佳木斯留住一个五百强企业约翰·迪尔公司

　　用一个形象的比喻，能看出个中的奥秘。

　　从开一条门缝、开半扇门到大门全部敞开，这就是美国约翰·迪尔公司在佳木斯经历的技术引进、合资合作、独资发展这三步的形象写照。

　　这一敞开，我们得到的不仅仅是迪尔的管理理念和相关技术，其全部的管理体系、

生产系统、员工培训、市场分工将全部移植，等于在家门口就走进了世界先进管理的孵化器。

　　环境留住了约翰·迪尔

　　美国约翰·迪尔公司，世界上最负盛名的现代化农机制造商。168年的悠久历史，培育了企业独到的经营理念，2003年被评为全美六大诚信公司之一，多年稳居世界财富500强。

　　佳木斯联合收割机厂这个小型农机修造厂，力排国内众雄，承担了中国农机产业第一个引进约翰·迪尔1000系列联合收割机制造技术的重任。

　　1982年，拿到图纸的当年秋天，“佳联厂”就造出1台1065联合收割机，并赶上了北大荒农场的大豆收割实验，被中外同行赞为“非常的速度”。从第二年开始，企业陆续投产了4种机型，先后4次在黑龙江农垦项目国际招标中中标，创汇3000多万美元，为当年国家对“佳联厂”引进投入的7．5倍。

　　1984年，企业形成了批量生产规模，结束了自走式大型联合收割机进口的历史。

　　想把技术引进的门开大些。1994年约翰·迪尔来中国考察，随即合资的谈判开始了。一切都谈好了，就差一个关键，那就是谁控股。中方要求控股，美方接受的是，分两步：第一步中方控股，第二步必须美方控股。

　　谈判陷入僵局。有利于企业的发展，有利于事业的做大，就两步并一步，让美方控股。顶着“卖国”的骂名，市委做出决策，合资公司1997年7月1日挂牌。从此，大量的外籍专家来佳提供现场帮助，本厂累计150人次到迪尔公司培训。经营理念、技术水平、质量管理全面提升。

　　国内企业大都设有质量检查员，以检查促质量。迪尔则认为产品质量是制造出来的，不是检查出来的，所以他们在车间设质量协调员，在现场预测并控制，不让出现问题。迪尔讲结构化管理，求员工环境，提高设备利用率的同时，要最大限度的减少员工的劳动强度。这些管理理念让我们耳目一新。

　　2002年农机市场火起来，技术员在攻关，工人在加班，没有人有怨言，老外不懂，但很感动。先进的管理，吃苦耐劳的品质，迪尔看到了在佳木斯发展的希望。可老国有企业的通病又是大的障碍。

　　国企改革，企业的发展，独资是个好的选择。市委书记郭晓华把这个企业作为联系点，常务副市长张邦升亲历亲为，16个月，20几次的谈判，2004年9月28日在美国签署独资合同。市经贸委派专人全程帮办。各部门的服务周到细致，合理合法的有求必应。周边用户自己来提机器，过路被扣罚款，市领导协调交警部门上门发免费证；网络出问题，市里来人修；供应商能力不足，市里帮助协调资金。用副总经理张淑华的话说，大事小情市里全管。

　　市委、市政府为了使财富500强落户佳木斯，对被解聘员工的身份置换给予了参照国企改革的政策，并可以加上在“佳联厂”时的工龄，一并计算。劳资双方，双双满意。

　　独资谈判的一大障碍是老厂与银行的债务问题。张邦升亲自主持三方，依法按规，合理解决，签两个合同，使产权明晰，企业无后顾之忧。这么办很麻烦，但产权明晰无后顾之忧。

　　真诚的合作态度，真心的全面服务，征服了迪尔的高层决策者。现在独资的一切法律程序全部完成，8月5日正式揭牌。这是美国约翰·迪尔公司在中国的第一家独资企业，也是迪尔公司联合收割机全球第四家独资企业。

　　开明的政府，睿智的决策，促成了迪尔的独资，亲历了独资谈判全过程的迪尔佳联公司总经理范兆祺如是说。

　　迪尔·佳联领队齐飞

　　供应商、配套厂，大企业不可或缺的成长伙伴。迪尔·佳联更是看重这个环节的培养，每年都把大的供应商请到北美总部，感受迪尔的理念，迪尔的标准。供应商、配套厂，攀上高枝，大树底下好乘凉。

　　迪尔·佳联的供应商全国有220家，我省140家，在佳木斯周边40家。从2002年开始，迪尔以惊人的速度发展，从月产150台当量，300台当量，直到现在的600台当量，销售收入由去年的3个亿，增到今年预计的6个亿。因给其配套而活起来的企业就有一批。

　　桦川车桥厂给迪尔配套，一年产值就达1500万元。

　　黑龙江锻压机床厂，大件、小件两个主要车间，各占40%的生产能力。没配套时，两个车间没活干，企业严重亏损，大量职工下岗，2003年全年销售收入才820万。去年，大件给煤机公司配套，小件给迪尔配套，一下就活起来了。今年上半年销售收入就达781万元，同比增长34.4%%，164名职工重新上岗。

　　佳兴农机修造厂，2003年没结盟迪尔时，产值只有200万元，去年一配套产值就涨到400万元，今年可达1500万元，108人上岗。

　　给迪尔配套很辛苦，产品质量差一点都不行。打铁还得功夫硬，要想成为配套厂，就得提高自己。

　　莫林，北美5万人口小镇，因为迪尔公司，而名扬世界。迪尔计划，将来把佳木斯建成亚洲的莫林。那时，约翰·迪尔带给佳木斯的绝不仅仅是资金、技术、管理，她更是“质量、承诺、诚信、创新”的象征地。（黑龙江日报）

　　作者：高永强