鲜桃盒装分外香

　　通讯员周晓东

　　盛夏时节，万亩桃乡未央区六村堡桃区大道上车水马龙，商贩云集。包装精美的盒装精品桃分外吃香，上万吨的鲜桃由此发往海南、广东、新疆、青海等20多个省、市，一部分还飘洋过海，远销到了俄罗斯、香港、澳门等地。

　　在位于六村堡西北角的桃缘农庄，笔者看到排队购买“郁园”牌鲜桃的汽车像一条长龙。七八个雇工忙得一路小跑，仍无法应付越聚越多的购桃者。在沙河滩村，笔者和鲜桃产业协会会长李存定交谈的1个小时中，他就接了3个订单，预售出240盒精品桃。他说，去年协会光精品桃就销出去1万盒左右，今年又订做了1.4万个礼盒，够用不够用，现在还难说。“像这样的精品桃，一盒只装12个，可以卖30块钱，要买必须先预订！”李存定自豪地说。据了解，六村堡出产的鲜桃果形好、色泽亮、口味纯正，在市场上十分走俏。去年销售了1.5万多吨。今年不到2个月，就销出去近6000吨，而且每斤售价最高达到了3.5元左右。

　　前些年，六村堡鲜桃销售一度滑坡。一斤三五毛钱的低价仍然少人问津。如今何以价高而热销呢？和六村堡街道党工委书记施利民就鲜桃盒装的一席长谈，使我们受到启示。

　　启示一：要扩大农产品销路，农产品经营必须走品牌化的道路。“吃桃要吃六村堡桃”，六村堡鲜桃迅速走俏市场，最关键的是六村堡鲜桃形成了自己的品牌。“郁园”和“六村堡”两大鲜桃品牌的形成使六村堡鲜桃在市场上的知名度、美誉度大幅提升，带来了六村堡鲜桃的热销。由此我们得到启示，发展现代农业，农产品经营者必须树立品牌意识，充分发挥品牌效应，才能增强农产品的市场竞争力。

　　启示二：要扩大农产品销路，农民必须树立市场竞争意识。在桃树栽培中，六村堡桃农无论是采用节水灌溉、人工授粉、套袋技术、打孔注射富硒营养液新技术、引进鱼蛋白新型肥料改善鲜桃品质。还是引进加纳岩、红清水等80多个新品种，形成早、中、晚熟品种相互搭配的产品结构，延长鲜桃销售期。都是他们对市场变化的积极应对。这一现象告诉我们：农民只有不断强化市场竞争意识，积极应对市场变化，才能使自己的产品在市场中占有一席之地。

　　启示三：要扩大农产品销路，农民必须树立服务意识。“桃吃一口鲜”，小巧、精美的包装满足了人们饮食求精美、送礼讲品位的心理需求，又方便了运输、携带。六村堡鲜桃包装上由瓦楞纸箱到覆膜礼盒，由简单的“桃”字标识到富含文化韵味的商标图案，由大而笨重到小巧精致的变化，包装的改变反映了桃农服务意识的增强。

　　鲜桃盒装分外香，这一现象告诉人们：在市场经济中，农产品的品牌化是农业发展的必由之路。农民要在市场经济的大环境下有所作为，就必须树立品牌意识、市场竞争意识和服务意识。