浙商北上给邳州人登门上课(图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月05日16:55 扬子晚报

　　七月下旬，由邳州市委、市政府组织的“千名浙商看邳州”活动，使邳州上下又一次涌动起“浙商潮”，邳州城随处可见挂着浙江牌照的车辆穿梭往来。此次活动吸引了全国20多个地区的浙江商会、一千多名浙商前来考察洽谈，共签订项目44个，总投资额25.6亿元，其中超亿元项目4个，全国县市级城市第一家“浙江商会”也在邳州挂牌成立。

　　浙商带来了投资，浙商拉动了发展，而目睹浙商在眼前如鱼得水、演绎的“创业传奇”，浙商更成了邳州人“家门口的老师”，给勤劳的邳州人开启了一扇扇智慧的大门。抱团作战、艰苦创业等许多浙商身上表现出的优良品格，是浙商用一言一行在邳州讲述的最现实、最精彩、最动人的创业故事。一直把浙商作为招商引资主攻目标的邳州市委书记李连玉说：“我们要引资，更要引智；我们固然要收获项目，同样要汲取浙商对邳州人思想理念和精神面貌的洗礼！”

　　“抱团作战”捷报频传

　　在邳州投资6.9亿元兴建中国科技木业城的浙江老板陈晓明，原来在温州、上海做房地产生意，赚了一部分钱，他把目光转移到江苏，从苏南、苏中一路考察来到邳州。邳州水陆交通四通八达，区位优势明显。板材、石膏、银杏深加工等产销量都是“全国第一”。全市意杨板材加工企业已增至2600家，板材产量达到500万立方米，年销售额突破75亿元，出口占全国的45%%，但却没有一个大市场。丰富的资源优势吸引了陈晓明的眼球，他一下子看中了科技木业城这个项目。而这个商机无限的项目，却需要投资数亿元。当时的陈晓明手头却只有几千万元，但他果断地和邳州签下了投资意向。回到浙江后，他把项目向老板朋友们作了推介。当他再次来到邳州时，他的身后，已是一个由多名老板组成的巨大财团。最终，陈晓明和其他四位老板合股投资6.9亿元，揽下了这个项目，而作为牵头者，他自己的股份仅占三分之一。

　　共同发财是浙商们抱团作战的核心理念。在邳州投资3.8亿元的国贸广场项目董事长戚邦俭概括：一个人的力量是“1”，两个人的力量就大于“2”。在国贸广场项目中，戚邦俭是大股东，大股东里面套有十几个小股东，小股东的背后又有一群人在支持着。这样的投资模式，已在邳州被传为创业佳话。

　　以商带商的“滚雪球法则”

　　在邳州人的眼中，浙江投资者们都有一个“滚雪球”的法则。那就是一名浙商来这里投资后，他会带动另一批人也来投资，而浙商前来创业发展，互相帮助，就像滚雪球般，越滚越大。

　　记者了解到，“千名浙商看邳州”活动中，第一批的500名浙商就绝大部分是由先期来邳州投资的浙江老板戚邦俭邀请来的。戚邦俭两年前来邳州考察时，就看中了邳州的投资环境，如今，他投资的国贸广场项目已基本建成。为了打造一个具有浙江模式的邳州市场，他通过温岭商会，邀请了500名“新面孔”浙商来此考察。两批千余名浙商来看邳州，一批人留下不走了。

　　学者的研究得出这样的结论：浙商在外的发展与强大，离不开浙江人特有的一个“生存链”———同乡间的互帮互助、团结协作，抱团抗击风险精神。像“草根”一样的浙商正因为抱成团，才成为当今商海的“巨人”。7月23日，邳州成立了浙江商会，在成立大会上，会长陈晓明的一段话特别真诚而动人：“在座的各位，有许多成功的企业家，也有在事业中艰辛蹉跎的人。外界总把目光投向辉煌的成功人士，岂不知，每一个成功者的背后有多少的艰辛和甘苦？我们商会要把关爱和支持，更多地奉献给那些品味艰辛的耕耘者，运用组织资源，反映他们的呼声，利用集体力量，帮助他们维护合法权益，排忧解难。”陈晓明说，他们商会要办的第一件事就是要成立资金担保公司扶助小企业发展。

　　创业精神激励邳州人奋发

　　在与浙商的交往中，邳州市委书记李连玉多次感慨地说，浙江人只要有钱赚，什么活都能干，什么苦都能吃，“白天当老板，晚上睡地板”便是他们最真实的写照。在邳州投资的浙商吴力平，下海前是一名有着20多年工龄的公务员，只要再过2年他就可以办理内退手续享有退休金了，而此时，一个商机出现在他面前，他果断放弃了“铁饭碗”，下海从商。大运河水泥有限责任公司董事长沈建平自去年到邳投资以来，吃住在农村、在企业，他说：“天上不能掉馅饼，与职工同甘共苦是应该的，只要有生意做，有钱赚，吃点苦没啥稀奇的。”职工们对沈建平很是敬佩，大家都表示愿意跟着这样的老板干。

　　“穿着随便，吃饭简单，能吃苦，看上去不像老板。”这些朴实的浙商形象让邳州很多干群赞叹不已。谈到浙商的吃苦精神，邳州市招商局副局长杨勇说，他们在招商时，浙商从不问那里远不远、苦不苦，而是问你那里搞什么项目能赚钱。“吃得苦中苦，方为商上商”，这是浙商留给杨勇最深刻的印象。刘宏奇李先昭通讯员曹兴军钱玉章韩庆先

浙商在邳州盛和木业公司生产车间参观。韦超摄

　　