的利润。在现实中，不少厂商在加强和电脑卖场合作的同时，也在极力打造直营模式，以图和消费者进行面对面的接触。风向改变的另一个迹象是，一个巨大的新市场正在开拓。毫无疑问的是，从电脑成为一个产业至今，国内电脑巨头将大部分精力放在个人电脑业务的开拓上，结果导致这一市场利润逐渐稀释。从今年夏天开始，面对中小企业的商务电脑开始成了一些厂商的主攻方向。联想集团副总裁陈旭东告诉记者，就目前中国而言，至少有1200万中小企业，这无疑是一个很大的市场。此外，很多中小企业对电脑抱有很多特殊的要求，譬如，防震、防黑客、防泄密，这些特殊要求在电脑厂商看来，就是一种商机，这些需求的满足也给电脑厂商带来更多的利润空间。国内一些电脑巨头已经“回避”一线市场上的争夺，开始在小城镇跑马圈地。业内人士分析说，随着消费市场的日益成熟，这种差异化竞争的迹象将越来越明显。合意就好面对层出不穷的概念炒作，面对日益动心的市场价格，甚至还不得不面对越来越多的赠品诱惑，想买电脑的市民该怎么办？业内人士表示，市民在选择电脑时应当遵循一个原则，那就是“合意就好”。价格最高或者功能最全未必对自己有用，有时反而成了一种浪费。随着电脑市场的逐渐成熟，电脑市场“大一统”的局面早被颠覆，取而代之的是一个个细分的各具特色的市场。在各个不同的细分市场，顾客对电脑功能的需求是不一样的，譬如说，中小企业对电脑的硬盘保护特别看中，因为硬盘中储存了企业至关重要的资料；而个人用户更多关心的是ＣＰＵ和显示器。在客户需求多样化和厂商极力迎合客户需求的博弈中，越来越多功能各异的产品出现在市场上，市民在选择电脑时一定要认清自身的实际需要，选择适合自己的电脑，不要花冤枉钱购买了一些并不需要的功能。同样，价格也不应该是市民选择电脑时最为决定性的因素。在电脑市场上，很多产品价格并不具有可比性。业内人士表示，由于材料质量、售后服务不同，不同品牌的相同配置电脑在价格上相差很大。因此，在很多情况下，市民应当从自身的需求考虑选择合意的电脑，价格只能是一个参考因素。
本报记者 方伟阳
作者：方伟阳
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